房地产企业网络营销研究
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摘要
信息社会新经济的发展、互联网的普及应用对企业的发展带来了挑战。网络营销作为适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新型营销方式，在克服传统营销方式的缺陷、协调企业与顾客关系、促进企业发展等方面起着重要作用。网上市场的扩大，对传统的企业生产模式、管理理念、组织方式及营销手段等都是一种挑战。网络营销的发展为房地产企业带来了新的运作天地，不仅影响房地产企业的营销，同时对企业的内部管理、运作流程甚至产品本身带来了深远影响。
网络营销的优势在于缩短了企业与消费者之间的空间距离，满足了新的形势下企业的发展需要，实现了企业与消费者之间的双赢，使企业得以生存和发展。网络营销不仅是一种技术手段的革命，而且包含了更深层次上的观念革命。
本文充分利用现有研究成果，结合现状分析，遵循理论分析和实际调研相结合的原则，利用信息科学和情报学、房地产经济学等学科理论和方法进行跨学科研究。主要包括以下内容：
导论部分主要是阐述为什么房地产企业要进行网络营销，从网络营销在国内的应用以及国外房地产业的网络营销状况来分析。
第一章为房地产网络营销概述，论文分析了网络营销和房地产网络营销的内涵；并阐述了网络营销和房地产网络营销的理论基础，之处网络营销的基本概念和职能所在，从信息学的角度分析了如何去做网络营销。依据网络整合营销、关系营销、直复营销、软营销和数据库营销概念，分析了房地产企业开展网络营销的理论基础，对房地产企业网络营销外部环境内容进行分析，总结了国内房地产行业网络营销的现状。
第二章是房地产企业开展网络营销的基本过程，论文从制订网络营销总体战略、网络营销的基本建设两个方面来分析。总体战略包括网络营销目标的确立、目标客户的决定及如何制订网络营销计划。基本建设则是网络营销实施环境评析、建立企业网络营销系统、实现企业内部信息交流网络化等。
第三章的主要内容是房地产企业网络营销的方法体系，主要阐述了网络营销的工具和基本策略，并对网络营销的效果评价体系进行了初步研究。
第四章探讨了房地产业开展网络营销所能获得的好处，并通过对房地产业开展网络营销障碍因素的研究，提出了克服障碍的对策。
第五章利用实例分析，从安徽华松房地产公司的实际出发，为公司进行网络营销进行设想，从其环境开始分析，探讨进行网络营销的优势与不足，并为其拟定了网络营销战略。
最后得出结论：网络营销己成为房地产企业的一种重要的营销手段，网络营
The development of E-marketing has supplied the Real Estate Corporations with a new running sky, and it has had an effect not only on the enterprise's marketing, but also changes people's development pattern, management pattern, marketing pattern and life style in a deeper level. The enlargement of the network marketing is all a kind of challenge to management idea and marketing means .As a result, it is important to make the study on the E-marketing of the Real Estate Corporations.
The advantage of E-marketing has lain in shortening the distance of space between enterprises and consumers, and has realized the win-win between enterprises and consumers after meeting the new situation. Using the method of qualitative analysis and the quantitative investigation, this paper make some researches on the following aspects: The introduction part is mainly to explain why real estate enterprises will carry on E-marketing.
Chapter one analyses the current status and deficiency of E-Marketing and E-marketing of Real Estate Corporations. It analyzes the external environment condition content of enterprise's E-marketing of real estate.
Chapter two points out the basic process of enterprise's E-marketing of real estate. It includes two aspects: making E-marketing total strategy and constructing the network of marketing.
The main content of chapter three is a method system of enterprise' s E-marketing of the real estate corporations. It analyses the network tool and basic tactics of marketing.
Chapter four analyzing advantages and disadvantages of E-Marketing of Real Estate Corporations and putting forward the countermeasures of overcoming the disadvantages in E-Marketing.
In chapter five the paper analyzing the process of E-Marketing of Real Estate Corporations and exemplify it.
At last, the paper draws a conclusion that E-Marketing and Traditional Marketing should be developed at the same time.
