酒类企业的文化营销研究
|
摘要
文化营销通过文化提升产品内涵,运用产品文化营销、品牌文化营销和企业文化营销等手段,达到实现产品增值、扩展营销渠道、扩大销量、实现企业经营目标等目的。文化营销的生命力在于把文化渗透于产品、服务、品牌、广告等市场营销活动中,将传统市场营销活动提升为文化营销活动,不断地给市场营销活动注入旺盛的活力。文化营销作为一种新型营销方式和21世纪市场竞争中最锐利的营销武器之一,不但可以帮助我国企业在国内市场独树一帜,还可以帮助企业克服文化差异,在国际化经营中占据一席之地。文化营销是市场营销的灵魂,将成为未来营销的主旋律和市场营销研究的永恒课题。
中国是白酒文化盛行的国度,湘西本土文化为湖南省酒鬼酒股份有限公司(以下简称酒鬼酒公司)注入了新的生命力,酒鬼酒文化是中国白酒文化的重要组成部分,不能忽视酒鬼酒中蕴涵的深厚文化,要依托酒鬼酒文化做营销,以“文化营销”为主导,不断调整和提升市场运作实效。对酒鬼酒公司营销策略研究,离不开探讨酒鬼酒公司文化营销,文化营销成为酒鬼酒公司主要营销策略,研究酒鬼酒公司文化营销具有丰富市场营销学和指导酒鬼酒公司及其他企业开展文化营销等重要意义。
本文研究首先研究酒类企业的文化营销内涵、特征、作用、模式、文化营销与传统营销、营销文化的区别以及文化营销创新等,其次以酒鬼酒公司为例,研究包括酒鬼酒公司产品文化营销、品牌文化营销、企业文化营销等在内的酒鬼酒公司文化营销,再次深入分析和挖掘酒鬼酒公司文化营销存在产品文化营销概念模糊、品牌文化营销价值透支、企业文化营销缺乏优秀企业文化及文化营销缺乏创新等问题,最后提出酒鬼酒公司产品文化营销创新、品牌文化营销创新、企业文化营销创新和文化营销全方位创新等文化营销创新策略,认为文化营销是酒鬼酒公司赢得市场的重要策略。
Cultural marketing is promoting the connotation of products with culture.Its aims are to achieve product increment, extend marketing channel and quantum,realize enterprise operating goal through the means of product cultural marketing,brand cultural marketing and enterprise cultural marketing. The vitality of cultural marketing is that the cultural infiltration of the products, services, brands, advertisements and other marketing activities. As a new marketing mode and one of the marketing weapons in the 21st century, cultural marketing can not only make our enterprises prevalent in domestic market but also helps them overcome the differences of the national cultures and plays an important and unique role with improvement of the quality of human civilization. Cultural marketing is the soul of marketing and will become the main theme of the future marketing and the eternity issues of marketing research.
Liquor culture is popular in China. The local Xiangxi culture has injected new vitality for Hunan Jiugui Liquor Co.Ltd. (here in after referred to as Jiugui Liquor Company).The culture of Jiugui Liquor Company is an important part of Chinese liquor culture. It should not be ignored with the profound Jiugui Liquor culture. It is necessary to rely on the marketing of liquor culture to do with "marketing culture" oriented and constantly adjust and enhance the effectiveness of the operation of the market. The research on the marketing strategies can not explore the cultural marketing of Jiugui Liquor Company. The cultural marketing has become marketing strategies of Jiugui Liquor Company. The research on the cultural marketing of Jiugui Liquor Company is important to rich marketing science and direct Jiugui Liquor Company and other enterprisements.
Firstly the paper studied the definition, content, characteristics, roles, modes, contents and the differences between cultural marketing and traditional marketing, the differences between cultural marketing and marketing culture, the cultural marketing innovations. Secondly taking Jiugui Liquor Company as a case, the paper studied the cultural marketing of Jiugui Liquor Company including product cultural marketing, brand cultural marketing and enterprisement cultural marketing combining with actual conditions. Then it analysed the problems of cultural marketing of Jiugui Liquor Company such as the blur definition of product cultural marketing, the overdraft value of brand cultural marketing, the lack of excellent enterprisement culture of enterprisement cultural marketing and the absent innovation of cultural marketing. Lastly it put the innovation strategies of cultural marketing of Jiugui Liquor Company. This paper showed that the cultural marketing was the main factors to win the market from the perspective of the cultural marketing of Jiugui Liquor Company.
