西藏凝灰岩产品市场营销策略研究
|
摘要
本文从凝灰岩成因、岩石特点、成分特点及物理化学性质入手,分析西藏凝灰岩矿产容量、开发利用方向及市场前景；针对西藏地区特殊的市场环境,对西藏凝灰岩进行市场分析和市场预测分析,综合分析结果对西藏凝灰岩市场进行推广策略分析并给出市场建议。
结合西藏地区政策环境、经济环境、技术环境和社会环境,西藏凝灰岩市场分析从西藏凝灰岩市场需求、需求层次及生产加工时间这三个方面入手,分析掌握了：西藏地区对基础设施建设所需建筑材料、农林牧产业和工业发展所需凝灰岩产品的市场需求；民用、工用和军用顾客群体对凝灰岩产品层次的不同需求；不同层次凝灰岩产品所需的生产加工时间等。西藏凝灰岩市场预测分析从市场容量、市场价格及生产发展趋势与过程这三方面入手,借鉴我国发达地区凝灰岩市场发展状况与趋势,根据西藏地区发展规划预测不同发展时期的凝灰岩产品结构变化及市场容量；从扩大生产状况、生产投入成本、原材料价格、利润水平等方面预测西藏凝灰岩市场价格；从经济发展、技术进步和市场新需求等方面分析预测西藏凝灰岩市场产品结构与产能的变化和西藏凝灰岩产品的发展趋势。
通过对西藏凝灰岩产品的市场分析和市场预测,运用4P理论提出西藏凝灰岩市场推广策略,包括产品策略、渠道策略、定价策略和促销策略。产品策略着力于打造西藏地区自产自销凝灰岩产品品牌,加强产品质量管理、增强品牌服务意识,并针对不同顾客群体和不同产品需求做好凝灰岩产品组合策略；渠道策略要以顾客便利性为原则,针对不同目标客户与产品选择合适的营销渠道并建立完善的管理机制；定价策略要根据产品不同、产品质量的不同和产品供求状况制定差别价格；促销策略要以企业产品市场的开拓和稳步发展为目标,将过程返利和个性化定制返利相结合的新思路做好产品促销,实现企业的长远战略目标。分析发展西藏凝灰岩产品的优势、劣势、威胁和机遇,根据西藏凝灰岩市场推广策略,对发展西藏凝灰岩产品提出六点市场建议。
This article is trying to propose a feasible marketing strategy for tuff business in Tibet market. At first, the formation, characteristics, components, physical and chemical properties of the tuff will be introduced. Readers could understand how the tuff could be used from our introduction. Then, we will look into the deposit capacity and the market potential of tuff in Tibet area. The market potential analysis consists of two parts:the current status of tuff product market and demand forecast of tuff product in Tibet area. The article will be concluded with our proposals based on our research.
Based on Tibet government regulation, the economic situation, technology availability and social environment, we focus our analysis on market demand, demand levels and the time needed for production to understand current market situation. The first, we are trying to identify the requirements of tuff as building materials, agriculture manure, industry materials et al. The second, we are trying to understand the specific requirement of the tuff product from different customers. At last, we provide an estimation of time needed for producing different tuff products. In the market demand forecast analysis, we will look into the market capacity of different product portfolio, price changing trend and tuff production trend in Tibet. By comparing with developed area and at the same time accounting for the development program in Tibet area, we will analyze the capital needed for business establishment and expansion, raw material cost, profit margin and the upgrade of tuff product etc.
Based on our market research on current market and demand forecast for tuff products, we work out our marketing strategy for promoting tuff product in Tibet area by applying4P theory, including product strategy, place strategy, price strategy and promotion strategy. Product strategy should put emphasis on building Tibet tuff brand, enhancing product and service quality; arrange produce portfolio strategy according to different customers and requirements for tuff products. Place strategy should choose appropriate marketing channels for different tuff products to approach different target customers providing convenience and availability to the customers; set up sound management systems accordingly to make best use of those marketing channels. Price strategy should design different price of tuff products according to different tuff products and product quality, as well as the relationship between the market demand and production capacity. Price strategy should apply rebate policy on different time of the year and customizing rebate plan for specific customers aiming at steadily development of the market and grow of the business. We analyze the advantages, disadvantages, threat and opportunities of the development of Tibet tuff products; according to the marketing promotion strategies, we propound six marketing strategies for the development of Tibet tuff business.
