企业博弈定价与多方共赢——供应链下产品定价与利益分配
摘要
竞争日益白热化和顾客需求日趋个性化迫使企业不断改善管理理念和管理模式—供应链管理应运而生。对于供应链管理而言，它强调建立战略合作伙伴关系的重要性。而能否在供应链合作企业之间公平、公正、合理地分配利益是供应链能否形成稳定、长期的战略合作伙伴关系的关键。本文认为利益的重新分配主要由在企业间流动的产品的价格来体现，于是把利益分配问题转化为供应链下产品的定价问题来研究。
本文首先阐述了供应链管理及供应链合作关系的相关概念、其研究特点、研究现状、研究内容和方法，阐明了本文的意义：其次，分析了供应链企业商品价格的基本构成和其影响因素；再次，分析目前的定价方法的局限性，提出了较为科学、实用性较强的价格模型和采用博弈论和模糊数学的方法解决模型中的参数问题；然后，为获取最佳价格方案，将经营目标、定价目标、定价策略与方法加以组合，建议出最优价格方案的评估方法：最后。通过综合案例加以说明价格模型。
The circumstances of more fierce competition among enterprises and more personal demand among customers make companies improve the management concept and model, so Supply Chain Management (SCM) appears. As for as SCM is concerned , it emphasizes the significance of strategic partnership among the cooperative enterprises.To distribute the benefit rationally in the Supply Chain (SO is the key for the enterprises to establish a stable and long梩erm strategic partnership. This paper thinks that how to distribute the benefit should be how to price the products in SCM because the price reflects the re-distribution of the benefit.
Firstly, the concepts and the characteristics relative to the Supply chain Management and the Supply Chain Partnership (SCP) were brought forward, the development, the content and method of those kinds of research were set forth, and the importance of this paper was clarified. Secondly, it analyzes the constructs of price and the factors which influence the price. Thirdly, on the basis of the limitation of the methods about price, the paper proposes a scientific and practical price model. Parameters are determined in the model by using Play Game and Fuzzy Mathematics methods. Fourthly, the paper pointed out that to get a best price scheme, the operation target, the price target, the price strategy and method must be concerned all round. In this way, an evaluating method was given. Finally, this paper expresses the price model through a synthesis of case
本文首先阐述了供应链管理及供应链合作关系的相关概念、其研究特点、研究现状、研究内容和方法，阐明了本文的意义：其次，分析了供应链企业商品价格的基本构成和其影响因素；再次，分析目前的定价方法的局限性，提出了较为科学、实用性较强的价格模型和采用博弈论和模糊数学的方法解决模型中的参数问题；然后，为获取最佳价格方案，将经营目标、定价目标、定价策略与方法加以组合，建议出最优价格方案的评估方法：最后。通过综合案例加以说明价格模型。
The circumstances of more fierce competition among enterprises and more personal demand among customers make companies improve the management concept and model, so Supply Chain Management (SCM) appears. As for as SCM is concerned , it emphasizes the significance of strategic partnership among the cooperative enterprises.To distribute the benefit rationally in the Supply Chain (SO is the key for the enterprises to establish a stable and long梩erm strategic partnership. This paper thinks that how to distribute the benefit should be how to price the products in SCM because the price reflects the re-distribution of the benefit.
Firstly, the concepts and the characteristics relative to the Supply chain Management and the Supply Chain Partnership (SCP) were brought forward, the development, the content and method of those kinds of research were set forth, and the importance of this paper was clarified. Secondly, it analyzes the constructs of price and the factors which influence the price. Thirdly, on the basis of the limitation of the methods about price, the paper proposes a scientific and practical price model. Parameters are determined in the model by using Play Game and Fuzzy Mathematics methods. Fourthly, the paper pointed out that to get a best price scheme, the operation target, the price target, the price strategy and method must be concerned all round. In this way, an evaluating method was given. Finally, this paper expresses the price model through a synthesis of case
引文
[1] 马士华、林勇、陈志祥，供应链管理，机械工业出版社，2000
[2] 乔恩·休斯、马克·拉尔夫、比尔·米切尔斯，供应链再造，东北财经大学出版社，2003
[3] 王成、刘慧、赵媛媛，供应商管理业务精要——轻松成为竞争赢家，机械工业出版社，2002
[4] 沈小静，生产企业供应管理，中国物资出版社，2002
[5] 王利利，供应链一体化环境下的CRM管理，昆明理工大学学报(理工版)，2003，vol．28：150-154
[6] 王迎军，王洪岩，供应链管理的发展与展望．会议论文
[7] 崔巍，浅析我国企业供应链管理的现状与发展对策，石家庄职业技术学院学报，2002，vol 14：30—32
[8] 冯光兰，供应链管理若干问题的研究：[硕士学位论文]，西安：西安电子科技大学企业管理，2002
[9] 刘岩，供应链环境下合作企业利益分配问题的研究：[硕士学位论文]，天津：天津大学企业管理，2001
[10] 赵道致，企业内部供应里产量联合优化决策研究，系统工程学报，1999，14(2)：162—166
[11] 赵遥华，供应链上一种供方—需方综合采购模型，南京理工大学学报，2002，26(1)：105-108
[12] 邵晓峰，黄培清，季建华，供应链中供需双方合作批量模型的研究，2001，15(2)：54—57
[13] 金海和，陈剑，赵纯均，分销配送网络优化模型及其求解算法，清华大学学报(自然科学版)，2001，42(6)：739—742
[14] 张炳轩，李龙洙，都忠诚，动态供应链合作伙伴的评价体系及其模糊评价方法，天津师范大学学报(自然科学版)，2001，21(3)：19—23
[15] 曹秀英，梁静国，粗集理论在供应链合作伙伴选择中的应用，现代企业管理，2002，8：113—115
[16] 胡继灵，何新，供应链合作伙伴选择中的博弈分析，科技进步与对策，2002，11：119—121
[17] 马士华，论供应链企业之间的战略合作伙伴关系，AMT-企业资源管理研究中心，2002—7—2
[18] 钱碧波，潘晓弘，程耀东，敏捷虚拟企业合作伙伴选择评价体系研究，中国机械工程，2000，4：397—401
[19] 郭耀煌等，生产商和供应商战略伙伴关系分析，哈尔滨理工大学学报，1999，4(5)：72—75
[20] 马永军等，网络联盟企业中的设计伙伴选择方法，机械工程学报，2000，1：15—19
[21] 徐贤浩，马士华，供应链企业之间合作对策的研究，武汉交通科技大学学报，2000，24(4)：375—378
[22] 林勇，马士华，供应链企业合作机制与委托实现理论，南开商业评论，2000，2：49—53
[23] 陈安，刘鲁等，虚拟企业协作博弈中的双优策略，系统工程理论与实践，2000，8：12—17
[24] 王惠，吴冲锋等，动态联盟成员间的协作分配，上海交通大学学报，1999，33(10)：1254—1256
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[29] 张树义，李肖军，武振业，试论企业战略联盟分配问题，系统工程理论方法应用，2002，11(3)：235-239
[30] 张青山，郑国用，赵忠华，虚拟企业联盟对象间的风险分担和利益分
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[31] 吴育华，徐大图，分配问题的多人对策模型，系统工程学报，1990，5(2)：14—22
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44
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[46] 许淑君，马士华，从委托—代理理论看我国供应链企业间的合作关系，计算机集成制造系统，2000，6(6)：16—19
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