中国是白酒文化盛行的国度,湘西本土文化为湖南省酒鬼酒股份有限公司(以下简称酒鬼酒公司)注入了新的生命力,酒鬼酒文化是中国白酒文化的重要组成部分,不能忽视酒鬼酒中蕴涵的深厚文化,要依托酒鬼酒文化做营销,以“文化营销”为主导,不断调整和提升市场运作实效。对酒鬼酒公司营销策略研究,离不开探讨酒鬼酒公司文化营销,文化营销成为酒鬼酒公司主要营销策略,研究酒鬼酒公司文化营销具有丰富市场营销学和指导酒鬼酒公司及其他企业开展文化营销等重要意义。
本文研究首先研究酒类企业的文化营销内涵、特征、作用、模式、文化营销与传统营销、营销文化的区别以及文化营销创新等,其次以酒鬼酒公司为例,研究包括酒鬼酒公司产品文化营销、品牌文化营销、企业文化营销等在内的酒鬼酒公司文化营销,再次深入分析和挖掘酒鬼酒公司文化营销存在产品文化营销概念模糊、品牌文化营销价值透支、企业文化营销缺乏优秀企业文化及文化营销缺乏创新等问题,最后提出酒鬼酒公司产品文化营销创新、品牌文化营销创新、企业文化营销创新和文化营销全方位创新等文化营销创新策略,认为文化营销是酒鬼酒公司赢得市场的重要策略。
Cultural marketing is promoting the connotation of products with culture.Its aims are to achieve product increment, extend marketing channel and quantum,realize enterprise operating goal through the means of product cultural marketing,brand cultural marketing and enterprise cultural marketing. The vitality of cultural marketing is that the cultural infiltration of the products, services, brands, advertisements and other marketing activities. As a new marketing mode and one of the marketing weapons in the 21st century, cultural marketing can not only make our enterprises prevalent in domestic market but also helps them overcome the differences of the national cultures and plays an important and unique role with improvement of the quality of human civilization. Cultural marketing is the soul of marketing and will become the main theme of the future marketing and the eternity issues of marketing research.
Liquor culture is popular in China. The local Xiangxi culture has injected new vitality for Hunan Jiugui Liquor Co.Ltd. (here in after referred to as Jiugui Liquor Company).The culture of Jiugui Liquor Company is an important part of Chinese liquor culture. It should not be ignored with the profound Jiugui Liquor culture. It is necessary to rely on the marketing of liquor culture to do with "marketing culture" oriented and constantly adjust and enhance the effectiveness of the operation of the market. The research on the marketing strategies can not explore the cultural marketing of Jiugui Liquor Company. The cultural marketing has become marketing strategies of Jiugui Liquor Company. The research on the cultural marketing of Jiugui Liquor Company is important to rich marketing science and direct Jiugui Liquor Company and other enterprisements.
Firstly the paper studied the definition, content, characteristics, roles, modes, contents and the differences between cultural marketing and traditional marketing, the differences between cultural marketing and marketing culture, the cultural marketing innovations. Secondly taking Jiugui Liquor Company as a case, the paper studied the cultural marketing of Jiugui Liquor Company including product cultural marketing, brand cultural marketing and enterprisement cultural marketing combining with actual conditions. Then it analysed the problems of cultural marketing of Jiugui Liquor Company such as the blur definition of product cultural marketing, the overdraft value of brand cultural marketing, the lack of excellent enterprisement culture of enterprisement cultural marketing and the absent innovation of cultural marketing. Lastly it put the innovation strategies of cultural marketing of Jiugui Liquor Company. This paper showed that the cultural marketing was the main factors to win the market from the perspective of the cultural marketing of Jiugui Liquor Company.
引文
[1]佩鲁.新发展观[M].张宇、丰子义译.北京：华夏出版社,1987.43.
[2]贾春峰.文化力[M].北京：华夏出版社,1987.165.
[3]界屋太一.知识价值革命[M].黄晓勇等译.上海：三联出版社,1987.71.
[4]约翰·奈斯比特.2000年大趋势[M].北京：中国人民大学出版社,1991：45.
[5]新浪网,http://ent.sina.com.cn,2007-03-11
[6]阿尔文·托夫勒.第三次浪潮[M].朱志众等译.上海：三联出版社,1996.21.
[7]梁云,彭洪淑.文化营销探析[J].渝州大学学报,2001,18(2)：51-53.
[8]菲利普·科特勒.营销管理[M].梅汝和译.上海：上海人民出版社,1999.160.
[9]范思·特普斯特拉.国际市场营销[M].桑秀国译.上海：商务印书馆,1996.142.
[10]Hofstede,Geert.Cultural constraints in management theories[J]. Academy of Management Executive,1993,7(1), February:81-94.
[11][美]菲利普·凯特奥拉.国际市场营销学[M].北京：华夏出版社,1989.66.
[12]Usunier,Jean-Claode.Marketing across cultures[J].Prentice Hall Europe,1996:35.
[13]Tse,David K.,Lee,Kam-Hon,Vertinsky,Ilan and Wehrung,Donald AI.Does culture matter? Across-cultural study of executive choice decisiveness,and risk adjustment in international marketing[J].Journal of Marketing,1988,52(4),October:81-95.
[14]Levitt,Tbeodore.The pluralization of consumption[J].Harvard Business Review, 1988,66, May-June:7-8.
[15]Mcarthy John A.Current theory and research on cross-culture factors in Consumer behavior[J]. Advances in consumer research,1989,(1):67-79.
