我国老年市场营销策略研究
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摘要
随着人类社会的老龄化程度的不断加深，老年市场已经成为商家进行市场营销时无法忽视的一个细分市场。本文对老年市场存在的一些问题从理论上进行了系统性的研究。本文共分为四部分。
第一部分在分析我国老龄化特征的基础上，详细分析了我国老年市场的前景。
第二部分对我国老年市场的现状进行了描述，重点分析了市场营销方面的原因，并且对我国老年市场作了重新认识。
第三部分重点研究了我国老年消费者的消费动机、消费心理特征和消费行为特征。
第四部分是本文的重点，论述了面对老年市场我国企业如何采取正确的市场营销策略。这一部分主要从市场细分、市场定位和4P策略三个方面进行论述。
With the increasing number of the elderly.the gray-headed market has become an inportant subdivisional market many merchants must attach great importance to. But there are still theories that haven't been systemicly introduced,such as the foreground of the gray-headed market, the characters of senior consumers and the marketing tactics towards the senior market.This thesis focuses on the above mentioned theories.
This research paper includes four chapters. On the analysis of the aging .Chapter One expounds the foreground of the gray-headed market according as the theory "business opportunities is the integration of population , supply & demand and purchasing power".Chapter Two describes the current situation of the gray-headed market,briefly analyzes the causes concerning markrting and recognizes the senior market.The main point of chapter Three is about the consuming motivation ,the mental and behaviorial characters of senior consumers.Chapter Four is the key part of this thesis,mainly dissertating the marketing tactics focusing on the gray-headed market. This chapter states in three aspects: segmentation, position and 4P'S (product.price,place and promotion) tactics.
第一部分在分析我国老龄化特征的基础上，详细分析了我国老年市场的前景。
第二部分对我国老年市场的现状进行了描述，重点分析了市场营销方面的原因，并且对我国老年市场作了重新认识。
第三部分重点研究了我国老年消费者的消费动机、消费心理特征和消费行为特征。
第四部分是本文的重点，论述了面对老年市场我国企业如何采取正确的市场营销策略。这一部分主要从市场细分、市场定位和4P策略三个方面进行论述。
With the increasing number of the elderly.the gray-headed market has become an inportant subdivisional market many merchants must attach great importance to. But there are still theories that haven't been systemicly introduced,such as the foreground of the gray-headed market, the characters of senior consumers and the marketing tactics towards the senior market.This thesis focuses on the above mentioned theories.
This research paper includes four chapters. On the analysis of the aging .Chapter One expounds the foreground of the gray-headed market according as the theory "business opportunities is the integration of population , supply & demand and purchasing power".Chapter Two describes the current situation of the gray-headed market,briefly analyzes the causes concerning markrting and recognizes the senior market.The main point of chapter Three is about the consuming motivation ,the mental and behaviorial characters of senior consumers.Chapter Four is the key part of this thesis,mainly dissertating the marketing tactics focusing on the gray-headed market. This chapter states in three aspects: segmentation, position and 4P'S (product.price,place and promotion) tactics.
