关于电视节目“中国MBA营销大赛”的策划研究
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摘要
随着我国MBA招生院校的不断发展,MBA这一特殊群体的人数规模也在不断扩大。自1991年中国首次开展MBA招生以来,当前MBA教育已经进入了新一轮的热潮。
《中国MBA营销大赛》是面向中国236所高等院校的MBA和EMBA学员为参赛队员的营销比赛类电视节目。本文对《中国MBA营销大赛》策划方案进行深入的分析和阐述。通过详细的比较分析找出了举办这类电视节目的较优办法,为相关决策者提供决策参考。
首先,论文对项目背景、内容和意义进行分析。MBA教育创新、高校资源和企业资源的整合,具有重大的现实意义。本文采用了市场调查、个案研究和定性分析等方法进行研究。
其次,论文对《中国MBA营销大赛》的战略定位、市场环境、运作和实施、营销推广、财务盈亏平衡五个方面进行了分析。其中详细内容包括：1、采用STP法则对项目的市场进行了细分(选择合适的目标市场,得出不同的市场定位)；2、通过详细和精准的调查方式分析客户的潜在需求；3、在经过调查和分析的基础上制定相应的媒体公关和网络营销手段；4、分析项目在营销过程中所面临的问题并提出解决方案；5、列举举办《中国MBA营销大赛》各项盈利模式和财务指标,预测项目的收入、支出和利润,详细介绍了股东投资与回报。
最后,得出结论并致谢。
With the continuous development of universities for MBA enrollment in China, the scale of the special group of people with MBA is increasing. Since 1991, China began MBA enrollment for the first time, the current MBA education has entered a new round of upsurge.
"China MBA Marketing Competition" is the TV program of marketing game oriented at the participating members of MBA and EMBA students from 236 universities in China. This paper made an in-depth analysis and elaboration on the planning program of "China MBA Marketing Competition". Through a detailed comparative analysis, some favorable approaches to organizing these types of TV programs are found out, which can provide decision-making reference for relevant decision makers.
First, the paper analyzed the project background, contents and meanings. MBA education innovation, integration of resources of universities and enterprises are of great practical significance. This paper adopts the marketing research, case study and qualitative research methods to carry out the research.
Second, the paper analyzed five aspects of "China MBA Marketing Competition" such as strategic positioning, market environment, operation and implementation, marketing and promotion, and balance of financial profit and loss. The detailed contents include:1. STP rule is used to subdivide the project market (select suitable target markets to obtain different market positioning); 2. The potential demands of customer is analyzed through detailed and precise investigation method; 3. Based on the investigation and analysis, the corresponding media PR and network marketing means are developed; 4. Analyze problems which may be encountered in the project marketing process and put forward some solutions; 5. List out the profit models and financial indexes to hold "China MBA Marketing Competition", forecast the project income, expenditures and profit, and give a detailed account of shareholders'investment return.
Finally, conclusions and acknowledgements.
《中国MBA营销大赛》是面向中国236所高等院校的MBA和EMBA学员为参赛队员的营销比赛类电视节目。本文对《中国MBA营销大赛》策划方案进行深入的分析和阐述。通过详细的比较分析找出了举办这类电视节目的较优办法,为相关决策者提供决策参考。
首先,论文对项目背景、内容和意义进行分析。MBA教育创新、高校资源和企业资源的整合,具有重大的现实意义。本文采用了市场调查、个案研究和定性分析等方法进行研究。
其次,论文对《中国MBA营销大赛》的战略定位、市场环境、运作和实施、营销推广、财务盈亏平衡五个方面进行了分析。其中详细内容包括：1、采用STP法则对项目的市场进行了细分(选择合适的目标市场,得出不同的市场定位)；2、通过详细和精准的调查方式分析客户的潜在需求；3、在经过调查和分析的基础上制定相应的媒体公关和网络营销手段；4、分析项目在营销过程中所面临的问题并提出解决方案；5、列举举办《中国MBA营销大赛》各项盈利模式和财务指标,预测项目的收入、支出和利润,详细介绍了股东投资与回报。
最后,得出结论并致谢。
With the continuous development of universities for MBA enrollment in China, the scale of the special group of people with MBA is increasing. Since 1991, China began MBA enrollment for the first time, the current MBA education has entered a new round of upsurge.
"China MBA Marketing Competition" is the TV program of marketing game oriented at the participating members of MBA and EMBA students from 236 universities in China. This paper made an in-depth analysis and elaboration on the planning program of "China MBA Marketing Competition". Through a detailed comparative analysis, some favorable approaches to organizing these types of TV programs are found out, which can provide decision-making reference for relevant decision makers.
First, the paper analyzed the project background, contents and meanings. MBA education innovation, integration of resources of universities and enterprises are of great practical significance. This paper adopts the marketing research, case study and qualitative research methods to carry out the research.
Second, the paper analyzed five aspects of "China MBA Marketing Competition" such as strategic positioning, market environment, operation and implementation, marketing and promotion, and balance of financial profit and loss. The detailed contents include:1. STP rule is used to subdivide the project market (select suitable target markets to obtain different market positioning); 2. The potential demands of customer is analyzed through detailed and precise investigation method; 3. Based on the investigation and analysis, the corresponding media PR and network marketing means are developed; 4. Analyze problems which may be encountered in the project marketing process and put forward some solutions; 5. List out the profit models and financial indexes to hold "China MBA Marketing Competition", forecast the project income, expenditures and profit, and give a detailed account of shareholders'investment return.
