国华国际工程承包公司核心竞争力地位分析与企业战略定位
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摘要
国华国际工程承包公司（以下简称国华公司）成立于1986年3月，是中国中信集团公司的全资一级子公司, 也是国家最早批准成立的从事国际工程承包和劳务合作的企业之一。本文主要针对国华公司的竞争地位进行分析，从而提出符合国华公司核心竞争力的企业发展战略。
本文分三个阶段分析总结了国华公司自成立以来的发展历程：从高起点的创业阶段、以经济效益为中心的发展阶段到发展企业核心竞争力的二次创业阶段。文章回顾了创业阶段面临的困难、分析了发展阶段的低层次竞争对公司长期发展的不利影响，指出国华公司实现二次创业，必须摆脱低层次的价格竞争，大力培育和发展自身的核心竞争力，并制定相应的企业发展战略。
本文分析了公司目前在发展过程中面临的内外部环境的变化，指出公司的发展战略必须积极地应对这些变化。为此，首先需要结合这些内外部环境的变化对国华公司的核心竞争力进行全面的分析论证。文章详细论述了当前国际工程承包市场的经营特点、市场规模、市场竞争结构、发展趋势和主要竞争者的基本情况；深入分析了国华公司的管理现状、经营情况、财务状况、人力资源状况等基本资料；通过与国际大型工程承包企业/集团的对比，进一步明确了国华公司在市场中的竞争地位，归纳总结了国华公司面临的机遇与挑战、优势与不足。
根据以上分析论证，本文运用价值链增值理论分析了公司业务流程，总结出项目前期服务阶段和项目实施阶段是价值链中增值密度最大的环节。基于最大限度的发挥最优增值环节实现利润最大化的考虑，笔者提出公司应该培育和发展自己的核心竞争力：第一，充分利用中信集团的整体资源优势，包括政策优势、资金优势、技术优势、管理优势、信息优势、人才优势、品牌优势等。中信集团的整体资源优势能为国华公司开拓国内外市场提供广阔的舞台；第二，中信集团多元化的金融产品可大大增强国华公司的融资能力，极大的提升项目运作的灵活度和多样性。
基于国华公司核心竞争能力的分析，笔者提出了三种可能的战略定位
方案：（1）专业化工程承包战略；（2）综合性工程承包战略；（3）以项目融资和前期服务为先导，实现工程总承包战略。笔者运用比较推理和实证分析的方法对上述三种战略定位方案分别做出评价，最终提出最适合国华公司核心竞争力的发展战略定位：以项目融资和前期服务为先导，实现工程总承包，以工程总承包带动相关产业共同发展；充分发挥中信集团优势，科学管理，创造精品，树立品牌，规模经营，为顾客提供增值服务，成为国内外工程承包领域中顾客满意、员工自豪的大型承包公司
在确定了国华公司的核心竞争力和发展战略的基础上，笔者提出了八项公司经营策略的调整方案。
以中信集团良好的信誉为依托，利用国家鼓励的出口信贷优惠政策和商业融资渠道，参与国际工程承包竞争，获取更高的利润。
参与中国政府经济援助和国际金融组织贷款项目的工程总承包，扩大国际市场份额，获取相应的稳定收益。
充分发挥集团优势，主动为中信集团投资的项目提供可行性研究和相关的项目前期服务，力争取得工程总承包。在确保投资收益的同时，获得工程承包利润，实现集团利益最大化。
争取与中信实业银行结为战略合作伙伴，提供服务，为其贷款的基础设施和房地产项目进行可行性研究，力争取得工程总承包。降低银行贷款交易，达到“双赢”的目的。
努力为中信资产管理公司提供盘活抵押资产的项目策划和相应的技术支持，力争在盘活抵押产项目的建设中取得工程总承包。
在中国建筑领域与国际接轨的进程中，配合政府有并部门推广国际先进的项目管理模式，以求成为首批国家批准的项目管理公司。
与国际知名工程承包企业合作，提高工程管理和技术水平，拓展国际市场，培养国际型管理人才。
与国内外知名的咨询、设计、施工、制造企业结成战略联盟，提长核心竞争力，实现优势互补、资源共享、规模经营。
最后，笔者通过天津海河大桥、2008奥运会国家体育场、伊朗铁路项目、惠州过境公路等大型项目运作的成功案例，实证了国华公司的核心竞争力发展战略及相应的经营策略。
本文的研究结论对与研究对象地位相似的在金融集团平台之上的工程承包企业的战略制定具有一定指导意义。文中提出的多种项目融资方式与工程承包相结合的项目运作模式对相关行业的发展也有一定的借鉴意义。
CITIC International Contracting Inc., established in March 1986, is a wholly owned subsidiary of CITIC Group. The changes of corresponding market competitive environment have taken place during the development of the company. Meanwhile, China’s accession to WTO and the economic globalization have combined to undermine gradually the temporary advantages in the field of engineering and construction. Therefore, under the new environment, the priority of the company is to identify strategies for its further development.
