宁波服装业贴牌生产现状及前景分析
摘要
宁波服装业在中国服装史上有着辉煌的历史，它是红帮裁缝的发祥地，引领着男装和男士衬衫的潮流。在宁波服装发展的近300年历史中出现了许多国内知名的大企业，如宁波申州织造集团，它是目前国内最大的贴牌生产基地，主要从事国外知名品牌的贴牌生产，中国男装领域的领军企业如宁波雅戈尔集团，宁波杉杉集团等等。然而，近年来宁波服装业却处于停滞不前的状态，究其原因，主要是宁波中小企业满足于眼前的短期利益只从事贴牌生产。从长远来看，这将成为阻碍宁波服装业发展最大的观念上的障碍。
本文通过引用申州集团的案例，和对雅戈尔集团、杉杉集团在品牌国际化方面的比较，尝试着从一个全新的角度考察宁波服装业的现状，探讨宁波服装业的出路。
全文分为四个部分。
第一部分简单介绍了宁波服装业的概况。介绍了宁波服装业的背景，定义了贴牌生产并简要回顾了其在中国的产生与发展，通过对宁波四个服装大区鄞州区、宁海县、象山县和奉化市的介绍，阐释了宁波服装业贴牌生产和出口的现状。
第二部分主要分析了贴牌生产存在的问题。介绍了贴牌经营模式的三个特点、委托方和受托方采用贴牌经营方式的动机以及在经营活动中各自的地位。借助宁波申州织造集团的案例，对贴牌经营模式中存在的问题进行了分析。通过对申州集团背景、主要客户和重点产品的介绍，从委托方和受托方两个角度，分析了贴牌生产方式的优缺点。
第三部分提出了宁波服装业未来发展的两条出路：企业内部进行结构调整与技术升级，走品牌国际化的道路。基于对申州集团发展战略的探讨，本文提出了作为只从事贴牌生产企业，要想在贴牌的基础上具有竞争力，进行内部结构和技术升级是企业发展的必然选择。通过对雅戈尔集团和杉杉集团在品牌国际化道路上的不同战略的比较，提出宁波服装企业在为国外品牌打工的同时，走自创品牌之路是宁波服装业未来发展的必由之路。
第四部分针对上一部分提到的品牌国际化战略，深入探讨了宁波服装企业在品牌国际化道路中可能面临的问题，应该引起企业重视的三个方面和在品牌国际化道路上建议采取的措施。比如进军国际市场建议采用的宣传策略，企业内部的人才战略和当地政府在建设服装大市的过程中应该做好的工作等等。总之，对宁波服装企业来说，不同的服装企业应该结合各自不同的特点，摆脱OEM模式的束缚，找到适合自己的发展道路。
Ningbo clothing industry has a glorious history in the clothing industry in China. With the development of more than 300 years several enterprises in Ningbo have grown up into big and famous companies in China such as Shenzhou Group. Youngor Group, Firs Group, Rome Group etc. However, in modern times, it seems that clothing companies in Ningbo do not make as many achievements as their forefathers did.
This paper aims to look into Ningbo clothing industry from a new angle by using the case of Shenzhou Group and the different brand internationalization strategies in Youngor Group and Firs Group.
The paper can be divided into four parts. The plan of the paper is as follows:
Chapter 1 gives the generalization of Ningbo clothing industry which includes the background of the clothing industry in Ningbo, the definition of OEM and its appearance in China and in Ningbo.
Chapter 2 analyses the problems existed in the clothing industry on an OEM basis. Section 2.1 reviews three characteristics of the OEM operation mode. Section 2.2 looks at the motivation and the position of both the consigners and consignees. Section 2.3 gives an example of Shenzhou Group manufacturing on the OEM basis. And Section 2.4 and Section 2.5 analyses the advantages and disadvantages of both the consigners and consignees in the cooperation.
Chapter 3 focuses on the future of Ningbo clothing industry. And in this chapter the paper points out two possible futures of Ningbo clothing industry that is the upgrade structure and technology and the brand internationalization. Section 3.1 begins with the strategy of Shenzhou Group and then discusses the strategy in details. Section 3.2 opens with the different strategies of Youngor Group and Firs Group in the brand internationalization. And the findings of the comparison will be summarized in Section 3.2.2.
