饲料市场环境与营销研究
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摘要
本文从饲料行业的宏观层面与微观层面对饲料市场面临的环境进行分析。宏观层面上着重分析人口、经济发展、自然环境、技术变革、政治法律、社会文化、经济全球化等因素的影响，微观层面上分析了饲料业的进入威胁、供方权力，买方权力及现有厂家竞争。针对饲料行业的环境与特点，对饲料市场的需求与供给从不同的角度和不同的方面进行了分析。以沙田顺发作为饲料行业的一斑，进行实证分析，根据沙田顺发所处的宏微观环境与饲料市场的供需发展规律，以及自身的发展状况与特点，提出了扩大市场容量、营销创新、创立名牌、产业化经营、适度扩张等经营战略，以及相应的产品、成本、价格、服务、分销等营销策略。本文提出的观点、战略、策略引起沙田顺发决策领导层的高度重视，并计划在经营管理决策中吸收与采用。
The author of the thesis attempts to investigate into the present environment of feed industry from both macrocosmic and microcosmic aspects. The macrocosmic aspects are analyzed with emphasis on the influence on feed industry by such factors as population, economic growth, natural environment, technological innovation, politics and law, society and culture, economic globalization. The microcosmic aspects are discussed concerning the possible threats of the new rivals on the industry, rights for the supplier and buyer, and the competition among the manufactures.
Based on the environment and features of feed industry, the relationship between the demands and supply in the feed market is anatomized from different perspectives. Shatianshunfa company is a good case in point. Several elements should be taken into consideration in policy-making such as macrocosmic and microcosmic environment, rules governing feed market, and characteristics demonstrated on the process of growth of our company. Some policies are suggested as follows: to enlarge the full market scale, to innovate, to bring out famous brands, to promote an industrial economy, and to make moderate expansion. And the subsequent marketing tactics are put forward relevant to products, cost, price, service, place, etc. Luckily, the idea, strategies and tactics presented in the thesis have drawn the attention of the top management in our company, and they are planning to adopt these suggestions in policy-making.
The author of the thesis attempts to investigate into the present environment of feed industry from both macrocosmic and microcosmic aspects. The macrocosmic aspects are analyzed with emphasis on the influence on feed industry by such factors as population, economic growth, natural environment, technological innovation, politics and law, society and culture, economic globalization. The microcosmic aspects are discussed concerning the possible threats of the new rivals on the industry, rights for the supplier and buyer, and the competition among the manufactures.
Based on the environment and features of feed industry, the relationship between the demands and supply in the feed market is anatomized from different perspectives. Shatianshunfa company is a good case in point. Several elements should be taken into consideration in policy-making such as macrocosmic and microcosmic environment, rules governing feed market, and characteristics demonstrated on the process of growth of our company. Some policies are suggested as follows: to enlarge the full market scale, to innovate, to bring out famous brands, to promote an industrial economy, and to make moderate expansion. And the subsequent marketing tactics are put forward relevant to products, cost, price, service, place, etc. Luckily, the idea, strategies and tactics presented in the thesis have drawn the attention of the top management in our company, and they are planning to adopt these suggestions in policy-making.
