JN移动营销渠道策略研究
摘要
本文试图运用市场营销学知识,根据目前我国移动通信市场的经营运作现状,结合国内外学者在营销渠道方面的研究结论,以JN移动为研究对象,充分考虑到当前特有的社会经济发展情况,深入代理渠道、农村渠道进行调查,了解渠道发展中存在现实情况、渠道工作人员的工作流程及考核奖励情况,认真分析了JN移动在渠道工作中存在的问题、面临的威胁、面临的机会及其原因,并进一步提出了JN移动的渠道营销目标,改进的对策,还特别针对农村市场渠道建设提出了具体的实施方案。最后对3G牌照下发后营销渠道做了展望。
This thesis try usage market marketing to learn knowledge, according to currently our country move correspondence market of management operation present condition, combine domestic and international the scholar is in the marketing outlet of research conclusion, think JN mobile is research object, full in consideration of current special society economy development circumstance, thorough act for the outlet, village outlet carry on investigate, understanding outlet development medium existence reality the staff member's workflow of the circumstance, outlet and investigate reward circumstance, earnest analysis JN mobile in the outlet the work existence of problem, face of threat, opportunity and its reason for face, and further put forwardJN move of outlet marketing target, improvement of counter plan, return special aimed at a village market an outlet construction to put forward concrete of implement project. The end descended a marketing outlet to did outlook empress the hair to the 3G license
This thesis try usage market marketing to learn knowledge, according to currently our country move correspondence market of management operation present condition, combine domestic and international the scholar is in the marketing outlet of research conclusion, think JN mobile is research object, full in consideration of current special society economy development circumstance, thorough act for the outlet, village outlet carry on investigate, understanding outlet development medium existence reality the staff member's workflow of the circumstance, outlet and investigate reward circumstance, earnest analysis JN mobile in the outlet the work existence of problem, face of threat, opportunity and its reason for face, and further put forwardJN move of outlet marketing target, improvement of counter plan, return special aimed at a village market an outlet construction to put forward concrete of implement project. The end descended a marketing outlet to did outlook empress the hair to the 3G license
引文
[1]陈章武编著,《管理经济学》,清华大学出版社,1996年2月。
[2]中国移动,《整合营销服务网,打造中国移动核心竞争力》,2004年。
[3]毛晶莹,《透视我国电信业竞争策略的演变》,商业时代,2005年06期
[4]徐土木,《中国电信市场发展现状与趋势分析》,China Byte,2003年
[5]戴亦一主编,《营销渠道》,朝华出版社,2004年10月
[6]胥学跃《电信营销管理》,北京邮电大学出版社,2005年
[7]邓建华《整合营销实践》,广东经济出版社,2003年3月
[8]张善轩,《以营销再造,提升电信企业营销能力》,人民邮电报,2003年
[9]蒋华园,《电信企业整合营销策略创新》,2002年
[10]拉丰,《电信竞争》,人民邮政出版社,2001年5月
[11]陈秀山,《现代竞争理论和竞争策略》,商务印书馆,1997年
[12]科特勒等,《市场营销导论》,华夏出版社,2000年
[13]杨春富,《营销渠道管理》,东南大学出版社,2006年8月
[14]刘佳,《中国移动公司基于客户资源的营销渠道选择》,《消费导刊·理论版》,2007年第23期
[15]李先国,《分销渠道管理》,清华大学出版社,2007年1月
[16]陈小洪等,《移动通信革命——产业发展与社会经济影响》,北京邮电大学出版社,2007年12月
[17]胡国等,《通信市场营销案例研究》,机械工业出版社,2007年7月
[2]中国移动,《整合营销服务网,打造中国移动核心竞争力》,2004年。
[3]毛晶莹,《透视我国电信业竞争策略的演变》,商业时代,2005年06期
[4]徐土木,《中国电信市场发展现状与趋势分析》,China Byte,2003年
[5]戴亦一主编,《营销渠道》,朝华出版社,2004年10月
[6]胥学跃《电信营销管理》,北京邮电大学出版社,2005年
[7]邓建华《整合营销实践》,广东经济出版社,2003年3月
[8]张善轩,《以营销再造,提升电信企业营销能力》,人民邮电报,2003年
[9]蒋华园,《电信企业整合营销策略创新》,2002年
[10]拉丰,《电信竞争》,人民邮政出版社,2001年5月
[11]陈秀山,《现代竞争理论和竞争策略》,商务印书馆,1997年
[12]科特勒等,《市场营销导论》,华夏出版社,2000年
[13]杨春富,《营销渠道管理》,东南大学出版社,2006年8月
[14]刘佳,《中国移动公司基于客户资源的营销渠道选择》,《消费导刊·理论版》,2007年第23期
[15]李先国,《分销渠道管理》,清华大学出版社,2007年1月
[16]陈小洪等,《移动通信革命——产业发展与社会经济影响》,北京邮电大学出版社,2007年12月
[17]胡国等,《通信市场营销案例研究》,机械工业出版社,2007年7月