华星电气公司经营策略研究
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摘要
2002年6月至10月，本人挂钩联系江苏华星电气实业有限公司的改革改制工
作，从调查了解的情况中发现了一些问题，并结合所学知识，对华星公司如何调整
经营策略，以把握市场机遇、应对“入世”挑战、谋求新的发展，作了一些思考。
本文共分三个章节。第一章从现状分析入手，重点剖析了华星公司经营发展中存在
的主要问题及其深层原因；第二章着重分析了华星公司的产品市场、竞争对手和自
身的优劣势：第三章则在前两章分析研究的基础上，对华星公司未来的经营发展提
出了一些对策和建议，包括拟定企业中长期发展战略，树立市场观念、效益观念和
创新观念，调整组织机构设置并改进配套管理制度，以及搞好市场定位、强化新品
开发、活用价格杠杆、创新促销策略等等。本文旨在通过解剖华星公司这只“麻雀”，
探索当前中小企业经营发展之路。
From June to October 2002, I went to JiangSu Huaxin Electric Enterprise Co, Ltd, to investigate the change of system of them, after my investigation, I think there is something should be point out, so, combined with my knowledge, I give out the thinking of myself about how to adjust the policy of management to grasp the chance of market, to face WTO, and to search for further developing.
This article was set off three chapter:
Chapter 1: Start from analysis of the conditions what Huaxin facing, stressly point out the main problem in the management and developing of Huaxin and the deep-seated reasons.
Chapter 2: Stressly giving out the market of Huaxin's products, the competitive adversary and the predominance and inferior station of Huaxin.
Chapter 3: Basing on the above two chapters, bring forward some countermeasures and suggestions to the future management out the stratagem of long term developing, building up the conception of markets, conception of markets, conception of benefits, conception of innovations, adjusting the organization system and ameliorating the matching manage system, and looking for market location, strengthening empolder of new products, neatly using lever of price, innovating marketing policy and so on......
Purpose of this article is to explore the road for small and medium scale enterprise, depending on looking into Huaxin Electric enterprise Co, ltd.
作，从调查了解的情况中发现了一些问题，并结合所学知识，对华星公司如何调整
经营策略，以把握市场机遇、应对“入世”挑战、谋求新的发展，作了一些思考。
本文共分三个章节。第一章从现状分析入手，重点剖析了华星公司经营发展中存在
的主要问题及其深层原因；第二章着重分析了华星公司的产品市场、竞争对手和自
身的优劣势：第三章则在前两章分析研究的基础上，对华星公司未来的经营发展提
出了一些对策和建议，包括拟定企业中长期发展战略，树立市场观念、效益观念和
创新观念，调整组织机构设置并改进配套管理制度，以及搞好市场定位、强化新品
开发、活用价格杠杆、创新促销策略等等。本文旨在通过解剖华星公司这只“麻雀”，
探索当前中小企业经营发展之路。
From June to October 2002, I went to JiangSu Huaxin Electric Enterprise Co, Ltd, to investigate the change of system of them, after my investigation, I think there is something should be point out, so, combined with my knowledge, I give out the thinking of myself about how to adjust the policy of management to grasp the chance of market, to face WTO, and to search for further developing.
This article was set off three chapter:
Chapter 1: Start from analysis of the conditions what Huaxin facing, stressly point out the main problem in the management and developing of Huaxin and the deep-seated reasons.
Chapter 2: Stressly giving out the market of Huaxin's products, the competitive adversary and the predominance and inferior station of Huaxin.
Chapter 3: Basing on the above two chapters, bring forward some countermeasures and suggestions to the future management out the stratagem of long term developing, building up the conception of markets, conception of markets, conception of benefits, conception of innovations, adjusting the organization system and ameliorating the matching manage system, and looking for market location, strengthening empolder of new products, neatly using lever of price, innovating marketing policy and so on......
Purpose of this article is to explore the road for small and medium scale enterprise, depending on looking into Huaxin Electric enterprise Co, ltd.