结合西藏地区政策环境、经济环境、技术环境和社会环境,西藏凝灰岩市场分析从西藏凝灰岩市场需求、需求层次及生产加工时间这三个方面入手,分析掌握了：西藏地区对基础设施建设所需建筑材料、农林牧产业和工业发展所需凝灰岩产品的市场需求；民用、工用和军用顾客群体对凝灰岩产品层次的不同需求；不同层次凝灰岩产品所需的生产加工时间等。西藏凝灰岩市场预测分析从市场容量、市场价格及生产发展趋势与过程这三方面入手,借鉴我国发达地区凝灰岩市场发展状况与趋势,根据西藏地区发展规划预测不同发展时期的凝灰岩产品结构变化及市场容量；从扩大生产状况、生产投入成本、原材料价格、利润水平等方面预测西藏凝灰岩市场价格；从经济发展、技术进步和市场新需求等方面分析预测西藏凝灰岩市场产品结构与产能的变化和西藏凝灰岩产品的发展趋势。
通过对西藏凝灰岩产品的市场分析和市场预测,运用4P理论提出西藏凝灰岩市场推广策略,包括产品策略、渠道策略、定价策略和促销策略。产品策略着力于打造西藏地区自产自销凝灰岩产品品牌,加强产品质量管理、增强品牌服务意识,并针对不同顾客群体和不同产品需求做好凝灰岩产品组合策略；渠道策略要以顾客便利性为原则,针对不同目标客户与产品选择合适的营销渠道并建立完善的管理机制；定价策略要根据产品不同、产品质量的不同和产品供求状况制定差别价格；促销策略要以企业产品市场的开拓和稳步发展为目标,将过程返利和个性化定制返利相结合的新思路做好产品促销,实现企业的长远战略目标。分析发展西藏凝灰岩产品的优势、劣势、威胁和机遇,根据西藏凝灰岩市场推广策略,对发展西藏凝灰岩产品提出六点市场建议。
This article is trying to propose a feasible marketing strategy for tuff business in Tibet market. At first, the formation, characteristics, components, physical and chemical properties of the tuff will be introduced. Readers could understand how the tuff could be used from our introduction. Then, we will look into the deposit capacity and the market potential of tuff in Tibet area. The market potential analysis consists of two parts:the current status of tuff product market and demand forecast of tuff product in Tibet area. The article will be concluded with our proposals based on our research.
Based on Tibet government regulation, the economic situation, technology availability and social environment, we focus our analysis on market demand, demand levels and the time needed for production to understand current market situation. The first, we are trying to identify the requirements of tuff as building materials, agriculture manure, industry materials et al. The second, we are trying to understand the specific requirement of the tuff product from different customers. At last, we provide an estimation of time needed for producing different tuff products. In the market demand forecast analysis, we will look into the market capacity of different product portfolio, price changing trend and tuff production trend in Tibet. By comparing with developed area and at the same time accounting for the development program in Tibet area, we will analyze the capital needed for business establishment and expansion, raw material cost, profit margin and the upgrade of tuff product etc.
Based on our market research on current market and demand forecast for tuff products, we work out our marketing strategy for promoting tuff product in Tibet area by applying4P theory, including product strategy, place strategy, price strategy and promotion strategy. Product strategy should put emphasis on building Tibet tuff brand, enhancing product and service quality; arrange produce portfolio strategy according to different customers and requirements for tuff products. Place strategy should choose appropriate marketing channels for different tuff products to approach different target customers providing convenience and availability to the customers; set up sound management systems accordingly to make best use of those marketing channels. Price strategy should design different price of tuff products according to different tuff products and product quality, as well as the relationship between the market demand and production capacity. Price strategy should apply rebate policy on different time of the year and customizing rebate plan for specific customers aiming at steadily development of the market and grow of the business. We analyze the advantages, disadvantages, threat and opportunities of the development of Tibet tuff products; according to the marketing promotion strategies, we propound six marketing strategies for the development of Tibet tuff business.
引文
[1]李慧.鄂尔多斯盆地上三叠统延长组深湖沉积与凝灰岩沉积特征研究[D].西北大学硕士学位论文.2009：41-42.
[2]什么是凝灰岩.2011-2015中国凝灰岩市场专项调查报告[R].
[3]谢国刚,廖思平,罗小川等.西藏尼玛地区古近纪美苏组的建立[R].地质通报.2003(22)：341-345.
[4]孟宪刚,邵兆刚,杨朝斌等.西藏林周地区新生代水热成矿地质模型[R].地质通报.2004(23)：381-389.
[5]黄映聪,杨德明,郑常青等.西藏林周县扎雪地区林子宗群帕那组火山岩的地球化学特征及其地质意义[J].吉林大学学报(地球科学版).2005(35)：576-580.
[6]耿全如,潘桂棠,金振民等.西藏冈底斯带叶巴组火山岩地球化学及成因[J].地球科学-中国地质大学学报.2005(30)：747-760.
