我国零售业寡头市场结构雏型的博弈分析与实证研究
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摘要
改革开放以来,我国零售业得到了较快发展,零售企业规模逐年扩大,零售百强销售规模所占社会消费品零售总额比重稳步提高,说明我国零售企业的影响力在逐步提高,市场集中度在稳步提升,推动零售业持续演进。
零售业体制演进究竟导致我国零售市场集中度提高到了何种程度,及其对市场关系产生了何种影响,是一个有研究价值的选题。本文研究这个选题,用理论分析和计量分析相结合的方法,从理论和实证二方面结合,来论证我国零售寡头市场结构是否已经形成,并揭示其对零售业发展的影响,提出治理的对策建议。
本文证实零售业体制演进,导致寡头市场结构雏型形成。这里把市场集中度指标达到或接近寡头垄断,市场中达到最佳规模(平均成本达到和维持最低点)的零售商数量少,同时有众多中小零售商并存的市场结构状态,定义为寡头市场结构雏型。目前此种市场结构产生了规模经济效应。但同时也降低了竞争性,导致寡头零售商控制的渠道,权力结构严重失衡。引发了与供应商渠道冲突,也发生了店大欺客等不良现象。这些正效应与负效应的综合影响,将对我国零售业的未来发展产生极其深远的影响。
本文内容包括四大部分(共7章)：绪论(第1章)、市场结构演进及寡头市场结构雏型形成(第2、3章)、寡头市场结构形雏型市场关系的影响及治理(第4、5、6章)及结论和政策建议(第7章)。各章内容简述如下：
第1章绪论,主要包括选题背景、研究意义和文献综述。
第2章,分析了我国零售发展的供给动力和需求动力。
第3章,分析了我国零售业市场结构演进和寡头市场结构雏型形成。改革开放为我国零售业的快速发展持续注入了动力,零售业受自身成本特征影响朝向寡头趋势发展,在我国零售寡头通过不同的成长路径,实现规模扩张,目前我国零售业已经形成寡头市场结构雏型。当前我国零售业具有规制宽松、寡头零售企业渠道权力超强,对供应商形成采购权垄断、寡头零售商对商圈内消费者形成销售权垄断、零售行业协会自律性差、供应商组织化程度低和消费者维权力量弱等阶段性特征。
第4章,分析了我国零售业寡头市场结构雏型下,零售寡头因竞争对手的不同会采取不同的竞争策略,从而形成相应的相互竞争关系。当前我国寡头零售企业主要分为两大阵营：内资寡头和外资寡头,他们之间形成了比较错综复杂的竞争关系,既有阵营与阵营之间的竞争,也包括阵营内部之间的竞争,主要表现为：内资寡头零售企业之间的竞争、内资寡头和外资寡头的竞争和外资寡头之间的竞争。
第5章,分析了寡头零售企业与供应商关系调整：强制收费的成因及治理。由于我国零售业中政府规制缺失,加之寡头零售企业占有渠道资源,对供应商拥有采购权垄断,引发寡头零售企业对供应商强制收费问题。强制收费造成的危害比较大,应当加强治理。
第6章,分析了寡头零售企业与顾客关系调整：由让利促销向渠道收益共享转变。实践表明,在营销渠道中,顾客、供应商和寡头零售商,分别以购买行为、供货行为和营销行为参加了渠道价值创造,渠道收益是他们的共同成果,理应按各自贡献大小归他们分享。在我国寡头市场结构雏型下,只有寡头零售商树立起三方共赢的理念,并且实行渠道收益共享,三方共赢机制才能建立起来,供应商、寡头零售商和顾客之间才能构建稳固的战略同盟。
第7章,概括全文相关结论,并提出政策建议。
Since the reform and opening up, China's retail industry has been rapid development with retail business expanding.100sales volume of retail sales in China's share of the proportion of total retail sales of social consumer goods has improved steadily, gradually increase the influence of our the oligarchs retail enterprises, market concentration in the steady improvement to promote the continued evolution of the retail.
The reasons, trend and extent of retail evolution is a topic worthy of study of This paper studies this topic, theoretical analysis and quantitative analysis method of combining theory and empirical binding, demonstrates China's retail oligopoly market structure has been formed, reveals its impact on the retail development and proposes governance suggestions.
The retail system evolution, leading to oligopolistic market structure prototype formation, generate economies of scale. But also reduce competition, lead to oligarchs retailers control channels, a serious imbalance in the power structure. Lead to conflict with suppliers and Diandaqike undesirable phenomena also occurred. These positive effects and negative effects of the combined effects of the future development of China's retail sector will be far-reaching impact.