[16]Jean-emile denis. Culture and international marketing mixed decisions[J].Paper, university of Geneva 1994:65.
[17]Lowe,Anthony Chun-Tung.Differences in" cultural values"and their effects onResponses to marketing stimuli [J].European Journal of Marketing 1998,32:33.
[18]Leo, Gordon, Ruby. Methodology in cross-cultural consumer research:a review and critical assessment[J].Journal of international consumer marketing,1999, (4): 75.
[19]Bruce,Tomas.A five-country study of national identity:implications for international marketing research and practice, International marketing review,1999, (1)：65-82.
[20]Paul-A-Herbig.跨文化市场营销[M].北京：中国人民大学出版社,2002.23-24.
[21]Philip Kotler.营销管理[M].北京：中国人民大学出版社,2001.194.
[22]Vem·Terpstra,Kenneth·David. The Cultural Environment of International Business [M]. Travel Agent,2001.26-28.
[23]Tom·Grifen.International Marketing Communication[M],2002.35-38.
[24]Waston,John,Lysonski,StevenGillan,Tamara.Culturalvaluesandimportant Possesions: across-culturalanalysis[Z].http://www.sciencedrect.com/science/article/B6V7S-46FJ8 DW-B/2/fff8A05E5/5A4D507EDB120BF282A44.
[25]Van Raaij,W.Fred.Globalisation of marketing communication? [Z].http://ideas. repec. org/a/eee/joepsy/vl 8y1997i2-3p259-270.html.
[26]Gentry, James W.&Jun,Sunkyu &Tansuhai,Patriya.Consumer acculturation processes and cultural conflict:How generalizable is a North American model for marketing globally?[Z]. http://ideas.repec.org/a/eee/joepsy/v18y1997i2 -3p259-270.html.
[27]Lorraine Uhlaner & Roy Thurik.Post-Materialism:A Cultural Factor Influencing Total Entrpreneurial Activity Across Nations[Z].http://ideas.repec.org/p/esi/ egpdis/2004-07.html.
[28]周生伟.文化营销观[Z].www.chinavalue.net,2006-09-05.
[29]张志华.从商品营销到文化营销[J].上海商业,1995,(4)：25-26.
[30]江志明.房地产业的文化营销[J].中国房地产,2004,280(4)：48.
[31]龙云安.观念营悄[Z]www.chinavalue.net,2006-02-05.
[32]童广路.对当前房地产文化营销的思考[J].和田师范专科学校学报,2006,26(3)：242.
[33]罗顺.文化营销——酒店业竞争中的新生力[Z].www.blogchina.com,2006-08-22.
[34]刘喜梅.二十一世纪营销——文化营销[J].商业文化.1999,(6)：31.
[35]崔霞.论中国企业文化营销中存在的问题及对策[J].商业研究,1998,197(9)：64.
[36]姜岩,李彬.谈文化营销[J].价格月刊,1997, (2)：35.
[37]王方华,伏宝会.文化营销[M].太原：山西经济出版社,1998.45.
[38]陈丽清.文化营销——企业制胜之术[J].商业研究,1999,212(12)：52-54.
[39]陈树文,隋振杰.中国企业文化营销模式探析[J].商业研究,2004,302(18)：138-141.
[40]谢勤.迎接文化时代的来临[J].经济论坛,2001,(18)：30-31.
[41]文化营销成为市场新宠[Z].www.sina.com.cn,1999-12-12.
[42]王博文.试论产品的文化营销[Z].www.cnicif.com.cn,2006-03-09.
[43]毛勤勇：试论文化营梢的内涵与特征[Z].www.blogchina.com,2003-12-27.
[44]张正杯.文化营销简论[D].西安：西安建筑科技大学,2005.32.
[45]苏勇,陈小平.文化营销,寓无形于有形[J].行为科学,1998,(10)：24-26.
[46]姚钟华.文化营销与企业核心能力构建[J].佛山科学技术学院学报,2000,18(3)：46.
[47]郭险峰.解读房地产文化营销[J].江苏商论,2003,(5)：113-114.
[48]毛勤勇.试论文化营销的内涵与特征[J].江苏商论,2003,(10)：72-73.
[49]常诚.文化营销与我国企业之实践[J].安徽电气工程职业技术学院学报,2005,10(2)：83.
[50]甄海胜.文化营销及其思维特征[J].山西高等学校社会科学学报,2000,12(12)：19-20.
[51]王亚玲.论品牌文化营销[J].吉林商业高等专科学校学报,2000,(1)：29-30.
[52]王鹏,曹景滇.浅析品牌文化营销(上)[J].中国调味品,2001,(11)：35-38.
[53]王鹏,曹景滇.浅析品牌文化营销(下)[J].中国调味品,2001,(12)：34-37.
[54]周小明.实用企业文化营销[M].广州：中山大学出版社,2004.92-93.
[55]许宏印.文化营销——国际营销活动的新支点[J].商业研究,1997,179,(3)：26-27.