This dissertation attempts to carry through innovation from the
网络营销的优势在于缩短了企业与消费者之间的空间距离，满足了新的形势下企业的发展需要，实现了企业与消费者之间的双赢，使企业得以生存和发展。网络营销不仅是一种技术手段的革命，而且包含了更深层次上的观念革命。
本文充分利用现有研究成果，结合现状分析，遵循理论分析和实际调研相结合的原则，利用信息科学和情报学、房地产经济学等学科理论和方法进行跨学科研究。主要包括以下内容：
导论部分主要是阐述为什么房地产企业要进行网络营销，从网络营销在国内的应用以及国外房地产业的网络营销状况来分析。
第一章为房地产网络营销概述，论文分析了网络营销和房地产网络营销的内涵；并阐述了网络营销和房地产网络营销的理论基础，之处网络营销的基本概念和职能所在，从信息学的角度分析了如何去做网络营销。依据网络整合营销、关系营销、直复营销、软营销和数据库营销概念，分析了房地产企业开展网络营销的理论基础，对房地产企业网络营销外部环境内容进行分析，总结了国内房地产行业网络营销的现状。
第二章是房地产企业开展网络营销的基本过程，论文从制订网络营销总体战略、网络营销的基本建设两个方面来分析。总体战略包括网络营销目标的确立、目标客户的决定及如何制订网络营销计划。基本建设则是网络营销实施环境评析、建立企业网络营销系统、实现企业内部信息交流网络化等。
第三章的主要内容是房地产企业网络营销的方法体系，主要阐述了网络营销的工具和基本策略，并对网络营销的效果评价体系进行了初步研究。
第四章探讨了房地产业开展网络营销所能获得的好处，并通过对房地产业开展网络营销障碍因素的研究，提出了克服障碍的对策。
第五章利用实例分析，从安徽华松房地产公司的实际出发，为公司进行网络营销进行设想，从其环境开始分析，探讨进行网络营销的优势与不足，并为其拟定了网络营销战略。
最后得出结论：网络营销己成为房地产企业的一种重要的营销手段，网络营
The development of E-marketing has supplied the Real Estate Corporations with a new running sky, and it has had an effect not only on the enterprise's marketing, but also changes people's development pattern, management pattern, marketing pattern and life style in a deeper level. The enlargement of the network marketing is all a kind of challenge to management idea and marketing means .As a result, it is important to make the study on the E-marketing of the Real Estate Corporations.
The advantage of E-marketing has lain in shortening the distance of space between enterprises and consumers, and has realized the win-win between enterprises and consumers after meeting the new situation. Using the method of qualitative analysis and the quantitative investigation, this paper make some researches on the following aspects: The introduction part is mainly to explain why real estate enterprises will carry on E-marketing.
Chapter one analyses the current status and deficiency of E-Marketing and E-marketing of Real Estate Corporations. It analyzes the external environment condition content of enterprise's E-marketing of real estate.
Chapter two points out the basic process of enterprise's E-marketing of real estate. It includes two aspects: making E-marketing total strategy and constructing the network of marketing.
The main content of chapter three is a method system of enterprise' s E-marketing of the real estate corporations. It analyses the network tool and basic tactics of marketing.
Chapter four analyzing advantages and disadvantages of E-Marketing of Real Estate Corporations and putting forward the countermeasures of overcoming the disadvantages in E-Marketing.
In chapter five the paper analyzing the process of E-Marketing of Real Estate Corporations and exemplify it.
At last, the paper draws a conclusion that E-Marketing and Traditional Marketing should be developed at the same time.
This dissertation attempts to carry through innovation from the
引文
1 《网络营销基础与实践》冯英健编著，清华大学出版社2004．10
2 《网络营销学》孔伟成编著，浙江大学出版社2004．1
3 《营销管理》第11版[美]菲利普．科特勒著，梅清豪译，上海人民出版社2003．10
4 《网络营销基础》阴双喜 何佳讯 王磊著，复旦大学出版社 2001．1
5 《信息管理基础》岳剑波编著，清华大学出版社 2000．5
6 《新编房地产经济学》张永岳 陈伯庚主编，高等教育出版社，1998．6
7 《网站流量统计与网站访问分析》新竞争力网络营销思想库 2005年8月15日
