微硅粉行业市场分析及埃肯（中国）公司市场营销战略研究
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摘要
改革开放大大加速了中国经济发展的步伐,使中国成为了世界上最大的消费市场。跨国公司纷纷把战略眼光投向中国,在经济持续快速发展和市场潜力巨大的中国寻求新一轮持续发展的机会。
埃肯公司1997年进入中国进行微硅粉的销售,取得了一定的成就。但随着越来越多的本土竞争者的加入以及金融危机的影响,埃肯公司的市场份额和销售量都呈萎缩之势。
本文旨在通过研究埃肯公司所面临的外部环境的变化和内部营销状况,找出营销工作中的不足,提出切实可行的营销策略,使埃肯公司能够新的机遇下扭转颓势。
本文的主要内容是以我国市场经济的宏观环境为背景,通过对我国耐火材料用微硅粉市场的宏观环境、微硅粉行业竞争环境进行描述,为市场分析、营销策略分析提供依据。其次,本文对我国耐火材料用微硅粉市场需求、市场竞争进行分析,明确埃肯公司在我国耐火材料用微硅粉市场中的位置。第三,本文结合埃肯公司的营销现状和我国微硅粉产品特点从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面对埃肯公司的营销策略进行了重新规划。
Reform and opening up greatly accelerated the pace of China's economic development, China became the world's largest consumer market. Multinational companies have look China as their strong point, to seek a new round of sustained development opportunities in China with continued economic rapid development and market potential.
Elkem entered China in 1997 and the major business was sale microsilica, the company got some certain success in early years. But as more and more local competitors join and global financial crisis happened in 2008, Elkem has a s trend of shrinkage in the market share and sales volume.
This article aims to study external environment changes of Elkem faced and the internal status of marketing and sales to find out the insufficiency in marketing work, and advance practicable marketing strategy to turn the falling tendency of Elkem under the new situation with opportunities and challenges.
This article described the Chinese microsilica market which used in refractory industry and the competition situation in this business based on the macroeconomic environment in China. Secondly, this article established the relative position of Elkem in Chinese microsilica market by microsilica market demand in refractory industry discussion, market competition analysis. Third, this article redesigned the marketing strategy for Elkem from product strategy, price strategy, channel strategy and promotion strategy after analyzing the current marketing status of Elkem and microsilica features in China.
埃肯公司1997年进入中国进行微硅粉的销售,取得了一定的成就。但随着越来越多的本土竞争者的加入以及金融危机的影响,埃肯公司的市场份额和销售量都呈萎缩之势。
本文旨在通过研究埃肯公司所面临的外部环境的变化和内部营销状况,找出营销工作中的不足,提出切实可行的营销策略,使埃肯公司能够新的机遇下扭转颓势。
本文的主要内容是以我国市场经济的宏观环境为背景,通过对我国耐火材料用微硅粉市场的宏观环境、微硅粉行业竞争环境进行描述,为市场分析、营销策略分析提供依据。其次,本文对我国耐火材料用微硅粉市场需求、市场竞争进行分析,明确埃肯公司在我国耐火材料用微硅粉市场中的位置。第三,本文结合埃肯公司的营销现状和我国微硅粉产品特点从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面对埃肯公司的营销策略进行了重新规划。
Reform and opening up greatly accelerated the pace of China's economic development, China became the world's largest consumer market. Multinational companies have look China as their strong point, to seek a new round of sustained development opportunities in China with continued economic rapid development and market potential.
Elkem entered China in 1997 and the major business was sale microsilica, the company got some certain success in early years. But as more and more local competitors join and global financial crisis happened in 2008, Elkem has a s trend of shrinkage in the market share and sales volume.
This article aims to study external environment changes of Elkem faced and the internal status of marketing and sales to find out the insufficiency in marketing work, and advance practicable marketing strategy to turn the falling tendency of Elkem under the new situation with opportunities and challenges.
This article described the Chinese microsilica market which used in refractory industry and the competition situation in this business based on the macroeconomic environment in China. Secondly, this article established the relative position of Elkem in Chinese microsilica market by microsilica market demand in refractory industry discussion, market competition analysis. Third, this article redesigned the marketing strategy for Elkem from product strategy, price strategy, channel strategy and promotion strategy after analyzing the current marketing status of Elkem and microsilica features in China.