This article includes four parts:Introduction (Chapter1), the evolution of the market structure and oligopoly market structure prototype form (Chapters2and3), the oligopolistic market structure shaped prototype impact of market relations and governance (Chapter4,5,6) and the conclusions and policy recommendations (Chapter7). The contents of each chapter are summarized as follows:
Chapter1, Introduction, including the background, research significance and literature review.
Chapter2, powered retail development in China.
Chapter3, analyzes the formation of China's retail market structure evolution and oligopolistic market structure prototype. Reform and opening to the rapid development of China's retail sector continued to inject momentum by retail cost characteristics toward the development of oligarchic trend in our retail oligarchy through different growth path, and achieve economies of scale expansion, present, China's retail industry has formed the oligopolistic market structure underage type. Of retail regulation lax super channel power monopoly suppliers form of procurement authority, the monopoly of the the consumers shopping district has the right to sell the weak role of the retail industry associations, self-discipline, low level of organization of the suppliers and consumers rights weaker basic characteristics.
Chapter4, our retail oligopoly market structure prototype, the retail oligarchs different competitors will adopt different competitive strategies, compete with each other to form the corresponding relationship. Current oligarch retail enterprises in China is divided into two camps:a domestic oligarchs and foreign oligarchs, more intricate competition between both camps and camp competition between them, also including camps internal competition between mainly as: competition between funded oligarchy retail competition between enterprises, funded oligarchs and foreign oligarchs competition and foreign oligarchs.
Chapter5, oligarchs retail enterprises and supplier relationships adjustment: causes and control of the mandatory fees. Due to the lack of government regulation of the retail the combined the oligarchs retail enterprises occupy the channel resources, with purchasing power monopoly suppliers, triggered the oligarchs retail business suppliers mandatory fees. The harm caused by mandatory fees, governance should be strengthened.
Chapter6analyzes the the oligarchs retail enterprise and customer relationship adjustment:let promotion to channels revenue share changes. The practice shows that marketing channels, customers, suppliers, and the oligarchs retailers, buying behavior, supplier behavior and marketing behavior participated in the channel value to create channels of income is their common achievements, it should be according to their respective contributions to the size of theirs Share. Of oligopolistic market structure prototype, only the oligarchs retailers establish tripartite win-win concept, and implement channel revenue sharing, three win mechanisms can be established, in order to build a solid strategic suppliers, the oligarchs retailers and customers League.
Chapter7, summarized the full text of the relevant conclusions and make policy recommendations.
零售业体制演进究竟导致我国零售市场集中度提高到了何种程度,及其对市场关系产生了何种影响,是一个有研究价值的选题。本文研究这个选题,用理论分析和计量分析相结合的方法,从理论和实证二方面结合,来论证我国零售寡头市场结构是否已经形成,并揭示其对零售业发展的影响,提出治理的对策建议。
本文证实零售业体制演进,导致寡头市场结构雏型形成。这里把市场集中度指标达到或接近寡头垄断,市场中达到最佳规模(平均成本达到和维持最低点)的零售商数量少,同时有众多中小零售商并存的市场结构状态,定义为寡头市场结构雏型。目前此种市场结构产生了规模经济效应。但同时也降低了竞争性,导致寡头零售商控制的渠道,权力结构严重失衡。引发了与供应商渠道冲突,也发生了店大欺客等不良现象。这些正效应与负效应的综合影响,将对我国零售业的未来发展产生极其深远的影响。
本文内容包括四大部分(共7章)：绪论(第1章)、市场结构演进及寡头市场结构雏型形成(第2、3章)、寡头市场结构形雏型市场关系的影响及治理(第4、5、6章)及结论和政策建议(第7章)。各章内容简述如下：
第1章绪论,主要包括选题背景、研究意义和文献综述。
第2章,分析了我国零售发展的供给动力和需求动力。
第3章,分析了我国零售业市场结构演进和寡头市场结构雏型形成。改革开放为我国零售业的快速发展持续注入了动力,零售业受自身成本特征影响朝向寡头趋势发展,在我国零售寡头通过不同的成长路径,实现规模扩张,目前我国零售业已经形成寡头市场结构雏型。当前我国零售业具有规制宽松、寡头零售企业渠道权力超强,对供应商形成采购权垄断、寡头零售商对商圈内消费者形成销售权垄断、零售行业协会自律性差、供应商组织化程度低和消费者维权力量弱等阶段性特征。
第4章,分析了我国零售业寡头市场结构雏型下,零售寡头因竞争对手的不同会采取不同的竞争策略,从而形成相应的相互竞争关系。当前我国寡头零售企业主要分为两大阵营：内资寡头和外资寡头,他们之间形成了比较错综复杂的竞争关系,既有阵营与阵营之间的竞争,也包括阵营内部之间的竞争,主要表现为：内资寡头零售企业之间的竞争、内资寡头和外资寡头的竞争和外资寡头之间的竞争。
第5章,分析了寡头零售企业与供应商关系调整：强制收费的成因及治理。由于我国零售业中政府规制缺失,加之寡头零售企业占有渠道资源,对供应商拥有采购权垄断,引发寡头零售企业对供应商强制收费问题。强制收费造成的危害比较大,应当加强治理。
第6章,分析了寡头零售企业与顾客关系调整：由让利促销向渠道收益共享转变。实践表明,在营销渠道中,顾客、供应商和寡头零售商,分别以购买行为、供货行为和营销行为参加了渠道价值创造,渠道收益是他们的共同成果,理应按各自贡献大小归他们分享。在我国寡头市场结构雏型下,只有寡头零售商树立起三方共赢的理念,并且实行渠道收益共享,三方共赢机制才能建立起来,供应商、寡头零售商和顾客之间才能构建稳固的战略同盟。
第7章,概括全文相关结论,并提出政策建议。
Since the reform and opening up, China's retail industry has been rapid development with retail business expanding.100sales volume of retail sales in China's share of the proportion of total retail sales of social consumer goods has improved steadily, gradually increase the influence of our the oligarchs retail enterprises, market concentration in the steady improvement to promote the continued evolution of the retail.
