我国企业绿色营销研究
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摘要
绿色营销是市场营销和环境保护相结合的产物，它是在市场营销的基础上，增加了环保意识，强调企业要承担高度的社会责任，把维护人类生存环境融入经营目标，并且在营销全过程中注入“绿色”因素，满足绿色需求，维护环境利益。
企业实施绿色营销是顺应可持续发展的全球性潮流，满足绿色消费需求的必然选择。然而由于我国绿色营销起步较晚，企业在取得一定成绩的同时，在策略的实施上还面临着许多诸如大多数企业不重视绿色产品生产、企业缺乏整体绿色产品促销力度等问题。为了解决相关问题，本文从系统营销学的角度出发，通过实施一个绿色农产品的消费问卷调查，有针对性地分析了我国消费者绿色消费意识和消费行为的特点，得出了影响消费者绿色消费的五个主要因素，即收入水平、受教育水平、性别、年龄和购买动机。在此基础上，分析了我国典型的绿色消费群体并根据购买动机对我国的绿色产品进行了定位分析。最后，文章从4p角度，就企业针对我国消费者实施的绿色产品策略、绿色价格策略、绿色分销渠道策略和绿色促销策略进行了系统深入的研究。
Green marketing is the combination of marketing and environmental protection. Basing on traditional marketing, it is added to environmental protection consciousness and it emphasizes that enterprises should take the highly social responsibility and affiliate human living environment into the target of the management. It also should add some "green" factors into the course of marketing to meet the green consumption demands and to maintain environmental benefits.
It is necessary for enterprises to actualize green marketing because it is to conform the global tide of sustainable development and to meet the green consumption demand. However, because green marketing in our country starts too late, though the enterprises in China obtain some successes, they still meet many difficulties such as most enterprises can not attach much importance to producing green production, enterprises lack unitary sales promotion strategy and so on. In order to solve such problems, this essay try to analyze the characteristics of consumers in our country basing on a investigation about consumption of green farm produce and get the five factors which weigh highly on green consumption. These five factors are income level, education level, gender, age and purchase motive. After that, this essay analyzes some typical green consumption colonies and makes orientation of green production according to consumer's purchase motives. In the end, from the traditional 4P points, the essay makes a systemic and deeply study on the green marketing strategy: green production strategy, green price strategy, green distribution channel strategy and green sales promotion strategy.
企业实施绿色营销是顺应可持续发展的全球性潮流，满足绿色消费需求的必然选择。然而由于我国绿色营销起步较晚，企业在取得一定成绩的同时，在策略的实施上还面临着许多诸如大多数企业不重视绿色产品生产、企业缺乏整体绿色产品促销力度等问题。为了解决相关问题，本文从系统营销学的角度出发，通过实施一个绿色农产品的消费问卷调查，有针对性地分析了我国消费者绿色消费意识和消费行为的特点，得出了影响消费者绿色消费的五个主要因素，即收入水平、受教育水平、性别、年龄和购买动机。在此基础上，分析了我国典型的绿色消费群体并根据购买动机对我国的绿色产品进行了定位分析。最后，文章从4p角度，就企业针对我国消费者实施的绿色产品策略、绿色价格策略、绿色分销渠道策略和绿色促销策略进行了系统深入的研究。
Green marketing is the combination of marketing and environmental protection. Basing on traditional marketing, it is added to environmental protection consciousness and it emphasizes that enterprises should take the highly social responsibility and affiliate human living environment into the target of the management. It also should add some "green" factors into the course of marketing to meet the green consumption demands and to maintain environmental benefits.
It is necessary for enterprises to actualize green marketing because it is to conform the global tide of sustainable development and to meet the green consumption demand. However, because green marketing in our country starts too late, though the enterprises in China obtain some successes, they still meet many difficulties such as most enterprises can not attach much importance to producing green production, enterprises lack unitary sales promotion strategy and so on. In order to solve such problems, this essay try to analyze the characteristics of consumers in our country basing on a investigation about consumption of green farm produce and get the five factors which weigh highly on green consumption. These five factors are income level, education level, gender, age and purchase motive. After that, this essay analyzes some typical green consumption colonies and makes orientation of green production according to consumer's purchase motives. In the end, from the traditional 4P points, the essay makes a systemic and deeply study on the green marketing strategy: green production strategy, green price strategy, green distribution channel strategy and green sales promotion strategy.