引文
1 甘华鸣．MBA必修核心课程．经营战略．中国国际广播出版社，1999(11)
2 金占明．战略管理——超竞争环境下的选择．清华大学出版社，2000(12)
3 陶鹏德，吴作民．市场营销．河海大学出版社，1994(9)
4 [美]菲利普·科特勒．营销管理、分析、计划和控制．上海人民出版社，2000(8)
5 [英]Arther Andersen．未来组织设计．[英]经济学家情报社，安达信咨询公司、IBM咨询公司．新华出版社
6 [美]戴维·贝赞可，戴维·德雷诺夫，马克·尚利合．公司战略经济学．北京大学出版社
7 董维，邓胜梁．简明市场营销学．上海人民出版社，1997(7)
8 陈禹．经济信息管理概论．中国人民大学出版社，1996(5)
9 周三多，陈传明．管理原理．南京大学出版社，1994(4)
10 杨文士，张雁．管理学原理．中国人民大学出版社，1996(5)
11 注册会计师专业化培训系列教材．财务管理．经济科学出版社，1995(2)
12 企业经营战略管理．企业管理出版社，1996(4)
13 朱英浩．电力变压器计算．黑龙江科学技术出版社，1998(3)
14 吕伟业．公司战略研究．电力建设．国家电力公司电力建设研究所．2002(9)：1-4，
15 潘炳宇．变压器试验技术．电力建设．国家电力公司电力建设研究所．2002(5)13-15
16 未来20年变压器行业如何发展．江苏机械．2002(10)：18
17 管业筠．逆向市场营销．经济管理．经济管理杂志社2002(9)：61-63
18 胡钢墩．面对入世形势的中国变压器市场．变压器．2001(9)：8-11
19 [英]Maning. ML变压器结构与设计的基本原理．IEEE Electr. lnsul. Mag.1987 3: 13-21
20 Collias DJ, Montgomery CA. Corporte Strategy. A Resource Based Approach．机械工业出版社，1998
21 Richardson B, Richardson R，吴雁库，王雪莉译．企业计划—战略管理的方法．高等教育出版社
22 [美]迈克尔·波特．陈小悦译．竞争优势．华夏出版社，1998
23 [美]迈克尔·波特．陈小悦译．竞争战略．华夏出版社，1998
24 [英]鲍曼·C．战略管理．中信出版社，1997
25 第二明．企业战略管理．中国经济出版社，1998
26 刘冀生．企业经营战略．清华大学出版社，1995
27 陈耀．中国工业可持续发展：思路与对策．国有资产管理．2002(7)
28 http://www.ctn.net.cn
29 http://byqz.Chinajoural.net.cn.
30 斯蒂芬·P罗宾斯．组织行为学．中国人民大学出版社，2000(7)
31 姚建军．核心竞争力的构建与跨越式发展．中国金融．2002(4)
2 金占明．战略管理——超竞争环境下的选择．清华大学出版社，2000(12)
3 陶鹏德，吴作民．市场营销．河海大学出版社，1994(9)
4 [美]菲利普·科特勒．营销管理、分析、计划和控制．上海人民出版社，2000(8)
5 [英]Arther Andersen．未来组织设计．[英]经济学家情报社，安达信咨询公司、IBM咨询公司．新华出版社
6 [美]戴维·贝赞可，戴维·德雷诺夫，马克·尚利合．公司战略经济学．北京大学出版社
7 董维，邓胜梁．简明市场营销学．上海人民出版社，1997(7)
8 陈禹．经济信息管理概论．中国人民大学出版社，1996(5)
9 周三多，陈传明．管理原理．南京大学出版社，1994(4)
10 杨文士，张雁．管理学原理．中国人民大学出版社，1996(5)
11 注册会计师专业化培训系列教材．财务管理．经济科学出版社，1995(2)
12 企业经营战略管理．企业管理出版社，1996(4)
13 朱英浩．电力变压器计算．黑龙江科学技术出版社，1998(3)
14 吕伟业．公司战略研究．电力建设．国家电力公司电力建设研究所．2002(9)：1-4，
15 潘炳宇．变压器试验技术．电力建设．国家电力公司电力建设研究所．2002(5)13-15
16 未来20年变压器行业如何发展．江苏机械．2002(10)：18
17 管业筠．逆向市场营销．经济管理．经济管理杂志社2002(9)：61-63
18 胡钢墩．面对入世形势的中国变压器市场．变压器．2001(9)：8-11
19 [英]Maning. ML变压器结构与设计的基本原理．IEEE Electr. lnsul. Mag.1987 3: 13-21
20 Collias DJ, Montgomery CA. Corporte Strategy. A Resource Based Approach．机械工业出版社，1998
21 Richardson B, Richardson R，吴雁库，王雪莉译．企业计划—战略管理的方法．高等教育出版社
22 [美]迈克尔·波特．陈小悦译．竞争优势．华夏出版社，1998
23 [美]迈克尔·波特．陈小悦译．竞争战略．华夏出版社，1998
24 [英]鲍曼·C．战略管理．中信出版社，1997
25 第二明．企业战略管理．中国经济出版社，1998
26 刘冀生．企业经营战略．清华大学出版社，1995
27 陈耀．中国工业可持续发展：思路与对策．国有资产管理．2002(7)
28 http://www.ctn.net.cn
29 http://byqz.Chinajoural.net.cn.
30 斯蒂芬·P罗宾斯．组织行为学．中国人民大学出版社，2000(7)
31 姚建军．核心竞争力的构建与跨越式发展．中国金融．2002(4)