引文
1、消费者行为与营销战略 (美)彼德 奥尔森著 韩德昌主译 东北财经大学出版社
2、营销管理——分析、计划、执行和控制 (美)菲利普·科特勒著 梅汝和 梅清豪 张桁译 上海人民出版社
3、市场营销管理(亚洲版) 菲利普·科特勒 洪瑞云 梁绍明 陈振忠著 中国人民大学出版社
4、现代市场营销学 郎宝书 刘兴银主编 中国物价出版社
5、市场营销管理 罗锐韧 曾繁正主编 红旗出版社
6、2000年中国统计年鉴 中国统计出版社
7、老年经济学 王爱珠著 复旦大学出版社
8、市场人口学 张纯元 曾毅主编 北京大学出版社
9、漫谈老年人的消费特点和消费心态 张一华 市场与人口分析 1997．5
10、老年消费特征与营销策略 杨光 市场与人口分析 1997．9
11、中国“老龄产业”发展的市场潜力和战略取向 穆光宗 市场与人口分析 2000．7
12、关于中国老年市场前景的思考 朱海燕 市场与人口分析 1999．11
13、老年人消费需求影响因素分析及我国老年人消费需求增长预测 李建民 人口与经济 2001．5
14、银色消费市场与企业商机 曾智琳 郭巧云 消费经济 2000．2
15、关注中国“银发”市场 中国信息报 1998．10
16、中国老龄化问题分析 赵忆宁 郭远发 了望新闻周刊 2000．11
17、人口老化的七大商业机会 (美)杰夫·奥斯切夫 市场与人口分析 1997．5
18、老年人消费行为分析及营销对策 应斌 市场与消费 1999．12
19、面对我国人口老化的营销策略分析 唐贵忠 市场与人口分析 1998．4
20、老年市场细分及其营销策略 乔治·P·莫奇兹 贺至 编译 市场与人口分析 1997．1
21、中国老年人的主要经济来源分析 杜鹏 武超 人口研究 1998．7
22、中国银发产业商机无限 中国商报 1998．09．16
23、银发市场拓展策略 亚太经济时报 1993．01．07
24、中国开发老年市场前景广阔 中国劳动保障报 2000．08．11
25、中国银色市场的潜力和特点 吴健安 市场与人口分析 1996．10
26、www.stat.gov.cn
27、www.google.com
28、www.263.net
29、www.chinainfobank.com
30、www.cei.gov.cn
31、www.sina.com.cn
2、营销管理——分析、计划、执行和控制 (美)菲利普·科特勒著 梅汝和 梅清豪 张桁译 上海人民出版社
3、市场营销管理(亚洲版) 菲利普·科特勒 洪瑞云 梁绍明 陈振忠著 中国人民大学出版社
4、现代市场营销学 郎宝书 刘兴银主编 中国物价出版社
5、市场营销管理 罗锐韧 曾繁正主编 红旗出版社
6、2000年中国统计年鉴 中国统计出版社
7、老年经济学 王爱珠著 复旦大学出版社
8、市场人口学 张纯元 曾毅主编 北京大学出版社
9、漫谈老年人的消费特点和消费心态 张一华 市场与人口分析 1997．5
10、老年消费特征与营销策略 杨光 市场与人口分析 1997．9
11、中国“老龄产业”发展的市场潜力和战略取向 穆光宗 市场与人口分析 2000．7
12、关于中国老年市场前景的思考 朱海燕 市场与人口分析 1999．11
13、老年人消费需求影响因素分析及我国老年人消费需求增长预测 李建民 人口与经济 2001．5
14、银色消费市场与企业商机 曾智琳 郭巧云 消费经济 2000．2
15、关注中国“银发”市场 中国信息报 1998．10
16、中国老龄化问题分析 赵忆宁 郭远发 了望新闻周刊 2000．11
17、人口老化的七大商业机会 (美)杰夫·奥斯切夫 市场与人口分析 1997．5
18、老年人消费行为分析及营销对策 应斌 市场与消费 1999．12
19、面对我国人口老化的营销策略分析 唐贵忠 市场与人口分析 1998．4
20、老年市场细分及其营销策略 乔治·P·莫奇兹 贺至 编译 市场与人口分析 1997．1
21、中国老年人的主要经济来源分析 杜鹏 武超 人口研究 1998．7
22、中国银发产业商机无限 中国商报 1998．09．16
23、银发市场拓展策略 亚太经济时报 1993．01．07
24、中国开发老年市场前景广阔 中国劳动保障报 2000．08．11
25、中国银色市场的潜力和特点 吴健安 市场与人口分析 1996．10
26、www.stat.gov.cn
27、www.google.com
28、www.263.net
29、www.chinainfobank.com
30、www.cei.gov.cn
31、www.sina.com.cn