[7]胡新伟,马润则,陶晓风等.西藏措勤地区典中组火山岩地球化学特征及构造背景[J].成都理工大学学报(自然科学版).2007(34)：15-22.
[8]江万,吴珍汉,叶培盛等.西藏拉萨地块中-新生代火山岩中多硅白云母捕虏晶特征及其地质意义[J].现代地质.2007(21)：286-290.
[9]丁枫,郎兴海,胡正华等.西藏雄村铜金矿I号矿体赋矿凝灰岩成因探讨：来自岩石地球化学、Sr-Nd-Pb同位素地球化学特征的证据[J].地球学报.2012(33)：546-558.
[10]木士春.凝灰岩的物理化学性质及其开发利用[J].中国矿业.2000(3)：17-20.
[11]木士春.凝灰岩开发利用初步研究[J].非金属矿.2000(23)：18-34.
[12]凝灰岩可开拓的新用途[N].有色金属矿产与勘查.1994(1).
[13]余海湖.火山凝灰岩微晶玻璃的研究[J].武汉工业大学学报.1997(19)：36-40.
[14]王书煜,凌升桂,孟庆波等.利用凝灰岩生产普通硅酸盐水泥[J].中国建材科技.1999(4)：44-45.
[15]王寿松,王信宏,李宏欣等.九店凝灰岩作水泥工业活性混合材料[J].河南建材.1999(1)：19-21.
[16]侯忠发.周公宅水库工程熔结凝灰岩人工骨料生产工艺探讨[J].青海水力发电.2006(1)：36-41.
[17]申少华,张术根,王大伟.玻屑凝灰岩合成P型沸石工艺优化研究[J].中国非金属矿工业导刊.2001(5)：8-11.
[18]申少华,李爱玲,张术根等.玻屑凝灰岩合成A型沸石工艺优化研究[J].湘潭矿业学院学报.2003(18)：83-86.
[19]计亦奇,魏金照等.用凝灰岩石粉制砖技术的研究[J].上海建材.1995(3)：30-32.
[20]孙福平,董艳辉,唐非等.凝灰岩一次烧结仿花岗岩釉面泡沫陶瓷保温装饰材料的研究[J].陶瓷.2011(9)：14-17.
[21]苏学军,郑典模.纳米Si02的应用研究进展[J].江西化工.2002(1)：6-10.
[22]禹坤.纳米二氧化硅的生产及应用现状.现代技术陶瓷[J].2005(4)：28-32.
[23]倪星元,张志华,黄耀东等.Si02纳米多孔材料制备及其保温隔热特性研究[J].原子能科学技术.2004(38)：129-132.
[24]付若愚,刘学军,张世超等.纳米Si02在钢结构防火涂料中的应用[J].材料科学与工程学报.2005(23)：248-251.《2011-2015中国凝灰岩市场专项调查报告》.2001(03)：28-51.
[25]金祝年.应用纳米二氧化硅改进外墙涂料性能的研究[J].化工新型材料.2004(32)：42-43.
[26]陈国伟,郑典模.二氧化硅纳米复合材料的研究进展[J].江西化工.2006(2)：2-4.
[27]江楠,宋晓岚,徐大余.纳米Si02复合材料研究进展[J].粉末冶金材料科学与工程.2007(12)：272-276.
[28]旦辉,丁艺,林金辉.高纯球形纳米Si02的制备、改性与应用研究[J].世界科技研究与发展,2006(28)：48-51.
[29]李明瑛,金仁和,曾权信.凝灰岩测试研究[J].中国建材.2006(10)：10-12.
[30]行业生命周期理论.百度百科(http://baike.baidu.com/view/1442699.htm).2010.
[31]关于西藏自治区2011年国民经济和社会发展计划执行情况与2012年国民经济和社会发展计划草案的报告[R].西藏自治区发展和改革委员会.《西藏日报(汉)》.2012.
[32]徐德安.我国稀硝酸产品市场分析与预测[J].中国石油和化工.2011(7)：67-68.
[33]岳欣.市场调研、分析与预测[M].北京：北京邮电大学出版社.2010.
[34]张灿鹏,郭砚常.市场调查与分析预测[M].北京：清华大学出版社.2006.
[35]Al Ries, Jack Trout谢伟山,苑爱冬译.定位[M].机械工业出版社.2011.
[36]Gordon Walker.刘刚译.现代竞争战略[M].中国人民大学出版社.2006.
[37]Michael E.Porter.陈晓悦译.竞争战略[M].华夏出版社.2009.
[38]屈援.市场预测理论与应用[M].广州：暨南大学出版社.2003.