引文
(1)[美]菲利普·科特勒 洪瑞云 梁绍明 陈振忠 著《市场营销管理》(亚洲版·第二版) 中国人民大学出版社 2001年2月第2版 pp．147～165
(2)[美]菲利普·科特勒 洪瑞云 梁绍明 陈振忠 著《市场营销管理》(亚洲版·第二版) 中国人民大学出版社 2001年2月第2版 pp．221～222
(3)[美]菲利普·科特勒 洪瑞云 梁绍明 陈振忠 著 《市场营销管理》(亚洲版·第二版) 中国人民大学出版社 2001年2月第2版 pp．29～31
(4)[美]汤姆森 斯迪克兰德 著 《战略管理》第十版 北京大学出版社 2000年2月第1版 pp．125～136 张继焦 著 《价值链管理》 中国物价出版社 2001年9月第1版
(5)[美]汤姆森 斯迪克兰德 著 《战略管理》第十版 北京大学出版社 2000年2月第1版 pp．98～101
(6)[美]汤姆森 斯迪克兰德 著 《战略管理》第十版 北京大学出版社 2000年2月第1版 pp．145～169
(7)[美]菲利普·科特勒 洪瑞云 梁绍明 陈振忠 著 《市场营销管理》(亚洲版·第二版) 中国人民大学出版社 2001年2月第2版
(8)[美]斯科特·罗比内特 著 《情感营销》 华夏出版社 2001年9月第1版
(9)[美]菲利普·科特勒 洪瑞云 梁绍明 陈振忠 著 《市场营销管理》(亚洲版·第二版) 中国人民大学出版社 2001年2月第2版 pp．422～444
(10)“无公害产品”与“绿色产品”的标准有差异，后者的标准要求更高、更严格。详细资料参见农业部颁布的无公害农产品行业标准及绿色食品标准。
(11)全国饲料工作办公室 中国饲料工业协会 主编 《饲料工业是个很大的行业》 中国商业出版社 2001年5月第1版 p．173
(12)全国饲料工作办公室 中国饲料工业协会 主编 《饲料工业是个很大的行业》 中国商业出版社 2001年5月第1版 pp．176～177
(13)全国饲料工作办公室 中国饲料工业协会 主编 《饲料工业是个很大的行业》 中国商业出版社 2001年5月第1版 p．182
1．[美]菲利普·科特勒 洪瑞云 梁绍明 陈振忠 著 《市场营销管理》(亚洲版·第二版) 中国人民大学出版社 2001年2月第2版
2．[美]汤姆森 斯迪克兰德 著 《战略管理》第十版 北京大学出版社 2000年2月第1版
3．傅浙铭 主编 《营销八段》系列丛书(1—10) 广东经济出版社 2000年5月第1版
4．[美]詹姆斯·赫斯克特 厄尔·萨塞 伦纳德·施莱辛格 著 《服务利润链》 华夏出版社 2001年1月第1版
5．[美]托马斯·彼得斯 罗伯特·沃特曼 著 《追求卓越》 中央编译出版社 2001年3月第1版
6．[美]亚德里安·J·斯莱沃斯基 大卫·J·莫里森 劳伦斯·H·艾伯茨 保罗·G·克利福德 著 《发现利润区》 中信出版社 2000年1月第1版
7．谭浩邦 主编 《产业价值工程》 暨南大学出版社 1999年2月第1版
8．[美]斯科特·罗比内特 著 《情感营销》 华夏出版社 2001年9月第1版
9．[美]亚德里安·J·斯莱沃斯基 大卫·J·莫里森 特德·莫泽 凯文·A·蒙特 詹姆斯·A·奎拉 著 《利润模式》 中信出版社 2002年6月第1版
10．[美]彼得·圣吉 著 《第五项修炼》上海三联书店 1998年7月第2版
11．徐章一 著 《顾客服务》 中国物资出版社 2002年1月第1版
12．张继焦 著 《价值链管理》 中国物价出版社 2001年9月第1版
13．[美]迈克尔·波特 著 《竞争战略》 华夏出版社 1997年1月第1版
14．[美]迈克尔·波特 著 《竞争优势》 华夏出版社 1997年1月第1版
15．[美]艾·里斯 杰克·特劳特 著 《定位》 中国财政经济出版社 2002年2月第1版
16．中国饲料工业协会主办 《中国饲料》 2002．1—10(上、下)
17．广东省饲料工作办公室 广东省饲料工业协会 《广东饲料》 2002．1—10
18．全国饲料工作办公室 中国饲料工业协会 主编 《饲料工业是个很大的行业》 中国商业出版社 2001年5月第1版
19．销售与市场杂志社 《销售与市场》 2002．1—10(上、下)
20．卢泰宏 主编 《跨国公司行销中国》(上、下) 贵州人民出版社
21．销售与市场杂志社 《中国行业市场研究报告》 2001年12月
22．郭国庆 著 《市场营销管理》 中国人民大学出版社 1995年3月第1版
