江苏悦达贸易公司营销战略研究
摘要
江苏悦达贸易公司是江苏悦达集团旗下的一个专门从事煤炭经营的公司。长期以来，由于受到计划经济的影响，公司忽视了市场营销研究。
在通过市场调研和查阅许多参考文献的基础上，作者取得了一批有价值的数据。该论文试图通过对公司的营销问题成因和战略环境进行分析，找出适合公司发展的市场营销战略。论文主要分以下四个部分。
第一部分，引言，简要介绍了企业状况，并且根据企业的情况提出了问题，阐明了论文的研究方法与基本结构。
第二部分，公司营销问题成因分析，主要从企业理念、人力资源、销售能力和财务能力等方面对公司营销中所存在问题的成因进行了分析。
第三部分，公司战略环境分析，着重从经济环境、我国煤炭行业状况、主要竞争对手、替代产品、顾客分析等方面进行了分析，试图找出战略环境中的机会与威胁。
第四部分，市场营销战略制定，在市场细分的基础上，选择公司的目标市场—江苏煤炭市场，为实现所制定的战略目标，论文针对公司的实际情况制定了与其相适应的战略措施，对产品策略、价格策略、促销策略、营销组织结构设计、销售队伍建设等作出了相应的安排。
公司的营销理念一定要进行彻底转变，应把着眼点放在扩大公司与客户之间的共同利益上，通过更好地满足客户的需求不断来实现自我发展。
Jiangsu Yueda Trade Corporation (YDTC) belongs to Jiangsu Yueda Group .It deals in coal specially. Influenced by planned economy in the long run, it ignored the marketing research.
After the writer makes a lot of investigations on marketing, consults reference books and possesses valuable data, this paper tries to find proper marketing strategy for YDTC by the analysis of formation reason of the company marketing problem and strategic environment. The paper includes:
The first part, foreword, has introduced the enterprise briefly, and has put forward the question according to the situation of the enterprise, the research approach to expound thesis and basic structure.
The second part, is analyzed, mainly from the business enterprise principle, human resource, sales ability, finance ability etc.
The third part, strategic environmental analysis, have analyzed from the respects, such as economic environment, our country coal profession condition, substitute products, customer analyzing, main rival, etc. Emphatically, attempt to find out the chance and threat in the strategic environment.
The fourth part, marketing strategy is made, on the basis of subdividing in the market, choose the target market of this company梩he coal market of Jiangsu, and is directed against its reality and made instead of the strategic measure that meets.
YDTC' s marketing idea must shift from trying to maximize company profit from each transaction to maximizing the mutual profit from each relationship. It makes money by satisfying customer needs better than its competitors.
在通过市场调研和查阅许多参考文献的基础上，作者取得了一批有价值的数据。该论文试图通过对公司的营销问题成因和战略环境进行分析，找出适合公司发展的市场营销战略。论文主要分以下四个部分。
第一部分，引言，简要介绍了企业状况，并且根据企业的情况提出了问题，阐明了论文的研究方法与基本结构。
第二部分，公司营销问题成因分析，主要从企业理念、人力资源、销售能力和财务能力等方面对公司营销中所存在问题的成因进行了分析。
第三部分，公司战略环境分析，着重从经济环境、我国煤炭行业状况、主要竞争对手、替代产品、顾客分析等方面进行了分析，试图找出战略环境中的机会与威胁。
第四部分，市场营销战略制定，在市场细分的基础上，选择公司的目标市场—江苏煤炭市场，为实现所制定的战略目标，论文针对公司的实际情况制定了与其相适应的战略措施，对产品策略、价格策略、促销策略、营销组织结构设计、销售队伍建设等作出了相应的安排。
公司的营销理念一定要进行彻底转变，应把着眼点放在扩大公司与客户之间的共同利益上，通过更好地满足客户的需求不断来实现自我发展。
Jiangsu Yueda Trade Corporation (YDTC) belongs to Jiangsu Yueda Group .It deals in coal specially. Influenced by planned economy in the long run, it ignored the marketing research.
After the writer makes a lot of investigations on marketing, consults reference books and possesses valuable data, this paper tries to find proper marketing strategy for YDTC by the analysis of formation reason of the company marketing problem and strategic environment. The paper includes:
The first part, foreword, has introduced the enterprise briefly, and has put forward the question according to the situation of the enterprise, the research approach to expound thesis and basic structure.
The second part, is analyzed, mainly from the business enterprise principle, human resource, sales ability, finance ability etc.
The third part, strategic environmental analysis, have analyzed from the respects, such as economic environment, our country coal profession condition, substitute products, customer analyzing, main rival, etc. Emphatically, attempt to find out the chance and threat in the strategic environment.
The fourth part, marketing strategy is made, on the basis of subdividing in the market, choose the target market of this company梩he coal market of Jiangsu, and is directed against its reality and made instead of the strategic measure that meets.
YDTC' s marketing idea must shift from trying to maximize company profit from each transaction to maximizing the mutual profit from each relationship. It makes money by satisfying customer needs better than its competitors.
