基于Internet的企业营销系统研究
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摘要
我们现在已走进电脑发展的第四个阶段：网络时代。
网络一经与商业结合起来，就焕发出无限的异彩。只要轻轻一点击鼠
标，任何一个商人都可以与一个拥有无数潜在用户的惊人的市场联系在一
起。然而，Internet不是救世主，开展网络营销依然需要扎实的营销功底，
艰苦的营销工作。
营销策略，对于一个企业来说，是关系到企业生死存亡的关键性问题。
同样，对于从事网络营销的企业来说，正确的营销策略也是保证网络营销
成功的关键。
本论文以现代营销理论为指导，比较深入、详细地探讨了企业如何制
定和实施基于国际互联网的网络营销策略。在论文中，首先对我国电子商
务的发展情况做了介绍，客观地分析了企业实施电子商务面临的问题，针
对这些问题，提出相应的对策，并介绍了论文选题的意义。接着，文章介
绍了网络营销的概念、特点、产生、国内外发展现状及发展难题，并结合
实例从营销对象的分析、目标市场定位、商品定位、分销渠道选择、网络
促销及顾客服务等几个方面探讨了网络营销策略。在接下来的内容里，本
论文分别从网络商城和企业网站两方面介绍了网络营销系统的开发与设
计。其主要内容包括：网络营销信息环境、网络营销平台的软、硬件开发
工具及企业网站规划，并详细介绍了ASP网页制作技术和利用这一技术
开发的企业网站。
At present we have stepped into the fourth phase of the computer development: thenetwork era.
Once banding together with commerce, the network coruscates extraordinary splendour. So long as gently hitting the mouse, any businessman can contact with the striking markets which possess innumerable latent consumers But Internet isn Christ, developing online marketing still needs the well-knit basic skill of marketing and hard work of management.
The strategy of management is a vital key to ensure the success for an enterprise which engages in online marketing.
Guided by the theory of modem marketing, this thesis discuss an enterprise how to constitute and implement the strategy of online marketing amply and thoroughly.
At first the thesis presents the development of the electronic commerce in our country, objectively analyses the problems of implementing electronic commerce which an enterprise encounters, advances corresponding countermeasure, and introduces the significance of the thesis selection. In succession. the article recommends the concept, character, produce, international development actuality and development difficult problem of online marketing , and discusses the strategy of online marketing combining with the examples in the ways of the analysis of the management object, objective market orientation, commodity orientation, distributed sale channel selection, network sales promotion. client service, etc.To heel this thesis introduces the systemic exploiture and design of online marketing: information circumstance, flat implementation tools and enterprise web plan, and presents ASP page technique and the enterprise Web site made by use of this technique.
网络一经与商业结合起来，就焕发出无限的异彩。只要轻轻一点击鼠
标，任何一个商人都可以与一个拥有无数潜在用户的惊人的市场联系在一
起。然而，Internet不是救世主，开展网络营销依然需要扎实的营销功底，
艰苦的营销工作。
营销策略，对于一个企业来说，是关系到企业生死存亡的关键性问题。
同样，对于从事网络营销的企业来说，正确的营销策略也是保证网络营销
成功的关键。
本论文以现代营销理论为指导，比较深入、详细地探讨了企业如何制
定和实施基于国际互联网的网络营销策略。在论文中，首先对我国电子商
务的发展情况做了介绍，客观地分析了企业实施电子商务面临的问题，针
对这些问题，提出相应的对策，并介绍了论文选题的意义。接着，文章介
绍了网络营销的概念、特点、产生、国内外发展现状及发展难题，并结合
实例从营销对象的分析、目标市场定位、商品定位、分销渠道选择、网络
促销及顾客服务等几个方面探讨了网络营销策略。在接下来的内容里，本
论文分别从网络商城和企业网站两方面介绍了网络营销系统的开发与设
计。其主要内容包括：网络营销信息环境、网络营销平台的软、硬件开发
工具及企业网站规划，并详细介绍了ASP网页制作技术和利用这一技术
开发的企业网站。
At present we have stepped into the fourth phase of the computer development: thenetwork era.
Once banding together with commerce, the network coruscates extraordinary splendour. So long as gently hitting the mouse, any businessman can contact with the striking markets which possess innumerable latent consumers But Internet isn Christ, developing online marketing still needs the well-knit basic skill of marketing and hard work of management.
The strategy of management is a vital key to ensure the success for an enterprise which engages in online marketing.
Guided by the theory of modem marketing, this thesis discuss an enterprise how to constitute and implement the strategy of online marketing amply and thoroughly.
At first the thesis presents the development of the electronic commerce in our country, objectively analyses the problems of implementing electronic commerce which an enterprise encounters, advances corresponding countermeasure, and introduces the significance of the thesis selection. In succession. the article recommends the concept, character, produce, international development actuality and development difficult problem of online marketing , and discusses the strategy of online marketing combining with the examples in the ways of the analysis of the management object, objective market orientation, commodity orientation, distributed sale channel selection, network sales promotion. client service, etc.To heel this thesis introduces the systemic exploiture and design of online marketing: information circumstance, flat implementation tools and enterprise web plan, and presents ASP page technique and the enterprise Web site made by use of this technique.