Chapter 4 highlights the strategy of brand internationalization. Section 4.1 illustrates the problems in the brand internationalization in Ningbo clothing industry. The internal problems of clothing companies are the issue of Section 4.2. This section sketches different problems each company may face in the process of brand internationalization. Section 4.3 gives strategies in the brand internationalization that includes the strategy in the foreign market, inside enterprises and of the local government. Section 4.4 concludes the paper.
本文通过引用申州集团的案例，和对雅戈尔集团、杉杉集团在品牌国际化方面的比较，尝试着从一个全新的角度考察宁波服装业的现状，探讨宁波服装业的出路。
全文分为四个部分。
第一部分简单介绍了宁波服装业的概况。介绍了宁波服装业的背景，定义了贴牌生产并简要回顾了其在中国的产生与发展，通过对宁波四个服装大区鄞州区、宁海县、象山县和奉化市的介绍，阐释了宁波服装业贴牌生产和出口的现状。
第二部分主要分析了贴牌生产存在的问题。介绍了贴牌经营模式的三个特点、委托方和受托方采用贴牌经营方式的动机以及在经营活动中各自的地位。借助宁波申州织造集团的案例，对贴牌经营模式中存在的问题进行了分析。通过对申州集团背景、主要客户和重点产品的介绍，从委托方和受托方两个角度，分析了贴牌生产方式的优缺点。
第三部分提出了宁波服装业未来发展的两条出路：企业内部进行结构调整与技术升级，走品牌国际化的道路。基于对申州集团发展战略的探讨，本文提出了作为只从事贴牌生产企业，要想在贴牌的基础上具有竞争力，进行内部结构和技术升级是企业发展的必然选择。通过对雅戈尔集团和杉杉集团在品牌国际化道路上的不同战略的比较，提出宁波服装企业在为国外品牌打工的同时，走自创品牌之路是宁波服装业未来发展的必由之路。
第四部分针对上一部分提到的品牌国际化战略，深入探讨了宁波服装企业在品牌国际化道路中可能面临的问题，应该引起企业重视的三个方面和在品牌国际化道路上建议采取的措施。比如进军国际市场建议采用的宣传策略，企业内部的人才战略和当地政府在建设服装大市的过程中应该做好的工作等等。总之，对宁波服装企业来说，不同的服装企业应该结合各自不同的特点，摆脱OEM模式的束缚，找到适合自己的发展道路。
Ningbo clothing industry has a glorious history in the clothing industry in China. With the development of more than 300 years several enterprises in Ningbo have grown up into big and famous companies in China such as Shenzhou Group. Youngor Group, Firs Group, Rome Group etc. However, in modern times, it seems that clothing companies in Ningbo do not make as many achievements as their forefathers did.
This paper aims to look into Ningbo clothing industry from a new angle by using the case of Shenzhou Group and the different brand internationalization strategies in Youngor Group and Firs Group.
The paper can be divided into four parts. The plan of the paper is as follows:
Chapter 1 gives the generalization of Ningbo clothing industry which includes the background of the clothing industry in Ningbo, the definition of OEM and its appearance in China and in Ningbo.
Chapter 2 analyses the problems existed in the clothing industry on an OEM basis. Section 2.1 reviews three characteristics of the OEM operation mode. Section 2.2 looks at the motivation and the position of both the consigners and consignees. Section 2.3 gives an example of Shenzhou Group manufacturing on the OEM basis. And Section 2.4 and Section 2.5 analyses the advantages and disadvantages of both the consigners and consignees in the cooperation.
Chapter 3 focuses on the future of Ningbo clothing industry. And in this chapter the paper points out two possible futures of Ningbo clothing industry that is the upgrade structure and technology and the brand internationalization. Section 3.1 begins with the strategy of Shenzhou Group and then discusses the strategy in details. Section 3.2 opens with the different strategies of Youngor Group and Firs Group in the brand internationalization. And the findings of the comparison will be summarized in Section 3.2.2.