引文
[1] [日]松下幸之助．实践经营哲学．北京：中国社会科学出版社，1989：132-140．
[2] 乔康，陈文江．企业理念与企业行为．兰州：兰州大学出版社，1996：86-95．
[3] 张德义．含硫原油加工技术．北京：中国石化出版社，2003：6．
[4] 汪寿建．天然气综合利用技术．北京：化学工业出版社，2003：17．
[5] 黄强．水能利用．北京：中国水利水电出版社，1998：2．
[6] Gilbert A Churchil Jr., J Paul Peter. Marketing: Creating Value for Customers. Beijing:China Machine Press, 1998:264-271.
[7] 周三多．战略管理新思维．南京：南京大学出版社，2002：110-114．
[8] 郭国庆．市场营销学通论．北京：中国人民大学出版社，1999：56-64．
[9] David W Cravens. Strategic Marketing(5th edition). Beijing:China Machine Press, 1998:15-22.
[10] J Paul Peter, James H Donnelly Jr. Marketing Management Knowledge and Skills. Beijing:China Machine Press, 1999:354-362.
[11] 李弘，董大海．市场营销学．大连：大连理工大学出版社，1998：184-190．
[12] [英]David Jobber，胡爱稳译．Printiple & Practice of Marketing．北京：机械工业出版社，2003：3．
[13] Warren J Keegan. Global Marketing Management(5th edition). Beijing:Tsinghua University Press, 1998:317-324.
[14] 吴健安．市场营销学．北京：高等教育出版社，2002：235-239．
[15] 徐康宁．现代企业竞争战略—新的规则下的企业竞争．南京：南京大学出版社，2001：154-162．
[16] 金永生．市场营销管理．北京：机械工业出版社，2003：321．
[17] 金占明，马力．中国著名企业战略管理．北京：清华大学出版社，2000：186-192．
[18] 解培才．企业战略管理．上海：上海人民出版社，2002：158-165．
[19] [美]Philip Kotler．营销管理．北京：中国人民大学出版社，2001：727-730．
[20] Kathryn M Bartol, David C Martin. Management (3rd edition). Beijing:China Machine Press, 1998:372-379.
[21] William J Stanton, Rosann L Spiro. management of a sales force. Beijing:Peking University Press,2002:63.
[22] [美]Robea J Dolan，David Glen Mick著，Susan Dobscha，占一林，王剑等译．营销战略．北京：中国人民大学出版社，2003：17．
[23] [美]乔治T米科维奇，约翰W布德罗，彭兆祺等译．人力资源管理．北京：机械工业出版
社，2002：387．
[24] 于秀芝．人力资源管理．北京：经济管理出版社，2002：59-67．
[25] 章达友．人力资源管理．厦门：厦门大学出版社，2003：92-97．
[2] 乔康，陈文江．企业理念与企业行为．兰州：兰州大学出版社，1996：86-95．
[3] 张德义．含硫原油加工技术．北京：中国石化出版社，2003：6．
[4] 汪寿建．天然气综合利用技术．北京：化学工业出版社，2003：17．
[5] 黄强．水能利用．北京：中国水利水电出版社，1998：2．
[6] Gilbert A Churchil Jr., J Paul Peter. Marketing: Creating Value for Customers. Beijing:China Machine Press, 1998:264-271.
[7] 周三多．战略管理新思维．南京：南京大学出版社，2002：110-114．
[8] 郭国庆．市场营销学通论．北京：中国人民大学出版社，1999：56-64．
[9] David W Cravens. Strategic Marketing(5th edition). Beijing:China Machine Press, 1998:15-22.
[10] J Paul Peter, James H Donnelly Jr. Marketing Management Knowledge and Skills. Beijing:China Machine Press, 1999:354-362.
[11] 李弘，董大海．市场营销学．大连：大连理工大学出版社，1998：184-190．
[12] [英]David Jobber，胡爱稳译．Printiple & Practice of Marketing．北京：机械工业出版社，2003：3．
[13] Warren J Keegan. Global Marketing Management(5th edition). Beijing:Tsinghua University Press, 1998:317-324.
[14] 吴健安．市场营销学．北京：高等教育出版社，2002：235-239．
[15] 徐康宁．现代企业竞争战略—新的规则下的企业竞争．南京：南京大学出版社，2001：154-162．
[16] 金永生．市场营销管理．北京：机械工业出版社，2003：321．
[17] 金占明，马力．中国著名企业战略管理．北京：清华大学出版社，2000：186-192．
[18] 解培才．企业战略管理．上海：上海人民出版社，2002：158-165．
[19] [美]Philip Kotler．营销管理．北京：中国人民大学出版社，2001：727-730．
[20] Kathryn M Bartol, David C Martin. Management (3rd edition). Beijing:China Machine Press, 1998:372-379.
[21] William J Stanton, Rosann L Spiro. management of a sales force. Beijing:Peking University Press,2002:63.
[22] [美]Robea J Dolan，David Glen Mick著，Susan Dobscha，占一林，王剑等译．营销战略．北京：中国人民大学出版社，2003：17．
[23] [美]乔治T米科维奇，约翰W布德罗，彭兆祺等译．人力资源管理．北京：机械工业出版
社，2002：387．
[24] 于秀芝．人力资源管理．北京：经济管理出版社，2002：59-67．
[25] 章达友．人力资源管理．厦门：厦门大学出版社，2003：92-97．