引文
1．杨坚争 杨晨光 罗来兴 马前编著．电子商务基础与应用．西安电子科技大学出版社，1999
2．[美]里查德·黑斯 彼得·吉利特 约翰·瑞恩斯编著．市场营销原理与决策．机械工业出版社，1982
3．唐正如主编，侯铁珊杨金峰宋宝才副主编．市场营销学教程．辽宁人民出版社，1993
4．纪宝成主编、吕以林副主编．市场营销学教程．中国人民大学出版社，1995
5．屈云波 靳丽敏主编．网络营销．企业管理出版社，1999．12
6．汪晓平 吴勇强 张宏林等编著．ASP网络开发技术．人民邮电出版社，2000.1
7．[美] J.Cataudella B.Sawyer D．Greely著 孙昕 钟丽景等译．网上商店行销指南．清华大学出版社，2000.5
8．薛元昀 顾加霙编著．网页数据库设计与发布，清华大学出版社，1999
9．[美] David Elderbrock,Paul bodensick 著 曹康译．FrontPage98实用大全．中国水利水电出版社，1993．3
10．王映雪 汤忠红 沈培华 韩景阳编著．HTML使用指南．清华大学出版社，1997
11．[美] H．哈恩著．Internet参考大全(第二版)．宇航出版社，1998．6
12．马自卫等编著．Internet实用技术．人民邮电出版社
13．黄振强 于久威编著．创造网络商机．人民邮电出版社
14．[美] DAVID KOSIUR著 陈曙辉译．电子贸易．清华大学出版社
15．杨干早 王育民等著．电子商务技术与应用．电子工业出版社，1999
16．刘彩主编．电子商务技术与应用．电子工业出版社，1999
17．康博创作室主编．HTML网页设计指南．人民邮电出版社
18．赵翔龙等编著．政府／企业上网指南．人民邮电出版社
19．张公忠主编．计算机网络技术与应用．中国计算机用户协会网络分会”95”年会论文集
20．邹旭楷编著．Intranet技术及其应用．西安电子科技大学出版社
21．李晓东，电子商务—2l世纪全球商务主导模式．国际贸易问题 2000．3期
22．姚立新著．电子商务下的国际贸易创新研究．国际贸易问题，2000．3期
23．史彤毅．电子商务——敲响21世纪科技之门．互联网应用，2000．3期
24．白波等．电子商务无法绕开的18个问题．市场与消费，2000．4期
25．刘艳，网络给知名企业带来了什么?市场与消费，2000．4期
26．沈琴．网上行销的招法．市场与消费，2000．1期
27．高如熠．上网吧，否则你将一无所有．中国商报，2000.3.总第147期
28．方美琦．电子商务综述．时尚科技．2000.2期
29．吴畏．电子商务期待主力赢利．产业，2000．2
30．于爱武．网上店铺DIY．软件报，2000.3.6(第10—15期)
2．[美]里查德·黑斯 彼得·吉利特 约翰·瑞恩斯编著．市场营销原理与决策．机械工业出版社，1982
3．唐正如主编，侯铁珊杨金峰宋宝才副主编．市场营销学教程．辽宁人民出版社，1993
4．纪宝成主编、吕以林副主编．市场营销学教程．中国人民大学出版社，1995
5．屈云波 靳丽敏主编．网络营销．企业管理出版社，1999．12
6．汪晓平 吴勇强 张宏林等编著．ASP网络开发技术．人民邮电出版社，2000.1
7．[美] J.Cataudella B.Sawyer D．Greely著 孙昕 钟丽景等译．网上商店行销指南．清华大学出版社，2000.5
8．薛元昀 顾加霙编著．网页数据库设计与发布，清华大学出版社，1999
9．[美] David Elderbrock,Paul bodensick 著 曹康译．FrontPage98实用大全．中国水利水电出版社，1993．3
10．王映雪 汤忠红 沈培华 韩景阳编著．HTML使用指南．清华大学出版社，1997
11．[美] H．哈恩著．Internet参考大全(第二版)．宇航出版社，1998．6
12．马自卫等编著．Internet实用技术．人民邮电出版社
13．黄振强 于久威编著．创造网络商机．人民邮电出版社
14．[美] DAVID KOSIUR著 陈曙辉译．电子贸易．清华大学出版社
15．杨干早 王育民等著．电子商务技术与应用．电子工业出版社，1999
16．刘彩主编．电子商务技术与应用．电子工业出版社，1999
17．康博创作室主编．HTML网页设计指南．人民邮电出版社
18．赵翔龙等编著．政府／企业上网指南．人民邮电出版社
19．张公忠主编．计算机网络技术与应用．中国计算机用户协会网络分会”95”年会论文集
20．邹旭楷编著．Intranet技术及其应用．西安电子科技大学出版社
21．李晓东，电子商务—2l世纪全球商务主导模式．国际贸易问题 2000．3期
22．姚立新著．电子商务下的国际贸易创新研究．国际贸易问题，2000．3期
23．史彤毅．电子商务——敲响21世纪科技之门．互联网应用，2000．3期
24．白波等．电子商务无法绕开的18个问题．市场与消费，2000．4期
25．刘艳，网络给知名企业带来了什么?市场与消费，2000．4期
26．沈琴．网上行销的招法．市场与消费，2000．1期
27．高如熠．上网吧，否则你将一无所有．中国商报，2000.3.总第147期
28．方美琦．电子商务综述．时尚科技．2000.2期
29．吴畏．电子商务期待主力赢利．产业，2000．2
30．于爱武．网上店铺DIY．软件报，2000.3.6(第10—15期)