[39]张华.市场调查与预测110方法和实例[M].北京：中国国际广播出版社.2000.
[40]2011-2015中国凝灰岩市场专项调查报告[R].
[41]Michael E. Porter.陈晓悦译.竞争优势[M].华夏出版社.2010.
[42]Roger G. Schroeder.韩伯棠等译.运作管理[M].北京大学出版社、科文(香港)出版有限公司.2000.
[43]Philip Kotler, Kevin Lane Keller.卢泰宏,高辉译.营销管理(第13版·中国版)[M].中国人民大学出版社.2009.
[44]Jay Barney. Looking Inside for competitive Advantage[J]. Academy of Management Executive.1995(9):49-61.
[45]SNOW C C, HAMBRICK D C. Measuring organizational strategies:some theretical and methodological problems[J].Academy ofManagement Review.1980(5):527-538.
[46]Gallon M.R,Stillman H.M,Coates D. Putting core competence into practice[J]. Research Technology Management.1995, May-June:20-28.
[47]Malcolm Warner.韦福祥译.管理思想全书[M].人民邮电出版社.2009.
[48]Peter Strategos, Rowan Gibson陈劲译.从核心创新[M].中信出版社.2009.
[49]Peter F.Drucker.李维安,王世权,刘金岩译.德鲁克管理思想精要[M].机械工业出版社.2010.
[50]菲利普·科特勒著.梅汝和等译.营销管理(第9版)[M].上海：上海人民出版社.1999.
[51]霍华.农产品营销策略浅探[J].中国市场.2011(28)：106-108.
[52]梁新宇.单件小批量机电产品营销组合策略探讨[J].现代营销(学苑版)2012(3)：90-91.
[53]孙志忠,田涛.浅析煤炭营销组合策略[J].2012(2)：272-274.
[54]李贺.4P理论视角下商业健身俱乐部的营销策略研究[J].体育科技文献通报.2012(20)：104-105.
[2]什么是凝灰岩.2011-2015中国凝灰岩市场专项调查报告[R].
[3]谢国刚,廖思平,罗小川等.西藏尼玛地区古近纪美苏组的建立[R].地质通报.2003(22)：341-345.
[4]孟宪刚,邵兆刚,杨朝斌等.西藏林周地区新生代水热成矿地质模型[R].地质通报.2004(23)：381-389.
[5]黄映聪,杨德明,郑常青等.西藏林周县扎雪地区林子宗群帕那组火山岩的地球化学特征及其地质意义[J].吉林大学学报(地球科学版).2005(35)：576-580.
[6]耿全如,潘桂棠,金振民等.西藏冈底斯带叶巴组火山岩地球化学及成因[J].地球科学-中国地质大学学报.2005(30)：747-760.
[7]胡新伟,马润则,陶晓风等.西藏措勤地区典中组火山岩地球化学特征及构造背景[J].成都理工大学学报(自然科学版).2007(34)：15-22.
[8]江万,吴珍汉,叶培盛等.西藏拉萨地块中-新生代火山岩中多硅白云母捕虏晶特征及其地质意义[J].现代地质.2007(21)：286-290.
[9]丁枫,郎兴海,胡正华等.西藏雄村铜金矿I号矿体赋矿凝灰岩成因探讨：来自岩石地球化学、Sr-Nd-Pb同位素地球化学特征的证据[J].地球学报.2012(33)：546-558.
[10]木士春.凝灰岩的物理化学性质及其开发利用[J].中国矿业.2000(3)：17-20.
[11]木士春.凝灰岩开发利用初步研究[J].非金属矿.2000(23)：18-34.
[12]凝灰岩可开拓的新用途[N].有色金属矿产与勘查.1994(1).
[13]余海湖.火山凝灰岩微晶玻璃的研究[J].武汉工业大学学报.1997(19)：36-40.
[14]王书煜,凌升桂,孟庆波等.利用凝灰岩生产普通硅酸盐水泥[J].中国建材科技.1999(4)：44-45.
[15]王寿松,王信宏,李宏欣等.九店凝灰岩作水泥工业活性混合材料[J].河南建材.1999(1)：19-21.
[16]侯忠发.周公宅水库工程熔结凝灰岩人工骨料生产工艺探讨[J].青海水力发电.2006(1)：36-41.
[17]申少华,张术根,王大伟.玻屑凝灰岩合成P型沸石工艺优化研究[J].中国非金属矿工业导刊.2001(5)：8-11.
[18]申少华,李爱玲,张术根等.玻屑凝灰岩合成A型沸石工艺优化研究[J].湘潭矿业学院学报.2003(18)：83-86.
