STP策划在大型居住房地产项目中的实证研究
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摘要
在竞争激烈的市场经济环境下,房地产开发越来越依赖于项目策划技术的支持。本文系统的阐述了STP策划理论的产生和来源,对STP策划理论进行了深入分析,从市场细分、目标市场选择和产品定位等方面对大型居住房地产项目策划的技术要点进行了分析,研究STP策划理论在大型居住房地产项目中的应用问题。
文章通过对房地产策划的发展及现状的阐述,结合“逸翠园·西安”项目,将模糊数学理论运用在大型居住房地产项目中用以对项目销售量进行预测分析,计量经济结论认为项目预期销售状况较好,以此为项目的STP策划提供参考依据;另外,运用层次分析法对“逸翠园·西安”目标市场的选择进行实证分析,选择城市高档住宅市场为目标市场,为进行项目产品定位奠定了较好的基础。最后运用SWOT分析方法、建筑策划方法进行分析,对项目进行了较为准确的定位。
本文对STP策划理论在大型居住房地产项目的应用进行了较为深入的实证研究,为进一步分析和研究房地产STP策划理论提供了一定的参考依据。
In the economical circumstance with intense competition, exploitation of real estate more and more depends on the plot technology. This article expounds the engendering and source of STP plot theory, then do a in-depth analysis to it. It analyzes the technology main points of large-scale residential real estate projects' plot from segmentation, targeting and positioning parts. Research the STP plot theory's application in.
Though the expounds the development and current situation of real estate plot and combining "The Greenwich", The article can use the vague mathematics theory in large-scale residential real estate projects for predicting sales volume. The conclusion is that the project's sales has a better situation, we can use it as a referent basis for STP plot. In addition, it also uses analytic hierarchy process to do a empirical research for targeting of "The Greenwich", selecting the city slap-up market as a target market, it establishes a better base for positioning. At last, it uses SWOT analytical method and construction plot method to do a more veracious position.
This article do a more in-depth empirical study of STP plot in large-scale residential real estate projects, it gives some referent basis for farther study of STP plot theory.
文章通过对房地产策划的发展及现状的阐述,结合“逸翠园·西安”项目,将模糊数学理论运用在大型居住房地产项目中用以对项目销售量进行预测分析,计量经济结论认为项目预期销售状况较好,以此为项目的STP策划提供参考依据;另外,运用层次分析法对“逸翠园·西安”目标市场的选择进行实证分析,选择城市高档住宅市场为目标市场,为进行项目产品定位奠定了较好的基础。最后运用SWOT分析方法、建筑策划方法进行分析,对项目进行了较为准确的定位。
本文对STP策划理论在大型居住房地产项目的应用进行了较为深入的实证研究,为进一步分析和研究房地产STP策划理论提供了一定的参考依据。
In the economical circumstance with intense competition, exploitation of real estate more and more depends on the plot technology. This article expounds the engendering and source of STP plot theory, then do a in-depth analysis to it. It analyzes the technology main points of large-scale residential real estate projects' plot from segmentation, targeting and positioning parts. Research the STP plot theory's application in.
Though the expounds the development and current situation of real estate plot and combining "The Greenwich", The article can use the vague mathematics theory in large-scale residential real estate projects for predicting sales volume. The conclusion is that the project's sales has a better situation, we can use it as a referent basis for STP plot. In addition, it also uses analytic hierarchy process to do a empirical research for targeting of "The Greenwich", selecting the city slap-up market as a target market, it establishes a better base for positioning. At last, it uses SWOT analytical method and construction plot method to do a more veracious position.
This article do a more in-depth empirical study of STP plot in large-scale residential real estate projects, it gives some referent basis for farther study of STP plot theory.