[56]吴琼。文化营销在国际营销中的重要地位[J].中国建材,1998,(11)：21-22.
[57]林媛媛.文化营销的全球化态势[J].中共福建省委党校学报,2000,(9)：44-47.
[58]唐华.文化营销是21世纪市场新宠[J].经营管理者,2001,(3)：31.
[59]杨明刚.文化营销：21世纪商战制胜法宝[J].上海经济,2001,(2)：22-24.
[60]王东武.文化营销——21世纪的营销新潮方式[J].机械管理开发,2002,(12)：36-37.
[61]李彦亮.文化营销——21世纪企业营销策略的发展方向[J].经济师,2003,(9)：176-178.
[62]蔡继荣.文化营销：企业营销能力构建的战略选择[J].商业研究,2003,263(3)： 135-137.
[63]肖灵机,张镇镇.文化营销——现代企业品牌创建的法宝[J].南昌航空工业学院学报(社会科学版),2004,6(3)：25-28.
[64]王维.文化营销：新世纪的营销选择[J].商界论坛,2004,(7)：48-49.
[65]郑明亮.21世纪企业营销策略的新趋势——文化营销[J].山东纺织经济,2005,(5)：60.
[66]刘璐,逢元魁.文化营销：21世纪企业营销活动的新支点[J].价值工程,2005,(9)：29-31.
[67]迟丽云,梁文龙.21世纪的新营销观念——文化营销[J].民营科技,2007,3：101.
[68]曹书杰.文化营销的基本功能[J].中南民族大学学报(人文社会科学版),2004,24(4)：77-78.
[69]雍思奎,卢兴杰.试论文化营销的功能[J].江苏商论,2005,(1)：61-62.
[70]仇文玲.邮政企业文化营销刍议[J].经营与管理,2000,(10)：24-26.
[71]张世勇.文化营销在电信企业运营中的运用[J].黑龙江通信技术,2003,(3)：17-18.
[72]张耀珍.邮政企业公关文化营销探析[J].南京邮电学院学报(社会科学版),2005,7(3)：28-29.
[73]费振家.武当旅游文化营销研究[J].十堰职业技术学院学报,2000,13(3)：48-52.
[74]靳涛.旅游景区文化营销方式的探讨[J].时代文学,2006,(1)：158-160.
[75]毛金凤,杨莉,石玉.决定旅游产业市场结构的因素：旅游文化营销的媒体传播[J].商场现代化,2007,(492)：282-283.
[76]张苗荧,汪焰.运用文化营销策略提升旅游价值[J].浙江工贸职业技术学院学报,2007,7(2)：25-32.
[77]艾华.谈旅游文化营销运作模式创新[J].商业时代,2007,(34)：26.
[78]陈德超.论餐饮文化营销策略与竞争优势[J].华东经济管理,2001,15(6)：108-109.
[79]王素珍,张利民.论饭店的文化营销策略[J].商场现代化,2005,(448)：129-130.
[80]张丽华,段玉.素食餐饮文化营销策略及发展对策研究[J].中国流通经济,2007,(1)：46-48.
[81]刘丛盛.文化营销——浅谈中医药文化与中成药营销[J].医药世界,2002,(7)：40.
[82]罗纪宁.文化营销与我国中医药产业发展[J].商场现代化,2007,(492)：35-36.
[83]刘华照,冯焕军.商业银行形象设计与文化营销[J].济南金融,2002,(8)：51-52.
[84]刘华照,冯焕军.浅谈商业银行形象设计与文化营销[J].海南金融,2003,(4)：38-40.
[85]侯桂凡.国有商业银行文化营销中存在的问题[J].社会科学战线,2005,(1)：273-276.
[86]李瑞虹,李悦峰.普洱茶的文化营销[J].西南农业学报,2004,17(增刊)：421-423.
[87]潘志生.茶品牌战略建设中的文化营销研究[J].产业与科技论坛,2006,(9)：92-95.
[88]姜爱芹,陈瑞鸿.茶业文化营销及其模式探讨[J].浙江经济,2006,(21)：60.
[89]裘杰.试析杭州房地产文化营销现象之成因[J].浙江万里学院学报,2003,16(4)：44-46.
[90]宿育海.文化营销——房地产营销的最高境界[J].共管世界,2004,(9)：37-38.
[91]罗纪宁.文化营销与房地产市场发展[J].商场现代化,2005,(19)：55-56.
[92]毛中明.武汉房地产企业文化营销现象探析[J].当代经济,2005,(11)：78-79.
[93]陆霄虹,李家俊.房地产文化营销理念初探[J].商业研究,2006,(335)：162-163.
[94]彭玉蓉.房地产文化营销的走向分析[J].价值工程,2006,(7)：124-126.
[95]夏晓鸣,叶可.汽车文化营销初探[J].财经界,2006,(11)：74-75.
[96]冯义.我国汽车企业文化营销策略选择研究[J].特区经济,2006,(10)：304-305.