引文
1．万后芬：绿色营销，高等教育出版社，2001年。
2．王方华、张向菁：绿色营销，山西人民出版社，1998年。
3．沈根荣：绿色营销管理，复旦大学出版社，1998年。
4．迈克尔·杰伊·波隆斯基，阿尔玛·明图—威蒙萨特著：环境营销，王嗣使，高红岩等译，机械工业出版社，2000年。
5. J Ottman, Green Marketing: Opportunity For Innovation, Consulting, Inc., 1998.
6．申俊喜：绿色贸易壁垒与企业绿色经营策略，现代经济探讨，2003第3期。
7．王玉庆：环境经济学，中国环境科学出版社，2002年。
8．甘师俊：可持续发展——跨世纪的抉择，广东科技出版社，1997年。
9．郝旭光：新编市场营销，西南财经大学出版社，2000年。
10．刘思华：企业经济可持续发展论，中国环境科学出版社，2002年。
11. Somerset Country Council, Environmental Committee Proposals for Lorries and the Environment.
12．程炳卿、赵国柱、诸永东等：市场经营成功之道，工商出版社，2002年。
13．江林、张险峰、任锡源：现代市场营销管理，电子工业出版社，2002年。
14．王守安，环境经营：企业突破绿色壁垒的策略选择，企业管理出版社， 2002年。
15．冯翠华，击中消费者：消费者心理及行为透视，中国纺织出版社，2002年。
16．熊义强，郭孝菊，洪卫：绿色环保与清洁生产概论，化学工业出版社，2002年。
17．李向前、曾鹭：绿色经济——21世纪经济发展新模式，西南财经大学出版社，2001年。
18. Balde rrjahn, Ingo., Personality Variables and Environmental Attitude as Predictors of Ecologically Responsible Consumption Patterns, Journal of Business Research, 1988, 17
19. Pettigrew, A. M., On Studying Organizational Cultures, Administrative Science Quarterly, 1989, 24.
20．进泰，熊维明：绿色经济，山西经济出版社，2002年。
21．刘光复等：绿色设计与绿色制造，机械工业出版社，1999年。
22．雷明：绿色投入产出核算：理论与应用，北京大学出版，2000年。
23．李爽：消费的陷阱——当前中国消费问题，珠海出版社，1999年。
24．罗子明：消费者心理学，清华大学出版社，2002年。
25．李晓鹏：绿色渠道模式浅议，中国物资流通，2001年第9期。
26. Michael Jay Polonsky, Alma T Mintu--Wimsatt, Environmental Marketing: Strategies, Practice, Theory, and Research, The Haworth Press, Inc., 1995.
27．王静：绿色价格定价策略，价格与市场，2003年第9期。
28．覃成菊：绿色产品的价格营销策略探讨，消费经济，2002年第2期。
29．陈达：现代绿色物流管理及其策略研究，铁道物资科学管理，2001年第1期。
30．甄翌：我国企业实施绿色营销的现实意义及策略思考，内蒙古财经学院学报，2003年第3期。
31．张彩华：绿色产品如何走近消费者，武汉科技学院学报，2002年第4期。
32．陈启杰、楼尊：论绿色消费模式，财经研究，2001年第9期。
33．张荣长、康晶、王春芝：绿色营销是现代企业营销的必然选择，技求经济，2003年第3期。
34．刘智桁、杨熙、陈璐琪：如何让“绿色”深入人心，商业研究，2002年1月上半月版。
35．谢家平、陈荣秋、饶立新：实施绿色制造是提高企业市场竞争力的战略举措，企业研究，2003年第2期。
36．杨丽艳：论绿色消费与绿色营销，经济师，2003年第4期。
37．陈瑛：我国企业实施绿色营销的现状及对策，经济问题，2002年第12期。
38．熊原维：我国应对欧盟绿色壁垒的对策研究，当代财经，2003年8期。
39. Davis, Joel, Ethics and Environmental Marketing, Journal of Business Ethics, 1992, 11.
40. Kirkpatrick, David, Environmentalism: The NewCmsade, Fortune, 1990.
41. Woodruff, D and T Peterson, Here Come the Greenmobiles, Business Week, 1991, 11.
42．李桂华：我国企业间促销管理的实证分析与对策，中国流通经济，2003年第8期。
43．夏瑛：公共关系的绿色使命，天津纺织工学院学报，1999年第3期。
44．常建坤：对我国企业发展绿色营销的深层次思考，南京经济学院学报，2000年第6期。
45．张巨勇：经济全球化时代的绿色食品营销，福建农业大学学报，2001年第
7期。
46．发展首都绿色流通事业的对策研究课题组：我国绿色消费影响因素的剖析，中国流通经济，2002年第4期。
47．董俊武、黄江圳：绿色消费者分析及启示，商业经济与管理，2002年第11期。
48. Miller, Cyndee, Use of Environmentally Friendly Packaging May Take Awhile, Marketing News, 1990。
49．阎俊：影响绿色消费者消费行为的因素分析及其营销启示，北京工商大学学报，2003年第3期。
50．程红、杨荣生：我国绿色消费的特点和构成——首都市场绿色消费调查的启示，消费经济，2001年第4期。
51．彭海珍：中国连锁经营发展战略研究，河海大学经济学院，硕士论文，2002年3月。
52．王凌、段焱：绿色需求与绿色营销，营销企划，2003年第5期。
53．王能民、杨彤：实施绿色营销的策略，绿色经济，2002年第8期。
54. Guoqing Guo, How Green Products Are Acceptably Different Consumer Grouping China, USA--China Business Review, 2001, Dec.
55. Ken Peattie, Green Marketing, Pitman, Inc., 1992.
56. Smith, C and C Sambrook, Dead End Street, Marketing, 1990, 10.
57．王钰：面向消费者营业推广的实用策略，商业研究，2002年第11期。
58．刘瑞霞：商品促销的意义及策略，洛阳师范学院学报，2002年第4期。
59. Strughan, Robert D, Roberts, James A., Environmental Segmentation Alternatives: A Look At Groen Consumer Behavior In the New Millennium, Journal of Consumer Marketing, 1999.
60．寇小萱：可持续发展思想的演变与绿色营销，现代财经，2001年第8期。
61．黄志强：绿色营销是现代企业发展战略的必然选择，湖北农学院学报， 2001年8月。
62．李文陆、王英辉：绿色营销与可持续发展，市场经纬，2001年第11期。
63．王朝晖：关于绿色营销的忧思，上海商业，2001年第12期。
64. Schlossber g, Howard., Environmental Concerns Lead Some Consumers to Chang Buying Habits, Marketing News, 1991.
65. Van Liere, Kent D. and Riely E. Dtmlap., Environmental Concern: Doesn Make A Different How It Is Measured, Environment and Behavior, 1981.
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59. Strughan, Robert D, Roberts, James A., Environmental Segmentation Alternatives: A Look At Groen Consumer Behavior In the New Millennium, Journal of Consumer Marketing, 1999.
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