丽珠制药集团发展及市场营销战略
摘要
随着我国市场经济的建立和完善，医药市场竞争将更加激烈。在激烈竞争中，企
业要想占领市场并获得持续发展，就必须对企业外部市场环境进行深入的研究，根据
企业自身的条件，制定正确的企业发展战略。企业要以市场为导向，重视新产品的研制
与开发，突破传统的销售观念，积极地学习现代市场营销理论，并将其运用于实际工
作当中，这才是现代医药企业生存和发展的关键。
丽珠制药集团公司是我国改革开放以后，迅速崛起的国有制药企业的典型代表。
本文旨在通过阐述丽珠公司的发展历程，试图运用市场营销理论（4Ps）深入研究与分
析丽珠公司在实际工作中是如何运用与调整其企业发展战略、产品策略、定价策略、分
销策略、促销策略。作者希望借此案例的研究能为中国制药企业的改革、生存和发展尽
一点微薄之力。本文共分如下几部分：
第一部分介绍了丽珠公司的历史和发展现状，使人对丽珠公司有一个大致的了解。
第二部分对企业战略管理、市场营销学理论进行了简要的回顾。
第三部分介绍了本文的研究方法
第四、五、六、七部分是本文的论述重点，论述主要从理论角度阐述与分析了丽珠公司
的发展历程、市场竞争中面临的问题以及丽珠公司的营销改革与取得的成果。
第八部分是在第七部分的基础上，提出了国有制药应从市场定位、品牌培育、通路管理、
产品研发等方面提高企业的竞争能力。
Along with establishment and improvement of Chinese market economy, the
competition of medicine market will he more and more heavy If enterprises want to
occupy market and keep them growing continuously, they should make out the right
enterprises?development strategy based on exterior market environment and
themselves?condition. It is very important to enterprises?existence and development
that enterprises should focus on market, pay attention to R & D, breakthrough
traditional sales concept, learn modern marketing theory positively, and use these
knowledge in practice.
Livzon is a model of pharmaceutical enterprise of state-own after China抯 reform.
By this paper. I will use marketing抯 theories to expatiate Livzon抯 development
course and analyze how Livzon makes out and improve their development抯 strategy,
product抯 strategy, price抯 strategy, place抯 strategy, and promotion抯 strategy. II hope
that this study can bring a little contribution to reform, existence, and development of
enterprise of state-own. The structure of this article as follow:
1. Introduction of history and actuality of Livzon
2. Review theories of enterprise抯 strategy and marketing
3. Introduction research method of this paper
4. Section four, section five, section six, section seven are this paper key points. In
the view of theory, I expatiate and analyze Livzon抯 development courses,
problem faced by Livzon in market抯 competition, Livzon抯 internal reform, and
fruit attained by Livzon.
5. Section eight is based on section seven. It gives suggestions to enterprises of
state-own that they should improve the ability of competition by strengthening
product抯 position, brand cultivation, sales channel management, and product抯 R
&D.
业要想占领市场并获得持续发展，就必须对企业外部市场环境进行深入的研究，根据
企业自身的条件，制定正确的企业发展战略。企业要以市场为导向，重视新产品的研制
与开发，突破传统的销售观念，积极地学习现代市场营销理论，并将其运用于实际工
作当中，这才是现代医药企业生存和发展的关键。
丽珠制药集团公司是我国改革开放以后，迅速崛起的国有制药企业的典型代表。
本文旨在通过阐述丽珠公司的发展历程，试图运用市场营销理论（4Ps）深入研究与分
析丽珠公司在实际工作中是如何运用与调整其企业发展战略、产品策略、定价策略、分
销策略、促销策略。作者希望借此案例的研究能为中国制药企业的改革、生存和发展尽
一点微薄之力。本文共分如下几部分：
第一部分介绍了丽珠公司的历史和发展现状，使人对丽珠公司有一个大致的了解。
第二部分对企业战略管理、市场营销学理论进行了简要的回顾。
第三部分介绍了本文的研究方法
第四、五、六、七部分是本文的论述重点，论述主要从理论角度阐述与分析了丽珠公司
的发展历程、市场竞争中面临的问题以及丽珠公司的营销改革与取得的成果。
第八部分是在第七部分的基础上，提出了国有制药应从市场定位、品牌培育、通路管理、
产品研发等方面提高企业的竞争能力。
Along with establishment and improvement of Chinese market economy, the
competition of medicine market will he more and more heavy If enterprises want to
occupy market and keep them growing continuously, they should make out the right
enterprises?development strategy based on exterior market environment and
themselves?condition. It is very important to enterprises?existence and development
that enterprises should focus on market, pay attention to R & D, breakthrough
traditional sales concept, learn modern marketing theory positively, and use these
knowledge in practice.
Livzon is a model of pharmaceutical enterprise of state-own after China抯 reform.