Finally, conclusions and acknowledgements.
引文
[1]胡智锋.中国电视策划与设计.中国国家广播电视出版社,2004年：39页
[2]王亚雪.美国偶像造钱机器.互联网周刊.2005年,9月期：63页
[3]於贤德.主持人策划与创新.华中科技大学出版社,2005年：221页
[4]李松龄.尹斌.传媒产品的需求特征.消费经济,2004年06期
[5]彼德.多伊尔、苏珊.布里奇沃特.营销市场创新,中国时代经济出版社,2002年：58贝
[6]郑予捷、胡正明.管理世界,2010年,第5期：77页
[7]姚登权.消费主义文化中的商品逻辑.消费经济,2005年4月期：11页
[8]Arthur A Thompson Jr. and A.J. Strickland and John E. Gamble.Crafting and Executing Strategy-the Quest for Competitive Advantage Concepts and Case.the McGraw-Hill Companies.2005:P78
[9]Philip Kotler and Keller K.L.Marketing management.格致出版社,2009:P31
[10]尼克拉斯曼.权利.上海世纪出版集团,2005年：15页
[11]肖皖龙、俞传峰、张军.论广电网络企业品牌的塑造.国际有线电视技术研讨会论文集,2004年：19页
[12]Anat Keinan and Jill Avery and Neeru Paharia.Capitalizing on the Underdog Effect.Harvard Business Review,2011:P79
[13]郎咸平.本质2.东方出版社,2007年：47页
[14]任金洲.电视节目策划研究.中国广播电视出版社,2002年：14页
[15]郎咸平.本质1.东方出版社,2007年：27页
[16]Zeithaml.V.A and Bitner.M.J.Services Marketing Customer Focus Across the Fiem.McGraw-Hill Education Press,2002:P89
[17]Michael Porter.Competitive Strategy.Simon & Schuster,1997:P64
[18]张杏兰.电视产业的整合营销时代.商界评论,2007年10期：22页
[19]郭国庆.市场营销学通论.中国人民大学出版社,1999年：101页
[20]Jack Trout and SteveRivkin.The New Positioning.McGraw-Hill Education,2003:P53
[21]雷蔚真.电视策划学.中国人民大学出版社,2006年：98页
[22]喻国明.传媒影响力：传媒产业本质与竞争优势.南方日报出版社,2003年：7页
[23]匡文波.2011传统媒体转型应探索更多盈利模式.中国传媒科技,2011年01期：8页
[24]Kenneth R.Lord and Sanjay Putrevu.Advertising and Publicity:An information processing perspective. Journal of Economic Psychology,1993:P58
[25]Robert B. Woodruff and Sarah Fisher Gardial.Know Your Customer:New Approaches to Understanding Customer Value and Satisfaction.China Machine Press,2004:P25
[26]罗婷.营销创新的探索与实施.经营与管理,2010年6月期：26页
[27]Jack-Trout.The New Positioning.China Financial and Economic Publishing House, 2002:P43
[28]石章强、周攀峰.软传播.中国经济出版社,2009年99页
[29]David C. Edelman.Branding in The Digital Age.Harvard Business Review,2011:P36
[30]姚凯.网络公关及其传播方式研究.科学管理研究,2004年01期：6页
[31]徐小龙.虚拟社区的影响：一个营销视角.消费经济,2010年05期：14页
[32]宋迪、王晓兰、翟京京、魏江.从微到交互——从实现个人诉求到WEB2.0交互的实现.中国传媒科技,2011年01期：15页
[33]Soumitra Dutta.What's your Personal Social Media Strategy.Harvard Business Review,2011:P21
[34]王晓红、赵希婧.网络视频传播特性探析.中国广播电视学刊,2009年05期：8贝
[35]沙振权、蒋雨薇、温飞.虚拟品牌社区体验对社区成员品牌认同影响的实证研究.管理评论,2010年12期：12页
[36]刘庆华、万佩真、黄玲芳.浅析搜索引擎技术对网络营销的影响.企业经济,2007年03期：5页
[37]American Marketing Association,2004
[38]杨国安.组织能力的杨三角.机械工业出版社,2010年46页
[39]雷蔚真.电视策划学.中国人民大学出版社,2006年77页
[40]陈建光.商业模式的卖点.商界评论,2010年08期：14页
[41]Philip Kotler.Lateral Marketing.Citic Publishing House,2005:P43
[42]孙鹏、杨江涛.让消费者对号入座.商界评论,2010年07期：17页
[43]韩志国.全媒体转型——报业复苏的必然选择.中国传媒科技,2010年11期：19页
[44]王冉.互联网电视来敲“墙”.商界评论,2011年01期：3页
[45]Philip Kotler and Gary Armstrong.Marketing:an introduction.Prentice Hall Press, 2000:P55
[46]樊鸿康.抽样调查.高等教育出版社,2002年4月：77页
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[49]Evert.Gummesson.TotalRelationship.Marketing.Boston:Butterworth-Heinemann,1999:P33
[50]沈坤.驾驭顾客的潜意识.商界评论,2010年04期
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