In this paper, by analyzing changes of the company’s external environment and its development course, the necessity of identifying strategies for the company is reasonably presented.
The scale, the competition structure and the trend of future development of the international project contracting market are stated and the basic information about the major competitors of the company is provided as well. Then it analyzes in depth the company’s current situation of management, financial situation, and human resources, etc. It casts light on the status of the company in the market of project contracting by comparing itself with foreign enterprises and other domestic enterprises in the same field. On the basis above, the opportunities and the threats are summarized, as well as the strengths and weaknesses in competition. Then, three possible strategies for the company are presented and compared. The final favorable strategy – to fully take the advantages of financing from CITIC Group and positively operate the projects and programs in various forms - is selected as a result. Finally some new adjust actual plans are presented according to the selected strategy.
The conclusion of this paper is based on the company that is under a kind of strong background of financial platform. The strategy presented by the paper may be something B for those companies in a similar role; and what is
more, it may give some instruction to the development of ways of project contracting in its field.
本文分三个阶段分析总结了国华公司自成立以来的发展历程：从高起点的创业阶段、以经济效益为中心的发展阶段到发展企业核心竞争力的二次创业阶段。文章回顾了创业阶段面临的困难、分析了发展阶段的低层次竞争对公司长期发展的不利影响，指出国华公司实现二次创业，必须摆脱低层次的价格竞争，大力培育和发展自身的核心竞争力，并制定相应的企业发展战略。
本文分析了公司目前在发展过程中面临的内外部环境的变化，指出公司的发展战略必须积极地应对这些变化。为此，首先需要结合这些内外部环境的变化对国华公司的核心竞争力进行全面的分析论证。文章详细论述了当前国际工程承包市场的经营特点、市场规模、市场竞争结构、发展趋势和主要竞争者的基本情况；深入分析了国华公司的管理现状、经营情况、财务状况、人力资源状况等基本资料；通过与国际大型工程承包企业/集团的对比，进一步明确了国华公司在市场中的竞争地位，归纳总结了国华公司面临的机遇与挑战、优势与不足。
根据以上分析论证，本文运用价值链增值理论分析了公司业务流程，总结出项目前期服务阶段和项目实施阶段是价值链中增值密度最大的环节。基于最大限度的发挥最优增值环节实现利润最大化的考虑，笔者提出公司应该培育和发展自己的核心竞争力：第一，充分利用中信集团的整体资源优势，包括政策优势、资金优势、技术优势、管理优势、信息优势、人才优势、品牌优势等。中信集团的整体资源优势能为国华公司开拓国内外市场提供广阔的舞台；第二，中信集团多元化的金融产品可大大增强国华公司的融资能力，极大的提升项目运作的灵活度和多样性。
基于国华公司核心竞争能力的分析，笔者提出了三种可能的战略定位
方案：（1）专业化工程承包战略；（2）综合性工程承包战略；（3）以项目融资和前期服务为先导，实现工程总承包战略。笔者运用比较推理和实证分析的方法对上述三种战略定位方案分别做出评价，最终提出最适合国华公司核心竞争力的发展战略定位：以项目融资和前期服务为先导，实现工程总承包，以工程总承包带动相关产业共同发展；充分发挥中信集团优势，科学管理，创造精品，树立品牌，规模经营，为顾客提供增值服务，成为国内外工程承包领域中顾客满意、员工自豪的大型承包公司
在确定了国华公司的核心竞争力和发展战略的基础上，笔者提出了八项公司经营策略的调整方案。
以中信集团良好的信誉为依托，利用国家鼓励的出口信贷优惠政策和商业融资渠道，参与国际工程承包竞争，获取更高的利润。
参与中国政府经济援助和国际金融组织贷款项目的工程总承包，扩大国际市场份额，获取相应的稳定收益。