[97]吴勇.关于加强我国汽车文化营销的探讨[J].汽车维修,2007,(10)：1-3.
[98]吴勇.我国汽车文化营销的探讨[J].交通与运输,2007,(4)：61-63.
[99]吴勇.对加强我国汽车文化营销的探讨[J].汽车工业研究,2007,(7)：37-39.
[100]张贵华.中国酒文化营销策略[J].特区经济,2005,(3)：44-47.
[101]周景勤.文化营销——酒文化面面观[J].出版参考,2006,(32)：32-33.
[102]辛磊.白酒文化与文化营销[J].长沙铁道学院学报(社会科学版),2005,6(12)：106-110.
[103]袁秀平.四百年老窖涌新芳[J].工厂管理,2000,(12)：16.
[104]吴言松,张淑萍.文化营销——创建宁夏白酒品牌的新思路[J].商界,2007,195(1)：83-84.
[105]孙志军.文化营销在葡萄酒消费中的作用[J].中外葡萄与葡萄酒,2001,(3)：9-10.
[106]李艳,牟德华,康明丽等.营销文化与葡萄酒的文化营销[J].酿酒,2002,(9)： 13-15.
[107]刘锦崇,孙万军.从今世缘的成功看文化营销的魅力[J].经济师,2002,(10)：278.
[108]唐文龙.中国葡萄酒企业文化营销模式探究[J].中国民营科技与经济,2005(10)66-69.
[109]于正东,王兆峰,易必武.酒鬼酒品牌价值构成及价值评估[J].吉首大学学报(自然科学版),1999,20(2)：80-83.
[110]杨志琴,龚雄兵.做中国文化酒的引领者[J].酿酒科技,2002,109(1)：91-94
[111]杨志琴,龚雄兵.创新观念,直面竞争,做中国文化酒的引领者[J].了望新闻,2001,(45)：60-62.
[112]王本强.湘泉集团文化创新与营销整合[J].民族论坛,2002,(3)：43-44.
[113]李雄诒,尚毅.酒鬼酒洞藏文化酒工程营销案例评析[J].企业活力,2003,(2)：46-48.
[114]郑峰,吴新平.酒鬼酒,诠释中国文化酒新概念[J].中国报道,2007,(10)；110-111.
[115]陈友莲.略论酒鬼酒公司品牌文化营销[J].市场论坛,2008,53(8)：43-44.
[116]陈友莲.湖南省酒鬼酒公司产品文化营销研究[J].现代农业,2008,(9)：85-87.
[117]陈友莲.湖南省酒鬼酒公司企业文化营销研究[J].邵阳学院学报(社科版),2008,7(6)：81-83.
[118]爱德华.泰勒.原始文化[M].桂林：广西师范大学出版社,2005.166.
[119]美布鲁姆、塞尔茨内克、D·B达拉赫.社会学[M].张杰、钱江洪译.成都：四川人民出版社,1991.10.
[120]富兰克林·R·鲁特.进入国际市场的战略[M].北京：中国人民大学出版社,2005.39.
[121]戴维·波普诺著.社会学[M].李强译.北京：中国人民大学出版社,1991.44.
[122]A.L.克罗伯,K.克鲁克洪.文化：一个概念定义的考评[M].北京：中国大百科全书出版社,2000.62.
[123]Brown T.J.The company and the Brand:the link between corporate-level associations and consumer brand response[D]. Princton:Princton University,1996.34
[124]M.Joseph Sirgy.Integrated Maketing Communications-a Systems Approach[M]. Prentice Hall Inc,1998.11.
[125]杨锡怀.企业战略管理[M].北京：高等教育出版社,1997.202.
[126]许项发.论文化需求与文化营销[J].江苏商论,2003,(9)：5-6.
[127]K-L-Newman, S, D-NOllen. Culture and Congruenee:The fit between Management Praetices and National Culture[J].Journal of International Business,1996 (5),66-67.
[128]市场营销理论之文化营销www.syyyxx.com,2007-02-05.
[129]江泽民.江泽民文选(第三卷)[M].北京：人民出版社：2006.64.
[130]约瑟夫·熊彼特.经济发展理论[M].上海：商务印书馆,1990.69.
[2]贾春峰.文化力[M].北京：华夏出版社,1987.165.
[3]界屋太一.知识价值革命[M].黄晓勇等译.上海：三联出版社,1987.71.
[4]约翰·奈斯比特.2000年大趋势[M].北京：中国人民大学出版社,1991：45.
[5]新浪网,http://ent.sina.com.cn,2007-03-11
[6]阿尔文·托夫勒.第三次浪潮[M].朱志众等译.上海：三联出版社,1996.21.
[7]梁云,彭洪淑.文化营销探析[J].渝州大学学报,2001,18(2)：51-53.
[8]菲利普·科特勒.营销管理[M].梅汝和译.上海：上海人民出版社,1999.160.
[9]范思·特普斯特拉.国际市场营销[M].桑秀国译.上海：商务印书馆,1996.142.