The reasons, trend and extent of retail evolution is a topic worthy of study of This paper studies this topic, theoretical analysis and quantitative analysis method of combining theory and empirical binding, demonstrates China's retail oligopoly market structure has been formed, reveals its impact on the retail development and proposes governance suggestions.
The retail system evolution, leading to oligopolistic market structure prototype formation, generate economies of scale. But also reduce competition, lead to oligarchs retailers control channels, a serious imbalance in the power structure. Lead to conflict with suppliers and Diandaqike undesirable phenomena also occurred. These positive effects and negative effects of the combined effects of the future development of China's retail sector will be far-reaching impact.
This article includes four parts:Introduction (Chapter1), the evolution of the market structure and oligopoly market structure prototype form (Chapters2and3), the oligopolistic market structure shaped prototype impact of market relations and governance (Chapter4,5,6) and the conclusions and policy recommendations (Chapter7). The contents of each chapter are summarized as follows:
Chapter1, Introduction, including the background, research significance and literature review.
Chapter2, powered retail development in China.
Chapter3, analyzes the formation of China's retail market structure evolution and oligopolistic market structure prototype. Reform and opening to the rapid development of China's retail sector continued to inject momentum by retail cost characteristics toward the development of oligarchic trend in our retail oligarchy through different growth path, and achieve economies of scale expansion, present, China's retail industry has formed the oligopolistic market structure underage type. Of retail regulation lax super channel power monopoly suppliers form of procurement authority, the monopoly of the the consumers shopping district has the right to sell the weak role of the retail industry associations, self-discipline, low level of organization of the suppliers and consumers rights weaker basic characteristics.
Chapter4, our retail oligopoly market structure prototype, the retail oligarchs different competitors will adopt different competitive strategies, compete with each other to form the corresponding relationship. Current oligarch retail enterprises in China is divided into two camps:a domestic oligarchs and foreign oligarchs, more intricate competition between both camps and camp competition between them, also including camps internal competition between mainly as: competition between funded oligarchy retail competition between enterprises, funded oligarchs and foreign oligarchs competition and foreign oligarchs.
Chapter5, oligarchs retail enterprises and supplier relationships adjustment: causes and control of the mandatory fees. Due to the lack of government regulation of the retail the combined the oligarchs retail enterprises occupy the channel resources, with purchasing power monopoly suppliers, triggered the oligarchs retail business suppliers mandatory fees. The harm caused by mandatory fees, governance should be strengthened.
Chapter6analyzes the the oligarchs retail enterprise and customer relationship adjustment:let promotion to channels revenue share changes. The practice shows that marketing channels, customers, suppliers, and the oligarchs retailers, buying behavior, supplier behavior and marketing behavior participated in the channel value to create channels of income is their common achievements, it should be according to their respective contributions to the size of theirs Share. Of oligopolistic market structure prototype, only the oligarchs retailers establish tripartite win-win concept, and implement channel revenue sharing, three win mechanisms can be established, in order to build a solid strategic suppliers, the oligarchs retailers and customers League.
Chapter7, summarized the full text of the relevant conclusions and make policy recommendations.
引文
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④ 故本文将合谋的零售商选为三个。
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② 渠道流指在营销渠道中流动的,由渠道成员执行和完成的营销职能和活动。包括八条基本的“流”：实物拥有流、所有权流、促销流、谈判流、财务流、风险流、订购流和支付流。
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