引文
[1]Philip.Kotler,营销管理(梅清豪),上海:上海人民出版社,2004
[2]黄建明,湖南润滑油公司营销策略研究:[硕士学位论文],中南大学,2004
[3]吕俊杰,高逸峰,中国铁合金工业的结构调整与发展趋势,铁合金,2007,3,45~48
[4]李红霞,耐火材料工业发展方向,第十二届全国耐火材料青年学术报告会,2010
[5]刘开琪,我国耐火材料的现状与发展趋势,新材料产业,2010,9
[6]韩行禄,不定形耐火材料的发展,冶金能源,1989,8(3),3~7
[7] [美]Michael E . Porter,竞争论(刘宁,高登第,李明轩),北京:中信出版社,2009
[8]李栋,NE合成革公司营销策略研究,[硕士学位论文],广西大学,2006
[9]董可用,叶向峰等,人力资源管理概论,北京:中国人民大学出版社,2007
[10]王健,派克笔在中国的营销策略研究,[硕士学位论文],上海交通大学,2005
[11]高海亮,中国铁合金发展现状与展望,中国冶金,2005,15(4),12~16
[12]张兆辉,浅谈我国耐火材料工业的发展,中国建材,2007,2,63~65
[13]代晓东,我国企业整合营销渠道中存在的问题及对策分析,魅力中国,2010,7
[14]李红霞,中国耐火材料工业的发展与资源、能源和环境,耐火材料,2010,44(6),401~403
[15] [日]丹村洋一,炼钢用耐火材料的技术进展和开发趋势(姚金甫),世界钢铁,2007,3,34~37
[16]市场营销教程[M],北京:华夏出版社,2001
[17]李倩茹,李培亮,品牌营销实务[M],广东经济出版社,2002
[18]郭毅,梅清豪,营销渠道管理[M],电子工业出版社,2001
[19]陈云岗,品牌管理,北京:中国人民大学出版社,2004
[20]张永安等,境外品牌在中国市场的竞争战略,厦门,暨南大学出版社,2001
[21]谢丹,如何建立企业竞争优势?[J],新营销杂志,2004,7
[22]段传敏,专注核心价值[J],新营销杂志,2004,8
[23]傅永刚,如何激励员工[M],大连理工大学出版社,2000
[24]孙健敏,周文霞,企业激励制度[M],北京:人民大学出版社,2004,83
[25]齐佳音,李怀祖,客户关系管理(CRM)的体系框架分析,工业工程,2002,5(1), 42~45
[26]马德顺,客户关系管理(CRM)方法在大客户电力工程包装中的应用研究,齐齐哈尔大学学报,2007,23(1),96~99
[27]张颖丽,杨璐晟,弓龙值,企业营销组织与目标市场营销适应性的研究,科学社会战线,2005,2,314~316
[28]齐文娥,胡在新,区域市场营销与企业市场营销的关系研究,商业研究,2007,10,138~140
[29]蒋晓华,营销人员激励机制研究,经济师,2008,2,165~166
[30]李伟,销售人员激励机制研究, [硕士学位论文],湘潭大学,2005
[31]郑颖俊,中小企业的绩效考核与激励机制研究,[硕士学位论文],北方交通大学,2007
[32]贾小明,赵曙明,对马斯洛需求理论的科学再反思,现代管理科学,2004,6,3~5
[33]刁黎辉,企业员工精神激励的研究-国有电力企业案例研究,[硕士学位论文],对外经济贸易大学,2007
[34]马强,我国中小企业电子商务应用的现实分析及政策选择,商业经济,2010,3,98~100
[35]陈萱,电子商务应用对企业的影响分析,河南大学学报,2003,43(6),54~55
[36]许静,市场营销组合选择,大众商务,2009,12,90~91
[37]吴光敏,浅论4P+4C的营销组合,经济问题,2004,5,41~42
[38]王青,试论营销渠道的重要性,现代企业文化,2009,30,3~4
[39]王冶琦,论营销渠道创新,商业研究,2005,13,87~88
[40]刘依婷,营销渠道冲突与解决,企业技术开发,2010,29(5),101~102
[41]张瑞冰,可口可乐吉林公司目标市场营销策略研究,[硕士学位论文],吉林大学,2010
[42]刘朝宗,产品策略在企业的实际应用研究,企业技术开发,2007,26(6),58~60
[43]杜伟,市场营销中的企业价格策略,工商管理,2009,8,49~51
[44]金忠喜,米志鹃,尹莹,浅论市场营销中的价格策略,农业与技术,2008,28(3),134~135
[45]郭向东,浅析区域营销人员的KPI考核,武夷学院院报,2008,27(2),91~95
[46]魏中龙,营销组合理论的发展与评析,北京工商大学学报,2006,21(5),57~62
[46]汪晓晨,营销渠道理论及其发展,科技广场,2006,6,127~128
[47]晏国祥,营销组合理论的发展探新,当代经济管理,2009,31(12),30~35
[48]陈铁建,供应链管理环境下的采购战略研究,武汉冶金管理干部学院学报,2007,17(4),31~35
[49]康伟,浅谈企业采购供应链管理,研究与探讨,2006,8,43~45
[50]赵丽丽,浅析现代企业在供应链管理下的采购管理,科技经济市场,2010,4,75~76
[51]http://www.tianya.cn/publicforum/content/worldlook/1/259417.shtml
[52] http://wenku.baidu.com/view/b197ae4f852458fb770b5641.html
[2]黄建明,湖南润滑油公司营销策略研究:[硕士学位论文],中南大学,2004
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[46]汪晓晨,营销渠道理论及其发展,科技广场,2006,6,127~128
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[49]康伟,浅谈企业采购供应链管理,研究与探讨,2006,8,43~45
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[51]http://www.tianya.cn/publicforum/content/worldlook/1/259417.shtml
[52] http://wenku.baidu.com/view/b197ae4f852458fb770b5641.html