[10]Hofstede,Geert.Cultural constraints in management theories[J]. Academy of Management Executive,1993,7(1), February:81-94.
[11][美]菲利普·凯特奥拉.国际市场营销学[M].北京：华夏出版社,1989.66.
[12]Usunier,Jean-Claode.Marketing across cultures[J].Prentice Hall Europe,1996:35.
[13]Tse,David K.,Lee,Kam-Hon,Vertinsky,Ilan and Wehrung,Donald AI.Does culture matter? Across-cultural study of executive choice decisiveness,and risk adjustment in international marketing[J].Journal of Marketing,1988,52(4),October:81-95.
[14]Levitt,Tbeodore.The pluralization of consumption[J].Harvard Business Review, 1988,66, May-June:7-8.
[15]Mcarthy John A.Current theory and research on cross-culture factors in Consumer behavior[J]. Advances in consumer research,1989,(1):67-79.
[16]Jean-emile denis. Culture and international marketing mixed decisions[J].Paper, university of Geneva 1994:65.
[17]Lowe,Anthony Chun-Tung.Differences in" cultural values"and their effects onResponses to marketing stimuli [J].European Journal of Marketing 1998,32:33.
[18]Leo, Gordon, Ruby. Methodology in cross-cultural consumer research:a review and critical assessment[J].Journal of international consumer marketing,1999, (4): 75.
[19]Bruce,Tomas.A five-country study of national identity:implications for international marketing research and practice, International marketing review,1999, (1)：65-82.
[20]Paul-A-Herbig.跨文化市场营销[M].北京：中国人民大学出版社,2002.23-24.
[21]Philip Kotler.营销管理[M].北京：中国人民大学出版社,2001.194.
[22]Vem·Terpstra,Kenneth·David. The Cultural Environment of International Business [M]. Travel Agent,2001.26-28.
[23]Tom·Grifen.International Marketing Communication[M],2002.35-38.
[24]Waston,John,Lysonski,StevenGillan,Tamara.Culturalvaluesandimportant Possesions: across-culturalanalysis[Z].http://www.sciencedrect.com/science/article/B6V7S-46FJ8 DW-B/2/fff8A05E5/5A4D507EDB120BF282A44.
[25]Van Raaij,W.Fred.Globalisation of marketing communication? [Z].http://ideas. repec. org/a/eee/joepsy/vl 8y1997i2-3p259-270.html.
[26]Gentry, James W.&Jun,Sunkyu &Tansuhai,Patriya.Consumer acculturation processes and cultural conflict:How generalizable is a North American model for marketing globally?[Z]. http://ideas.repec.org/a/eee/joepsy/v18y1997i2 -3p259-270.html.
[27]Lorraine Uhlaner & Roy Thurik.Post-Materialism:A Cultural Factor Influencing Total Entrpreneurial Activity Across Nations[Z].http://ideas.repec.org/p/esi/ egpdis/2004-07.html.
[28]周生伟.文化营销观[Z].www.chinavalue.net,2006-09-05.
[29]张志华.从商品营销到文化营销[J].上海商业,1995,(4)：25-26.
[30]江志明.房地产业的文化营销[J].中国房地产,2004,280(4)：48.
[31]龙云安.观念营悄[Z]www.chinavalue.net,2006-02-05.
[32]童广路.对当前房地产文化营销的思考[J].和田师范专科学校学报,2006,26(3)：242.
[33]罗顺.文化营销——酒店业竞争中的新生力[Z].www.blogchina.com,2006-08-22.
[34]刘喜梅.二十一世纪营销——文化营销[J].商业文化.1999,(6)：31.
[35]崔霞.论中国企业文化营销中存在的问题及对策[J].商业研究,1998,197(9)：64.
[36]姜岩,李彬.谈文化营销[J].价格月刊,1997, (2)：35.
[37]王方华,伏宝会.文化营销[M].太原：山西经济出版社,1998.45.
[38]陈丽清.文化营销——企业制胜之术[J].商业研究,1999,212(12)：52-54.
[39]陈树文,隋振杰.中国企业文化营销模式探析[J].商业研究,2004,302(18)：138-141.
[40]谢勤.迎接文化时代的来临[J].经济论坛,2001,(18)：30-31.
[41]文化营销成为市场新宠[Z].www.sina.com.cn,1999-12-12.
[42]王博文.试论产品的文化营销[Z].www.cnicif.com.cn,2006-03-09.
[43]毛勤勇：试论文化营梢的内涵与特征[Z].www.blogchina.com,2003-12-27.
[44]张正杯.文化营销简论[D].西安：西安建筑科技大学,2005.32.
[45]苏勇,陈小平.文化营销,寓无形于有形[J].行为科学,1998,(10)：24-26.
[46]姚钟华.文化营销与企业核心能力构建[J].佛山科学技术学院学报,2000,18(3)：46.
[47]郭险峰.解读房地产文化营销[J].江苏商论,2003,(5)：113-114.
[48]毛勤勇.试论文化营销的内涵与特征[J].江苏商论,2003,(10)：72-73.