23．罗路 《广大公司饲料营销策略研究》 华南理工大学工商管理硕士学位论文 2001．10
(2)[美]菲利普·科特勒 洪瑞云 梁绍明 陈振忠 著《市场营销管理》(亚洲版·第二版) 中国人民大学出版社 2001年2月第2版 pp．221～222
(3)[美]菲利普·科特勒 洪瑞云 梁绍明 陈振忠 著 《市场营销管理》(亚洲版·第二版) 中国人民大学出版社 2001年2月第2版 pp．29～31
(4)[美]汤姆森 斯迪克兰德 著 《战略管理》第十版 北京大学出版社 2000年2月第1版 pp．125～136 张继焦 著 《价值链管理》 中国物价出版社 2001年9月第1版
(5)[美]汤姆森 斯迪克兰德 著 《战略管理》第十版 北京大学出版社 2000年2月第1版 pp．98～101
(6)[美]汤姆森 斯迪克兰德 著 《战略管理》第十版 北京大学出版社 2000年2月第1版 pp．145～169
(7)[美]菲利普·科特勒 洪瑞云 梁绍明 陈振忠 著 《市场营销管理》(亚洲版·第二版) 中国人民大学出版社 2001年2月第2版
(8)[美]斯科特·罗比内特 著 《情感营销》 华夏出版社 2001年9月第1版
(9)[美]菲利普·科特勒 洪瑞云 梁绍明 陈振忠 著 《市场营销管理》(亚洲版·第二版) 中国人民大学出版社 2001年2月第2版 pp．422～444
(10)“无公害产品”与“绿色产品”的标准有差异，后者的标准要求更高、更严格。详细资料参见农业部颁布的无公害农产品行业标准及绿色食品标准。
(11)全国饲料工作办公室 中国饲料工业协会 主编 《饲料工业是个很大的行业》 中国商业出版社 2001年5月第1版 p．173
(12)全国饲料工作办公室 中国饲料工业协会 主编 《饲料工业是个很大的行业》 中国商业出版社 2001年5月第1版 pp．176～177
(13)全国饲料工作办公室 中国饲料工业协会 主编 《饲料工业是个很大的行业》 中国商业出版社 2001年5月第1版 p．182
1．[美]菲利普·科特勒 洪瑞云 梁绍明 陈振忠 著 《市场营销管理》(亚洲版·第二版) 中国人民大学出版社 2001年2月第2版
2．[美]汤姆森 斯迪克兰德 著 《战略管理》第十版 北京大学出版社 2000年2月第1版
3．傅浙铭 主编 《营销八段》系列丛书(1—10) 广东经济出版社 2000年5月第1版
4．[美]詹姆斯·赫斯克特 厄尔·萨塞 伦纳德·施莱辛格 著 《服务利润链》 华夏出版社 2001年1月第1版
5．[美]托马斯·彼得斯 罗伯特·沃特曼 著 《追求卓越》 中央编译出版社 2001年3月第1版
6．[美]亚德里安·J·斯莱沃斯基 大卫·J·莫里森 劳伦斯·H·艾伯茨 保罗·G·克利福德 著 《发现利润区》 中信出版社 2000年1月第1版
7．谭浩邦 主编 《产业价值工程》 暨南大学出版社 1999年2月第1版
8．[美]斯科特·罗比内特 著 《情感营销》 华夏出版社 2001年9月第1版
9．[美]亚德里安·J·斯莱沃斯基 大卫·J·莫里森 特德·莫泽 凯文·A·蒙特 詹姆斯·A·奎拉 著 《利润模式》 中信出版社 2002年6月第1版
10．[美]彼得·圣吉 著 《第五项修炼》上海三联书店 1998年7月第2版
11．徐章一 著 《顾客服务》 中国物资出版社 2002年1月第1版
12．张继焦 著 《价值链管理》 中国物价出版社 2001年9月第1版
13．[美]迈克尔·波特 著 《竞争战略》 华夏出版社 1997年1月第1版
14．[美]迈克尔·波特 著 《竞争优势》 华夏出版社 1997年1月第1版
15．[美]艾·里斯 杰克·特劳特 著 《定位》 中国财政经济出版社 2002年2月第1版
16．中国饲料工业协会主办 《中国饲料》 2002．1—10(上、下)
17．广东省饲料工作办公室 广东省饲料工业协会 《广东饲料》 2002．1—10
18．全国饲料工作办公室 中国饲料工业协会 主编 《饲料工业是个很大的行业》 中国商业出版社 2001年5月第1版
19．销售与市场杂志社 《销售与市场》 2002．1—10(上、下)
20．卢泰宏 主编 《跨国公司行销中国》(上、下) 贵州人民出版社
21．销售与市场杂志社 《中国行业市场研究报告》 2001年12月
22．郭国庆 著 《市场营销管理》 中国人民大学出版社 1995年3月第1版
23．罗路 《广大公司饲料营销策略研究》 华南理工大学工商管理硕士学位论文 2001．10