Chapter 4 highlights the strategy of brand internationalization. Section 4.1 illustrates the problems in the brand internationalization in Ningbo clothing industry. The internal problems of clothing companies are the issue of Section 4.2. This section sketches different problems each company may face in the process of brand internationalization. Section 4.3 gives strategies in the brand internationalization that includes the strategy in the foreign market, inside enterprises and of the local government. Section 4.4 concludes the paper.
引文
ⅰ 钱茂伟主编，《宁波服装》，中国纺织出版社，1999年09月第1版
ⅱ 钱茂伟主编，《宁波服装》，中国纺织出版社，1999年09月第1版
ⅲ 赵淑才，《电子供应链在中小型OEM电器制造企业的应用研究》，2005年6月
ⅳ 徐萌，《经济全球化背景下OEM运行方式的机制和效应分析》，2006年6月
ⅴ 杨薇，《中国OEM企业特征分析及路径选择的实证研究》，2005年11月
ⅵ 鄞州区地理概况http://baike.baidu.com/view/976979.htm#2
ⅶ 象山县地理概况 http://baike.baidu.com/view/7446.htm
ⅷ Ningbo Municipal Statistics Bureau & Statistical Yearbook
ⅸ Xiangshan Statistical Yearbook 2006
ⅹ 宁海县地理概况 http://baike.baidu.com/view/7446.htm
ⅹⅰ Ninghai Statistical Yearbook 2006
ⅰ 陈平，《我国服装品牌国际化战略研究》，2005年12月
ⅱ 陈平，《我国服装品牌国际化战略研究》，2005年12月
ⅰ http://www.bokee.net/newcirclemodule/article_viewEntry.do?id=275865&circleld=104974
ⅱ http://germanyfinance.cn/ns_detail.php?id=2287&nowmenuid=81&cpath=&catid=0
ⅲ http://www.shenzhouintl.com/en/index.asp
ⅳ http://www.shenzhouintl.com/en/index.asp
ⅴ 王树柏，王翔，《“杉杉”设计师李健宁谈品牌服装企业管理》，2002年12月版，第28页-32页
ⅵ http://www.shenzhouintl.com/en/index.asp
ⅶ 雅戈尔集团主编，《媒体眼中的雅戈尔》，第69-89页
ⅷ http://finance.sina.com.cn/g/20051012/12102027261.shtml
ⅸ http://www.expo-china.com/web/exhi/exhi_detail_apply.aspx?id=7139
ⅹ 王树柏，王翔，《“杉杉”设计师李健宁谈品牌服装企业管理》，2002年12月版，第28页-32页
1. Dumaine, Globalization. Outsourcing and Wage Inequality, American Economics Review, Feb. 1996, pp.240-245
2. F. Robert Dwyer, Sejo Oh, A Transaction Cost Perspective on Vertical Contractual Structure and Interchannel Competitive Strategies, Journal of Marketing, Vol. 52, No. 2. (Apr., 1988), pp.21-34
3. Gereffi, Gary, International Trade and Industrial Upgrading in Apparel Commodity Chain, Journal of International Economics, 1999, pp.37-70
4. John McLaren, "Globalization" and Vertical Structure, The American Economic Review, Vol. 90, No. 5. (Dec., 2000), pp.1239-1254
5. Philip Kotler, Gary Armstrong, Market An Introduction, 4th edition, Prentice Hall(1998), pp.462-477
6. Robert C. Feenstra, Integration of Trade and Disintegration of Production in the Global Economy, The Journal of Economic Perspectives, Vol. 12, No. 4. (Autumn, 1998), pp.31-50