[49]常诚.文化营销与我国企业之实践[J].安徽电气工程职业技术学院学报,2005,10(2)：83.
[50]甄海胜.文化营销及其思维特征[J].山西高等学校社会科学学报,2000,12(12)：19-20.
[51]王亚玲.论品牌文化营销[J].吉林商业高等专科学校学报,2000,(1)：29-30.
[52]王鹏,曹景滇.浅析品牌文化营销(上)[J].中国调味品,2001,(11)：35-38.
[53]王鹏,曹景滇.浅析品牌文化营销(下)[J].中国调味品,2001,(12)：34-37.
[54]周小明.实用企业文化营销[M].广州：中山大学出版社,2004.92-93.
[55]许宏印.文化营销——国际营销活动的新支点[J].商业研究,1997,179,(3)：26-27.
[56]吴琼。文化营销在国际营销中的重要地位[J].中国建材,1998,(11)：21-22.
[57]林媛媛.文化营销的全球化态势[J].中共福建省委党校学报,2000,(9)：44-47.
[58]唐华.文化营销是21世纪市场新宠[J].经营管理者,2001,(3)：31.
[59]杨明刚.文化营销：21世纪商战制胜法宝[J].上海经济,2001,(2)：22-24.
[60]王东武.文化营销——21世纪的营销新潮方式[J].机械管理开发,2002,(12)：36-37.
[61]李彦亮.文化营销——21世纪企业营销策略的发展方向[J].经济师,2003,(9)：176-178.
[62]蔡继荣.文化营销：企业营销能力构建的战略选择[J].商业研究,2003,263(3)： 135-137.
[63]肖灵机,张镇镇.文化营销——现代企业品牌创建的法宝[J].南昌航空工业学院学报(社会科学版),2004,6(3)：25-28.
[64]王维.文化营销：新世纪的营销选择[J].商界论坛,2004,(7)：48-49.
[65]郑明亮.21世纪企业营销策略的新趋势——文化营销[J].山东纺织经济,2005,(5)：60.
[66]刘璐,逢元魁.文化营销：21世纪企业营销活动的新支点[J].价值工程,2005,(9)：29-31.
[67]迟丽云,梁文龙.21世纪的新营销观念——文化营销[J].民营科技,2007,3：101.
[68]曹书杰.文化营销的基本功能[J].中南民族大学学报(人文社会科学版),2004,24(4)：77-78.
[69]雍思奎,卢兴杰.试论文化营销的功能[J].江苏商论,2005,(1)：61-62.
[70]仇文玲.邮政企业文化营销刍议[J].经营与管理,2000,(10)：24-26.
[71]张世勇.文化营销在电信企业运营中的运用[J].黑龙江通信技术,2003,(3)：17-18.
[72]张耀珍.邮政企业公关文化营销探析[J].南京邮电学院学报(社会科学版),2005,7(3)：28-29.
[73]费振家.武当旅游文化营销研究[J].十堰职业技术学院学报,2000,13(3)：48-52.
[74]靳涛.旅游景区文化营销方式的探讨[J].时代文学,2006,(1)：158-160.
[75]毛金凤,杨莉,石玉.决定旅游产业市场结构的因素：旅游文化营销的媒体传播[J].商场现代化,2007,(492)：282-283.
[76]张苗荧,汪焰.运用文化营销策略提升旅游价值[J].浙江工贸职业技术学院学报,2007,7(2)：25-32.
[77]艾华.谈旅游文化营销运作模式创新[J].商业时代,2007,(34)：26.
[78]陈德超.论餐饮文化营销策略与竞争优势[J].华东经济管理,2001,15(6)：108-109.
[79]王素珍,张利民.论饭店的文化营销策略[J].商场现代化,2005,(448)：129-130.
[80]张丽华,段玉.素食餐饮文化营销策略及发展对策研究[J].中国流通经济,2007,(1)：46-48.
[81]刘丛盛.文化营销——浅谈中医药文化与中成药营销[J].医药世界,2002,(7)：40.
[82]罗纪宁.文化营销与我国中医药产业发展[J].商场现代化,2007,(492)：35-36.
[83]刘华照,冯焕军.商业银行形象设计与文化营销[J].济南金融,2002,(8)：51-52.
[84]刘华照,冯焕军.浅谈商业银行形象设计与文化营销[J].海南金融,2003,(4)：38-40.
[85]侯桂凡.国有商业银行文化营销中存在的问题[J].社会科学战线,2005,(1)：273-276.
[86]李瑞虹,李悦峰.普洱茶的文化营销[J].西南农业学报,2004,17(增刊)：421-423.
[87]潘志生.茶品牌战略建设中的文化营销研究[J].产业与科技论坛,2006,(9)：92-95.
[88]姜爱芹,陈瑞鸿.茶业文化营销及其模式探讨[J].浙江经济,2006,(21)：60.
[89]裘杰.试析杭州房地产文化营销现象之成因[J].浙江万里学院学报,2003,16(4)：44-46.
