“红塔山”卷烟九江市场目标市场营销战略研究
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摘要
随着中国卷烟市场竞争的加剧和卷烟企业资产重组的深入进行,中国卷烟工业企业之间,已经呈现“大对大、强对强、快对快”的竞争格局。地市级烟草公司成了卷烟经营的主体,任何卷烟工业企业要想在竞争中取胜,就必须认真研究中国的地市级卷烟市场,并且针对不同地市级卷烟市场的特点,开展目标市场营销(STP),从而提高市场的营销效率,降低营销成本,增强竞争力。
本文以“红塔山”在九江市场的目标市场营销(STP)为主要研究内容,通过分析中国卷烟市场发展趋势以及九江卷烟市场的环境,结合“红塔山”九江市场的销售现状,在对“红塔山”在九江市场销售进行SWOT分析的基础上,对九江卷烟市场进行了市场细分和目标市场选择,并对“红塔山”在九江的目标市场进行了市场定位,最后提出了一套可供卷烟企业营销人员借鉴的营销思路和方法。
Along with the aggravation of cigarette market competition in China and the deepening of cigarette enterprise assets reorganization, a competition pattern known as "giant to giant, strong to strong and quick to quick" among cigarette enterprises has developed over the years. As a result, tobacco companies at prefecture and municipality level have become the mainstay of cigarette marketing and management. To win the market in competition, any tobacco enterprise needs to take efforts to study the tobacco markets at the prefecture and municipality levels and to employ STP (Segmenting, Targeting, Positioning) marketing strategy based on the different cigarette market characteristics at prefecture levels, thus raising the market efficiency, reducing the marketing cost and enhancing competition capacity for the tobacco enterprises.
This paper takes STP marketing strategy of "Hongtashan" Cigarette market in Jiujiang, Jiangxi Province in China as the main research content. Through analyzing the development tendency of China's cigarette market as well as cigarette market environment in Jiujiang, with references to the present situation of sales of "Hongtashan" Cigarette in Jiujiang market and in, the foundation of SWOT (strength、weakness、opportunity、threat) analysis about "Hongtashan" Cigarette in Jiujiang market, the present research delves into the segmentating and screening of target cigarette market in Jiujiang. At the same time, it carries out the positioning of target market for "Hongtashan" Cigarette in Jiujiang. In the end, the paper proposes a set of useful marketing strategies and methods for cigarette enterprise marketing personnel.
本文以“红塔山”在九江市场的目标市场营销(STP)为主要研究内容,通过分析中国卷烟市场发展趋势以及九江卷烟市场的环境,结合“红塔山”九江市场的销售现状,在对“红塔山”在九江市场销售进行SWOT分析的基础上,对九江卷烟市场进行了市场细分和目标市场选择,并对“红塔山”在九江的目标市场进行了市场定位,最后提出了一套可供卷烟企业营销人员借鉴的营销思路和方法。
Along with the aggravation of cigarette market competition in China and the deepening of cigarette enterprise assets reorganization, a competition pattern known as "giant to giant, strong to strong and quick to quick" among cigarette enterprises has developed over the years. As a result, tobacco companies at prefecture and municipality level have become the mainstay of cigarette marketing and management. To win the market in competition, any tobacco enterprise needs to take efforts to study the tobacco markets at the prefecture and municipality levels and to employ STP (Segmenting, Targeting, Positioning) marketing strategy based on the different cigarette market characteristics at prefecture levels, thus raising the market efficiency, reducing the marketing cost and enhancing competition capacity for the tobacco enterprises.
This paper takes STP marketing strategy of "Hongtashan" Cigarette market in Jiujiang, Jiangxi Province in China as the main research content. Through analyzing the development tendency of China's cigarette market as well as cigarette market environment in Jiujiang, with references to the present situation of sales of "Hongtashan" Cigarette in Jiujiang market and in, the foundation of SWOT (strength、weakness、opportunity、threat) analysis about "Hongtashan" Cigarette in Jiujiang market, the present research delves into the segmentating and screening of target cigarette market in Jiujiang. At the same time, it carries out the positioning of target market for "Hongtashan" Cigarette in Jiujiang. In the end, the paper proposes a set of useful marketing strategies and methods for cigarette enterprise marketing personnel.
引文
[1]数据来源:国家烟草专卖局网站http://www.tobacco.gov.cn
[2]又译阿尔特里亚集团,前身为菲利普·莫里斯公司(Phillip Morris)
[3]这里指某国家某品牌的销售量占该国家该品牌所属行业总销售量的百分比。
[4]数据来源:烟草在线http://www.tobaccochina.com
[5]烟草在线http://www.tobaccochina.com
[6]数据来源:国家烟草专卖局网站http://www.tobacco.gov.cn
[7]数据来源:国家烟草专卖局网站http://www.tobacco.gov.cn
[8]数据来源:国家烟草专卖局网站http://www.tobacco.gov.cn
[9]数据来源:国家烟草专卖局网站http://www.tobacco.gov.cn
[10]温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年在美国《市场营销杂志》提出
[11]数据来源:中国九江网http://WWW.jiujiang.gov.cn
[12]数据来源:中国九江网http://WWW.jiujiang.gov.cn
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