[19]计亦奇,魏金照等.用凝灰岩石粉制砖技术的研究[J].上海建材.1995(3)：30-32.
[20]孙福平,董艳辉,唐非等.凝灰岩一次烧结仿花岗岩釉面泡沫陶瓷保温装饰材料的研究[J].陶瓷.2011(9)：14-17.
[21]苏学军,郑典模.纳米Si02的应用研究进展[J].江西化工.2002(1)：6-10.
[22]禹坤.纳米二氧化硅的生产及应用现状.现代技术陶瓷[J].2005(4)：28-32.
[23]倪星元,张志华,黄耀东等.Si02纳米多孔材料制备及其保温隔热特性研究[J].原子能科学技术.2004(38)：129-132.
[24]付若愚,刘学军,张世超等.纳米Si02在钢结构防火涂料中的应用[J].材料科学与工程学报.2005(23)：248-251.《2011-2015中国凝灰岩市场专项调查报告》.2001(03)：28-51.
[25]金祝年.应用纳米二氧化硅改进外墙涂料性能的研究[J].化工新型材料.2004(32)：42-43.
[26]陈国伟,郑典模.二氧化硅纳米复合材料的研究进展[J].江西化工.2006(2)：2-4.
[27]江楠,宋晓岚,徐大余.纳米Si02复合材料研究进展[J].粉末冶金材料科学与工程.2007(12)：272-276.
[28]旦辉,丁艺,林金辉.高纯球形纳米Si02的制备、改性与应用研究[J].世界科技研究与发展,2006(28)：48-51.
[29]李明瑛,金仁和,曾权信.凝灰岩测试研究[J].中国建材.2006(10)：10-12.
[30]行业生命周期理论.百度百科(http://baike.baidu.com/view/1442699.htm).2010.
[31]关于西藏自治区2011年国民经济和社会发展计划执行情况与2012年国民经济和社会发展计划草案的报告[R].西藏自治区发展和改革委员会.《西藏日报(汉)》.2012.
[32]徐德安.我国稀硝酸产品市场分析与预测[J].中国石油和化工.2011(7)：67-68.
[33]岳欣.市场调研、分析与预测[M].北京：北京邮电大学出版社.2010.
[34]张灿鹏,郭砚常.市场调查与分析预测[M].北京：清华大学出版社.2006.
[35]Al Ries, Jack Trout谢伟山,苑爱冬译.定位[M].机械工业出版社.2011.
[36]Gordon Walker.刘刚译.现代竞争战略[M].中国人民大学出版社.2006.
[37]Michael E.Porter.陈晓悦译.竞争战略[M].华夏出版社.2009.
[38]屈援.市场预测理论与应用[M].广州：暨南大学出版社.2003.
[39]张华.市场调查与预测110方法和实例[M].北京：中国国际广播出版社.2000.
[40]2011-2015中国凝灰岩市场专项调查报告[R].
[41]Michael E. Porter.陈晓悦译.竞争优势[M].华夏出版社.2010.
[42]Roger G. Schroeder.韩伯棠等译.运作管理[M].北京大学出版社、科文(香港)出版有限公司.2000.
[43]Philip Kotler, Kevin Lane Keller.卢泰宏,高辉译.营销管理(第13版·中国版)[M].中国人民大学出版社.2009.
[44]Jay Barney. Looking Inside for competitive Advantage[J]. Academy of Management Executive.1995(9):49-61.
[45]SNOW C C, HAMBRICK D C. Measuring organizational strategies:some theretical and methodological problems[J].Academy ofManagement Review.1980(5):527-538.
[46]Gallon M.R,Stillman H.M,Coates D. Putting core competence into practice[J]. Research Technology Management.1995, May-June:20-28.
[47]Malcolm Warner.韦福祥译.管理思想全书[M].人民邮电出版社.2009.
[48]Peter Strategos, Rowan Gibson陈劲译.从核心创新[M].中信出版社.2009.
[49]Peter F.Drucker.李维安,王世权,刘金岩译.德鲁克管理思想精要[M].机械工业出版社.2010.
[50]菲利普·科特勒著.梅汝和等译.营销管理(第9版)[M].上海：上海人民出版社.1999.
[51]霍华.农产品营销策略浅探[J].中国市场.2011(28)：106-108.
[52]梁新宇.单件小批量机电产品营销组合策略探讨[J].现代营销(学苑版)2012(3)：90-91.
[53]孙志忠,田涛.浅析煤炭营销组合策略[J].2012(2)：272-274.
[54]李贺.4P理论视角下商业健身俱乐部的营销策略研究[J].体育科技文献通报.2012(20)：104-105.