[90]宿育海.文化营销——房地产营销的最高境界[J].共管世界,2004,(9)：37-38.
[91]罗纪宁.文化营销与房地产市场发展[J].商场现代化,2005,(19)：55-56.
[92]毛中明.武汉房地产企业文化营销现象探析[J].当代经济,2005,(11)：78-79.
[93]陆霄虹,李家俊.房地产文化营销理念初探[J].商业研究,2006,(335)：162-163.
[94]彭玉蓉.房地产文化营销的走向分析[J].价值工程,2006,(7)：124-126.
[95]夏晓鸣,叶可.汽车文化营销初探[J].财经界,2006,(11)：74-75.
[96]冯义.我国汽车企业文化营销策略选择研究[J].特区经济,2006,(10)：304-305.
[97]吴勇.关于加强我国汽车文化营销的探讨[J].汽车维修,2007,(10)：1-3.
[98]吴勇.我国汽车文化营销的探讨[J].交通与运输,2007,(4)：61-63.
[99]吴勇.对加强我国汽车文化营销的探讨[J].汽车工业研究,2007,(7)：37-39.
[100]张贵华.中国酒文化营销策略[J].特区经济,2005,(3)：44-47.
[101]周景勤.文化营销——酒文化面面观[J].出版参考,2006,(32)：32-33.
[102]辛磊.白酒文化与文化营销[J].长沙铁道学院学报(社会科学版),2005,6(12)：106-110.
[103]袁秀平.四百年老窖涌新芳[J].工厂管理,2000,(12)：16.
[104]吴言松,张淑萍.文化营销——创建宁夏白酒品牌的新思路[J].商界,2007,195(1)：83-84.
[105]孙志军.文化营销在葡萄酒消费中的作用[J].中外葡萄与葡萄酒,2001,(3)：9-10.
[106]李艳,牟德华,康明丽等.营销文化与葡萄酒的文化营销[J].酿酒,2002,(9)： 13-15.
[107]刘锦崇,孙万军.从今世缘的成功看文化营销的魅力[J].经济师,2002,(10)：278.
[108]唐文龙.中国葡萄酒企业文化营销模式探究[J].中国民营科技与经济,2005(10)66-69.
[109]于正东,王兆峰,易必武.酒鬼酒品牌价值构成及价值评估[J].吉首大学学报(自然科学版),1999,20(2)：80-83.
[110]杨志琴,龚雄兵.做中国文化酒的引领者[J].酿酒科技,2002,109(1)：91-94
[111]杨志琴,龚雄兵.创新观念,直面竞争,做中国文化酒的引领者[J].了望新闻,2001,(45)：60-62.
[112]王本强.湘泉集团文化创新与营销整合[J].民族论坛,2002,(3)：43-44.
[113]李雄诒,尚毅.酒鬼酒洞藏文化酒工程营销案例评析[J].企业活力,2003,(2)：46-48.
[114]郑峰,吴新平.酒鬼酒,诠释中国文化酒新概念[J].中国报道,2007,(10)；110-111.
[115]陈友莲.略论酒鬼酒公司品牌文化营销[J].市场论坛,2008,53(8)：43-44.
[116]陈友莲.湖南省酒鬼酒公司产品文化营销研究[J].现代农业,2008,(9)：85-87.
[117]陈友莲.湖南省酒鬼酒公司企业文化营销研究[J].邵阳学院学报(社科版),2008,7(6)：81-83.
[118]爱德华.泰勒.原始文化[M].桂林：广西师范大学出版社,2005.166.
[119]美布鲁姆、塞尔茨内克、D·B达拉赫.社会学[M].张杰、钱江洪译.成都：四川人民出版社,1991.10.
[120]富兰克林·R·鲁特.进入国际市场的战略[M].北京：中国人民大学出版社,2005.39.
[121]戴维·波普诺著.社会学[M].李强译.北京：中国人民大学出版社,1991.44.
[122]A.L.克罗伯,K.克鲁克洪.文化：一个概念定义的考评[M].北京：中国大百科全书出版社,2000.62.
[123]Brown T.J.The company and the Brand:the link between corporate-level associations and consumer brand response[D]. Princton:Princton University,1996.34
[124]M.Joseph Sirgy.Integrated Maketing Communications-a Systems Approach[M]. Prentice Hall Inc,1998.11.
[125]杨锡怀.企业战略管理[M].北京：高等教育出版社,1997.202.
[126]许项发.论文化需求与文化营销[J].江苏商论,2003,(9)：5-6.
[127]K-L-Newman, S, D-NOllen. Culture and Congruenee:The fit between Management Praetices and National Culture[J].Journal of International Business,1996 (5),66-67.
[128]市场营销理论之文化营销www.syyyxx.com,2007-02-05.
[129]江泽民.江泽民文选(第三卷)[M].北京：人民出版社：2006.64.
[130]约瑟夫·熊彼特.经济发展理论[M].上海：商务印书馆,1990.69.