引文
[1]黄福新等编著:《房地产策划师职业培训教程》,机械工业出版社,2006.7(2008.1重印)
[2]贾士军编著:《房地产项目策划》,高等教育出版社,2004.7(2006 重印)
[3]汤立:《房地产项目目标市场定位研究》,中南大学硕士学位论文,2007.5
[4]潘彤:《房地产营销策划的STP模式》,番禹职业技术学院学报,2005.3
[5]李莉:《STP战略在房地产营销当中的应用》,中国集体经济,2007.5
[6]周彤:《S.T.P战略—现代房地产营销的核心》,中国房地产,2003.07
[7]张宏生:《基于STP战略的商业地产营销应用研究》,西安建筑科技大学硕士学位论文,2006
[8]兰峰编著:《房地产开发与经营》,中国建筑工业出版社,2008
[9]刘林:《应用模糊数学》,陕西科学技术出版社,1996
[10][美]菲利普·科特勒、凯文·莱恩·凯勒著:《营销管理》第12版,格致出版社、上海人民出版社,2006
[11]张敏莉主编:《房地产项目策划》,人民交通出版社,2007.1
[12]朱华主编:《房地产营销》,机械工业出版社,2008.1
[13]刘建新:《城市市政道路建设对房地产开发影响的实证研究》,西安建筑科技大学硕士学位论文,2007
[14]贾士军著:《房地产项目全程策划》,广东经济出版社,2002
[15]李东、由亚男:《基于层次分析法的购房决策分析》,湖南工业职业技术学院学报,第8卷第1期(2008年2月)
[16]冯丽云主编:《现代市场营销学》,经济管理出版社,2008
[17]格雷厄姆·胡利(Graham Hooley)、约翰·桑德斯(John Saunders)著:《营销战略与竞争定位》第3版,中国人民出版社,2007
[18]刘晓君等编著:《技术经济学》第二版,西北大学出版社,2002.1
[19]杨志辉,颜七笙,徐辉:《基于matlab房地产销售预测的科学计算》,知识丛林,2005年第1期
[20]胡运权:《运筹学基础与应用》,清华大学出版社,2004
[21]王圣保、郁万盛:《居住区开发项目策划分析》,沈阳建筑大学学报(社会科学版),2007.4
[22]宋会雍、郑小晴:《对我国房地产项目策划实践的述评》,重庆建筑大学学报, 2003.6
[23]刘庆、陈世海:《中国房地产策划跃迁“五步曲”》,商业现代化,2007年10月(上)总第445期
[24]刘威、付彩睿:《房地产策划存在六大误区》,今日信息报,2003年8月18日第007版
[25]林秀梅:《浅谈STP策略》,工业技术经济,1996..3
[26]黄福新:《房地产策划的历史回顾》,城市开发,2003.1
[27]郑慧娟、高红亮:《房地产产品定位理论与应用》,全国商情(经济理论研究),2007.8
[28]贾书新、沈仁杰:《论房地产市场细分和定位的关系》,商业现代化,2006年3月(中旬刊)总第461期
[29]晋淑惠:《市场细分理论在房地产营销中的应用》,现代商业,2008.1
[30]胡洁:《论房地产项目前期产品定位》,企业家天地,2007.9
[31]刘文婷:《西安房地产现状及发展趋势研究》,大众科技,2007.11
[32]范志国:《浅谈房地产营销中的市场细分》,中国房地产,2005.5
[33]李三战:《新政策背景下西安房地产市场分析》,理论研究,2007年4月(下)
[34]蔡黔芬、刘富勤:《我国住宅房地产市场细分现状分析》,建筑经济,2007.5
[35]于强:《房地产全程策划理论模式》,中国营销传播网(http://www.emkt.com.cn/article/65/6520-6.html),2002..4.12
[36]西安房地产信息网--西安地区房地产门户网站,http://www.800j.cc/
[37]中国房地产策划网
[38]Schnaars,Steven P:Marketing Strategy,New York.Free Press.1991
[39]Barkham,R.J.and David M.Geltner:Price Discovery and Efficiency in the UK Housing Market.Journal of Housing Economics,5(1),March1996,pp.41-63
[40]MalPezzi StePhen:Housing Prices,Externalities and Regulation in U.S.Metropolitan Areas.Jouranl of Housing Researeh7(2):1996,pp.209-41
[41]LEE.E.S.LI R J:Multiple Objective Programming and Compromise Programming with Paereto Optimum.Fuzzy Set and System,1993(2):275-288.
[42]Johnm.Clapp and Stephen D.Messner:"Real Estate Market Analysis Methods and Applications",Praeger Publishers,1988
[43]Wendell Smith:Product Differentiation and Market Segmentation as Alternative Marketing Strategies.Journal of Marketing,21(July 1986)3-8
[44]Sun,GQ,Wang,YW,Zhao,HY:The analysis of project determination in real estate development.Proceedings Of 2006 International Conference On Construction & Real Estate Management,2006,1:250-253
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