By this paper. I will use marketing抯 theories to expatiate Livzon抯 development
course and analyze how Livzon makes out and improve their development抯 strategy,
product抯 strategy, price抯 strategy, place抯 strategy, and promotion抯 strategy. II hope
that this study can bring a little contribution to reform, existence, and development of
enterprise of state-own. The structure of this article as follow:
1. Introduction of history and actuality of Livzon
2. Review theories of enterprise抯 strategy and marketing
3. Introduction research method of this paper
4. Section four, section five, section six, section seven are this paper key points. In
the view of theory, I expatiate and analyze Livzon抯 development courses,
problem faced by Livzon in market抯 competition, Livzon抯 internal reform, and
fruit attained by Livzon.
5. Section eight is based on section seven. It gives suggestions to enterprises of
state-own that they should improve the ability of competition by strengthening
product抯 position, brand cultivation, sales channel management, and product抯 R
&D.
引文
1、 迈克尔．波特 《竞争优势》第一版 华夏出版社1997年1月
2、 张新民 《企业财务报表分析》中国对外经济贸易出版社 第一版1998年5月
3、 苏亚民、傅慧芬 《现代营销学》 (第三版)首都经济贸易大学出版社1997年
4、 徐二明 《企业战略管理》机械工业出版社1993年
5、 爱德华．德一博诺 《超越竞争》 新华出版社 1996年2月
6、 关淑润等 《企业管理原理》 中国对外经济贸易出版社 1997年10月
7、 刘仲康等 《企业经营战略管理概论》 武汉大学出版社 1998年3月
8、 刘炳旺等 《销售与市场》 销售与市场杂志社 1999年1月
9、 纪宝成 《市场营销学教程》第二版中国人民大学出版社1997年7月
10、 陈锦新 《医药工业企业生产经营管理》 海河大学出版社 1991年2月
11、 严朝贵 我国医药市场动向分析 《上海医药》1999年8月
12、 干荣富 我国医药业面临的机遇、挑战及相应对策 《中国制药工业杂志》 1998年12月
13、 郭胜民 知识经济时代的医药创新与发展 《中国药房》 1999年3月
14、 郭国庆，市场营销管理 《理论与模型》中国人民大学出版社，1995年。
15、 WWW.SOHU.COM.CN
16、 博迈网上新闻
17、 Garavan Thomas et "Business Analysis" 1st Edition (The Certified Accountants Educational Trust) 1993
18、 Bogner.William.C "Drugs to the market" Pergamon Oxford 1996
19、 Smith Mickey C "Pharmaceutical Marketing Strategy and Cases" Pharmaceutical Products Press New York 1991
20． James Taggart "The World Pharmaceutical Industry" Routledge London New York 1993
21． Schultz.Don E "Integrated Marketing Communications" NTC Business Books Lincolnwood 1991
22． Love Lock "Service Marketing" Prentice Hall
23． Philip Kotler "Marketing Management" Prentice Hall Sixth Edition 1988
2、 张新民 《企业财务报表分析》中国对外经济贸易出版社 第一版1998年5月
3、 苏亚民、傅慧芬 《现代营销学》 (第三版)首都经济贸易大学出版社1997年
4、 徐二明 《企业战略管理》机械工业出版社1993年
5、 爱德华．德一博诺 《超越竞争》 新华出版社 1996年2月
6、 关淑润等 《企业管理原理》 中国对外经济贸易出版社 1997年10月
7、 刘仲康等 《企业经营战略管理概论》 武汉大学出版社 1998年3月
8、 刘炳旺等 《销售与市场》 销售与市场杂志社 1999年1月
9、 纪宝成 《市场营销学教程》第二版中国人民大学出版社1997年7月
10、 陈锦新 《医药工业企业生产经营管理》 海河大学出版社 1991年2月
11、 严朝贵 我国医药市场动向分析 《上海医药》1999年8月
12、 干荣富 我国医药业面临的机遇、挑战及相应对策 《中国制药工业杂志》 1998年12月
13、 郭胜民 知识经济时代的医药创新与发展 《中国药房》 1999年3月
14、 郭国庆，市场营销管理 《理论与模型》中国人民大学出版社，1995年。
15、 WWW.SOHU.COM.CN
16、 博迈网上新闻
17、 Garavan Thomas et "Business Analysis" 1st Edition (The Certified Accountants Educational Trust) 1993
18、 Bogner.William.C "Drugs to the market" Pergamon Oxford 1996
19、 Smith Mickey C "Pharmaceutical Marketing Strategy and Cases" Pharmaceutical Products Press New York 1991
20． James Taggart "The World Pharmaceutical Industry" Routledge London New York 1993
21． Schultz.Don E "Integrated Marketing Communications" NTC Business Books Lincolnwood 1991
22． Love Lock "Service Marketing" Prentice Hall
23． Philip Kotler "Marketing Management" Prentice Hall Sixth Edition 1988