充分发挥集团优势，主动为中信集团投资的项目提供可行性研究和相关的项目前期服务，力争取得工程总承包。在确保投资收益的同时，获得工程承包利润，实现集团利益最大化。
争取与中信实业银行结为战略合作伙伴，提供服务，为其贷款的基础设施和房地产项目进行可行性研究，力争取得工程总承包。降低银行贷款交易，达到“双赢”的目的。
努力为中信资产管理公司提供盘活抵押资产的项目策划和相应的技术支持，力争在盘活抵押产项目的建设中取得工程总承包。
在中国建筑领域与国际接轨的进程中，配合政府有并部门推广国际先进的项目管理模式，以求成为首批国家批准的项目管理公司。
与国际知名工程承包企业合作，提高工程管理和技术水平，拓展国际市场，培养国际型管理人才。
与国内外知名的咨询、设计、施工、制造企业结成战略联盟，提长核心竞争力，实现优势互补、资源共享、规模经营。
最后，笔者通过天津海河大桥、2008奥运会国家体育场、伊朗铁路项目、惠州过境公路等大型项目运作的成功案例，实证了国华公司的核心竞争力发展战略及相应的经营策略。
本文的研究结论对与研究对象地位相似的在金融集团平台之上的工程承包企业的战略制定具有一定指导意义。文中提出的多种项目融资方式与工程承包相结合的项目运作模式对相关行业的发展也有一定的借鉴意义。
CITIC International Contracting Inc., established in March 1986, is a wholly owned subsidiary of CITIC Group. The changes of corresponding market competitive environment have taken place during the development of the company. Meanwhile, China’s accession to WTO and the economic globalization have combined to undermine gradually the temporary advantages in the field of engineering and construction. Therefore, under the new environment, the priority of the company is to identify strategies for its further development.
In this paper, by analyzing changes of the company’s external environment and its development course, the necessity of identifying strategies for the company is reasonably presented.
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The conclusion of this paper is based on the company that is under a kind of strong background of financial platform. The strategy presented by the paper may be something B for those companies in a similar role; and what is
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引文
卡尔.W.斯特恩，小乔治.斯托克. 公司战略透视. 上海：上海远东出版社，1999
弗德.R.戴维. 战略管理. 北京：经济科学出版社，1998
吕文元，郑睿. “施工型”企业参与国际工程承包的发展对策. 研究与探索，No.1，2003
胡毅军，李卫东. 国际工程承包方式的变化与发展. 塔里木农垦大学学报，No. 2，2003
杨光, 秦国斌. 国际工程承包企业发展策略分析. 华北水利水电学院学报(社科版). No.1，2003
孙华. 我国国际工程承包的问题与出路. 经济师，No.7，2002
李乐中. 石油企业的国际工程承包. 国际经济合作，No.11，2001
王亚军，宫明利. 浅谈国际工程承包的风险及对策. 抚顺石油学院学报，No.3，2002
林飞腾，侯渡舟. 国际工程承包中的项目风险模糊层次分析. 西安建筑科技大学学报，No.1，2003
吴玉雄. 加入W TO 对我国参与国际工程承包的影响与对策. 铁道工程学报，No.1，2002
梁桂宁. 月涌星垂大江流—全球最大225家承包商及国际工程承包市场评述. IEC，No.10，2002
陈易. “入世”后中国建筑业国际工程承包中的信息管理. 建筑，No.2，2002
田威. 国际工程承包项目的投标报价. 建筑，No.1，2003
安志军. 国际工程承包企业的管理信息系统建设. 国际经济合作，No.12，2001
罗贻芬，王永芝. 我国国际工程承包公司组织结构研究. 建筑，No10，2002
郑云虹，郁培丽. 中国国际工程承包企业面临的资金问题与对策. 科技进步与对策，No.10，2002
Michael Port. 竞争战略（陈小悦译）. 北京：华夏出版社，1997
陈章武. 管理经济学. 北京：清华大学出版社，1996
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徐国华，赵平. 管理学. 北京：清华大学出版社，1998
查振祥. 培养核心能力，提高国企赢利水平. 深圳特区报，1999.11.30
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