7. Schmitz, Hubert, Small Shoemakers and Fordist Giants: Tale of a Super-cluster. World Development 1995, pp.9-28
8. Thomas G. Noordewier, George John, John R. Nevin, Performance Outcomes of Purchasing Arrangements in Industrial Buyer-Vendor Relationships, Journal of Marketing, Vol. 54, No. 4. (Oct., 1990), pp.80-93
9. Tilbert A. Churchill, The Contracting Organization. A strategic Guide to Outsourcing, Oxford University Press, 1998
10．陈宝国，《自营还是外包——企业物流外包决策分析》，2005年5月第1版
11．陈平，《我国服装品牌国际化战略研究》，东华大学硕士学位论文，2005年12月
12．寇强，《应用GEM模型分析宁波服装产业竞争优势》，东华大学硕士学位论文，2004年12月
13．凌海生，《浙江省纺织服装行业的出口竞争力研究》，东南大学硕士学位论 文，2006年3月
14．罗瑛，《宁波服装外贸业的营销战略》，《宁波大学学报(人文科学版)》，2001年3月，第15-17页
15．宁波市统计年鉴，鄞州区统计年鉴，奉化县统计年鉴，象山县统计年鉴，宁海县统计年鉴
16．钱茂伟，《宁波服装》，中国纺织出版社，1999年09月第1版，第91-110页
17．水境，《从红帮裁缝到宁波服装业的发展》，《经济纵横》，1997年12月，第10-12页
18．王惠珍，《宁波服装出口战略思考》，《宁波服装职业技术学院学报》，2004年02月，第25-27页
19．汪建明，《略谈宁波服装业的危机》，《宁波大学学报(人文科学版)》，2000年9月，第89-93页
20．王树柏，王翔，《“杉杉”设计师李健宁谈品牌服装企业管理》，2002年12月版，第28页-32页
21．王永萍，《在OEM的量变中寻求向OBM的质变》，《营销策略》，2006年6月，第94页
22．徐萌，《经济全球化背景下OEM运行方式的机制和效应分析》，广东外语外贸大学硕士学位论文，2006年6月
23．杨丹萍，《宁波服装业创国际名牌的思考》，《浙江万里学院学报》，2000年12月，第57-60页
24．雅戈尔集团主编，《媒体眼中的雅戈尔》，第41-103页
25．杨薇，《中国OEM企业特征分析及路径选择的实证研究》，武汉科技大学硕士学位论文，2005年11月
26．《浙江省产业发展报告》(二)，浙江统计
27．赵淑才，《电子供应链在中小型OEM电器制造企业的应用研究》，天津大学硕士学位论文，2005年6月
28．朱艳红，刘佳，《浅谈OEM企业自创品牌存在的误区及对策分析》，《当代经理人》，2006年12月，第23-30页
29. Group trend, Development strategies and Group News of Shenzhou Group http://www.shenzhouintl.com/en/index.asp
ⅱ 钱茂伟主编，《宁波服装》，中国纺织出版社，1999年09月第1版
ⅲ 赵淑才，《电子供应链在中小型OEM电器制造企业的应用研究》，2005年6月
ⅳ 徐萌，《经济全球化背景下OEM运行方式的机制和效应分析》，2006年6月
ⅴ 杨薇，《中国OEM企业特征分析及路径选择的实证研究》，2005年11月
ⅵ 鄞州区地理概况http://baike.baidu.com/view/976979.htm#2
ⅶ 象山县地理概况 http://baike.baidu.com/view/7446.htm
ⅷ Ningbo Municipal Statistics Bureau & Statistical Yearbook
ⅸ Xiangshan Statistical Yearbook 2006
ⅹ 宁海县地理概况 http://baike.baidu.com/view/7446.htm
ⅹⅰ Ninghai Statistical Yearbook 2006
ⅰ 陈平，《我国服装品牌国际化战略研究》，2005年12月
ⅱ 陈平，《我国服装品牌国际化战略研究》，2005年12月
ⅰ http://www.bokee.net/newcirclemodule/article_viewEntry.do?id=275865&circleld=104974
ⅱ http://germanyfinance.cn/ns_detail.php?id=2287&nowmenuid=81&cpath=&catid=0
ⅲ http://www.shenzhouintl.com/en/index.asp
ⅳ http://www.shenzhouintl.com/en/index.asp
ⅴ 王树柏，王翔，《“杉杉”设计师李健宁谈品牌服装企业管理》，2002年12月版，第28页-32页
ⅵ http://www.shenzhouintl.com/en/index.asp
ⅶ 雅戈尔集团主编，《媒体眼中的雅戈尔》，第69-89页
ⅷ http://finance.sina.com.cn/g/20051012/12102027261.shtml