8 《浅议我国房地产网络营销的发展和创新》文／吕波 中国科技信息2005年第7期
9 《企业网络营销的主要武器—企业网站》文／王妍峰 沿海企业与科技 2005年第3期
10 《网络营销常用的十种方法》文／冯英健 企业家天地 2005年第2期
11 《网络营销初探》文／刘红军 张铁军 陈辉 户倬 科技与管理 2005年 第1期
12 《网络营销战略分析》文／李东 商场现代化 2004年12月
13 《浅议房地产网络营销》文／杨霞 王代敬 科技情报开发与经济 2004年第5期
14 《房地产营销进入网络时代》文／张小明 《科技时代》2004年第1期
15 《大型企业网络营销状况研究报告(2004)》http://www.marketingman.net
16 《房地产营销理论与问题分析》文／孙冰 唐德才 孙燕 现代管理科学 2003年第11期
17 《房地产企业的网络营销之路》文／范光耀 任锡源 市场营销2002年第11期
18 《房地产网络营销策略创新》文／赵小红 科技情报开发与经济 2001年 第4期
19 《房地产网络营销的发展与创新》文／杨爱华 东岳论丛 2001年 第4期
20 《个性化需求与定制市场营销》文／杨富贵 《市场营销》2001年第4期
21 《网络经济时代的客户关系管理》文／刘洋 《经济管理》2001年第2期
22 《房地产网络营销》文／易勇 郑艳 重庆工业管理学院学报 1999年第4期
23 《房地产妙布“网络营销战局”》《世界经理人周刊》中国地产www.tomx.com24 《房地产企业的网络营销之路》文／范光耀 任锡源，《市场营销》，2002年第11期
25 《地产网络营销如何“赢销”》中国房地产报 http://house.sina.com.cn, 2003年05月13日15：40
26 《数字信息技术与房地产营销模式》文／王浩 陈期伦，《中国房地信息》2003年第1期
27 《Real Estate-A case Study Approach》 [M], William. J. Poorvu, Regents/Prentice Hall, New Jersey, 1993
28 《Real Estate Investment Analysis And Appraisal》 [M] Dominique. achour George. Gau. S. W Hamilton, The University of British Columbia, 1992
29 Web Credibility Studies The Stanford Persuasive Technology Lab http://captology.stanford.edu
30 《企业网络推广效果分析》 www.blog.china.alibaba.com 2006年2月7日
31 《网站流量统计与网站访问分析》新竞争力网络营销思想库 www.jingzhengli.cn 2005-08-15
32 《科技期刊的网络营销》网络营销教学网站 www.wm23.com 2005-04-07
33 《大型企业网络营销状况研究报告》 http://www.FortuneAge.com 2004年
34 《网上营销新观察》 http://www.marketingman.net
35 《网络营销基础与实践》 http://www.wm23.com
2 《网络营销学》孔伟成编著，浙江大学出版社2004．1
3 《营销管理》第11版[美]菲利普．科特勒著，梅清豪译，上海人民出版社2003．10
4 《网络营销基础》阴双喜 何佳讯 王磊著，复旦大学出版社 2001．1
5 《信息管理基础》岳剑波编著，清华大学出版社 2000．5
6 《新编房地产经济学》张永岳 陈伯庚主编，高等教育出版社，1998．6
7 《网站流量统计与网站访问分析》新竞争力网络营销思想库 2005年8月15日
8 《浅议我国房地产网络营销的发展和创新》文／吕波 中国科技信息2005年第7期
9 《企业网络营销的主要武器—企业网站》文／王妍峰 沿海企业与科技 2005年第3期
10 《网络营销常用的十种方法》文／冯英健 企业家天地 2005年第2期
11 《网络营销初探》文／刘红军 张铁军 陈辉 户倬 科技与管理 2005年 第1期
12 《网络营销战略分析》文／李东 商场现代化 2004年12月
13 《浅议房地产网络营销》文／杨霞 王代敬 科技情报开发与经济 2004年第5期
14 《房地产营销进入网络时代》文／张小明 《科技时代》2004年第1期
15 《大型企业网络营销状况研究报告(2004)》http://www.marketingman.net
16 《房地产营销理论与问题分析》文／孙冰 唐德才 孙燕 现代管理科学 2003年第11期
17 《房地产企业的网络营销之路》文／范光耀 任锡源 市场营销2002年第11期
18 《房地产网络营销策略创新》文／赵小红 科技情报开发与经济 2001年 第4期
19 《房地产网络营销的发展与创新》文／杨爱华 东岳论丛 2001年 第4期
20 《个性化需求与定制市场营销》文／杨富贵 《市场营销》2001年第4期
21 《网络经济时代的客户关系管理》文／刘洋 《经济管理》2001年第2期
22 《房地产网络营销》文／易勇 郑艳 重庆工业管理学院学报 1999年第4期
23 《房地产妙布“网络营销战局”》《世界经理人周刊》中国地产www.tomx.com24 《房地产企业的网络营销之路》文／范光耀 任锡源，《市场营销》，2002年第11期
25 《地产网络营销如何“赢销”》中国房地产报 http://house.sina.com.cn, 2003年05月13日15：40
26 《数字信息技术与房地产营销模式》文／王浩 陈期伦，《中国房地信息》2003年第1期
27 《Real Estate-A case Study Approach》 [M], William. J. Poorvu, Regents/Prentice Hall, New Jersey, 1993
28 《Real Estate Investment Analysis And Appraisal》 [M] Dominique. achour George. Gau. S. W Hamilton, The University of British Columbia, 1992
29 Web Credibility Studies The Stanford Persuasive Technology Lab http://captology.stanford.edu
30 《企业网络推广效果分析》 www.blog.china.alibaba.com 2006年2月7日
31 《网站流量统计与网站访问分析》新竞争力网络营销思想库 www.jingzhengli.cn 2005-08-15
32 《科技期刊的网络营销》网络营销教学网站 www.wm23.com 2005-04-07
33 《大型企业网络营销状况研究报告》 http://www.FortuneAge.com 2004年
34 《网上营销新观察》 http://www.marketingman.net
35 《网络营销基础与实践》 http://www.wm23.com