ⅸ http://www.expo-china.com/web/exhi/exhi_detail_apply.aspx?id=7139
ⅹ 王树柏，王翔，《“杉杉”设计师李健宁谈品牌服装企业管理》，2002年12月版，第28页-32页
1. Dumaine, Globalization. Outsourcing and Wage Inequality, American Economics Review, Feb. 1996, pp.240-245
2. F. Robert Dwyer, Sejo Oh, A Transaction Cost Perspective on Vertical Contractual Structure and Interchannel Competitive Strategies, Journal of Marketing, Vol. 52, No. 2. (Apr., 1988), pp.21-34
3. Gereffi, Gary, International Trade and Industrial Upgrading in Apparel Commodity Chain, Journal of International Economics, 1999, pp.37-70
4. John McLaren, "Globalization" and Vertical Structure, The American Economic Review, Vol. 90, No. 5. (Dec., 2000), pp.1239-1254
5. Philip Kotler, Gary Armstrong, Market An Introduction, 4th edition, Prentice Hall(1998), pp.462-477
6. Robert C. Feenstra, Integration of Trade and Disintegration of Production in the Global Economy, The Journal of Economic Perspectives, Vol. 12, No. 4. (Autumn, 1998), pp.31-50
7. Schmitz, Hubert, Small Shoemakers and Fordist Giants: Tale of a Super-cluster. World Development 1995, pp.9-28
8. Thomas G. Noordewier, George John, John R. Nevin, Performance Outcomes of Purchasing Arrangements in Industrial Buyer-Vendor Relationships, Journal of Marketing, Vol. 54, No. 4. (Oct., 1990), pp.80-93
9. Tilbert A. Churchill, The Contracting Organization. A strategic Guide to Outsourcing, Oxford University Press, 1998
10．陈宝国，《自营还是外包——企业物流外包决策分析》，2005年5月第1版
11．陈平，《我国服装品牌国际化战略研究》，东华大学硕士学位论文，2005年12月
12．寇强，《应用GEM模型分析宁波服装产业竞争优势》，东华大学硕士学位论文，2004年12月
13．凌海生，《浙江省纺织服装行业的出口竞争力研究》，东南大学硕士学位论 文，2006年3月
14．罗瑛，《宁波服装外贸业的营销战略》，《宁波大学学报(人文科学版)》，2001年3月，第15-17页
15．宁波市统计年鉴，鄞州区统计年鉴，奉化县统计年鉴，象山县统计年鉴，宁海县统计年鉴
16．钱茂伟，《宁波服装》，中国纺织出版社，1999年09月第1版，第91-110页
17．水境，《从红帮裁缝到宁波服装业的发展》，《经济纵横》，1997年12月，第10-12页
18．王惠珍，《宁波服装出口战略思考》，《宁波服装职业技术学院学报》，2004年02月，第25-27页
19．汪建明，《略谈宁波服装业的危机》，《宁波大学学报(人文科学版)》，2000年9月，第89-93页
20．王树柏，王翔，《“杉杉”设计师李健宁谈品牌服装企业管理》，2002年12月版，第28页-32页
21．王永萍，《在OEM的量变中寻求向OBM的质变》，《营销策略》，2006年6月，第94页
22．徐萌，《经济全球化背景下OEM运行方式的机制和效应分析》，广东外语外贸大学硕士学位论文，2006年6月
23．杨丹萍，《宁波服装业创国际名牌的思考》，《浙江万里学院学报》，2000年12月，第57-60页
24．雅戈尔集团主编，《媒体眼中的雅戈尔》，第41-103页
25．杨薇，《中国OEM企业特征分析及路径选择的实证研究》，武汉科技大学硕士学位论文，2005年11月
26．《浙江省产业发展报告》(二)，浙江统计
27．赵淑才，《电子供应链在中小型OEM电器制造企业的应用研究》，天津大学硕士学位论文，2005年6月
28．朱艳红，刘佳，《浅谈OEM企业自创品牌存在的误区及对策分析》，《当代经理人》，2006年12月，第23-30页
29. Group trend, Development strategies and Group News of Shenzhou Group http://www.shenzhouintl.com/en/index.asp