MPMG方法体系及信息传递分析
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摘要
营销职能作为企业的五大管理职能,在企业中扮演着非常重要的角色。从营销理念的演变过程看,随着时代进步营销管理所需要的关注的信息是在逐渐增多,所收集信息的质量直接决定着营销决策的质量,从而进一步影响到企业的经营。基于此,本文引入MPMG营销方法,进行进一步的探讨,存在着一定的现实和理论意义。
MPMG营销方法的重点是通过制订最佳市场营销计划和一系列逻辑步骤。该方法通过对工作单的编制和填写,来选择和获取对本企业市场营销计划有用的信息。尽管该方法是先进的,在实践上也取得了一定的成果,但该营销方法只在理论上详细研究了工作单的编制和填写过程,对市场信息传递关系的分析还不够明确,没有建立起动态的市场信息层级结构,难以实现市场信息的动态传递从而制约了可操作性,并且MPMG方法需要较充分市场数据与信息支持,以加强该方法的实际可操作性。所以本文从这些方面探讨,以弥补这些缺点,希望能够尽一点绵薄之力。
本文主要是对MPMG营销方法计划工作单模块之间的市场信息传递关系进行了更深入的研究,建立起营销信息动态传递拓扑模型和营销工作单数据仓库,提出建立营销工作单数据仓库的方法和步骤;按照选定的营销主题对营销工作单数据库中的源数据进行了分析,并给出了主题数据的市场析取方法,为MPMG营销方法提供营销数据信息支持。不但研究和分析了MPMG方法工作单之间的信息传递,而且在技术上支持MPMG营销方法搜集市场信息、分析和过滤市场信息,使MPMG营销方法突破理论性从而实际操作能力大大加强,为决策者提供有用的决策帮助。
China has enjoined the WTO, speed of economy global is very faster. Marketing strategies decide the existence and development of enterprises. For this, need to usher in the marketing method(the MPMG(the Marketing Planning for Maximum Growth) method) .of the forerunner and the marketing analysis decision system of the development usages to raise the business enterprise marketing to manage to make policy the level with analysis.The key of the marketing lies in the need that identifies and satisfies the customer, but method of MPMG (Marketing Planning for Maximum Growth) is to put forward to establish the tight logic step of the best marketing planned and complete process and a series, provide a kind of type with single work and can be pay in the work method of the actual operation. The method of MPMG pass to the establishment of work the list and fill in, choose and obtain to plan the useful information for this business enterprise marketing. This paper used the data warehouse technique to carried out market investigation, the market analysis mold piece of the MPMG method system. It can preprocess the large number of data in database according to the selected subjects, then abstract the useful information, and furthermore analyze the information to support decision.This paper used the data warehouse technology to analyze MPMG marketing data. Firstly, the methods and steps were given to construct the marketing warehouse. Secondly, the raw data in the marketing database analyzed according to the selected subjects, and the methods to abstract subjects data were given. Thirdly, the query and analytical tools were designed to orienting subjects.
MPMG营销方法的重点是通过制订最佳市场营销计划和一系列逻辑步骤。该方法通过对工作单的编制和填写,来选择和获取对本企业市场营销计划有用的信息。尽管该方法是先进的,在实践上也取得了一定的成果,但该营销方法只在理论上详细研究了工作单的编制和填写过程,对市场信息传递关系的分析还不够明确,没有建立起动态的市场信息层级结构,难以实现市场信息的动态传递从而制约了可操作性,并且MPMG方法需要较充分市场数据与信息支持,以加强该方法的实际可操作性。所以本文从这些方面探讨,以弥补这些缺点,希望能够尽一点绵薄之力。
本文主要是对MPMG营销方法计划工作单模块之间的市场信息传递关系进行了更深入的研究,建立起营销信息动态传递拓扑模型和营销工作单数据仓库,提出建立营销工作单数据仓库的方法和步骤;按照选定的营销主题对营销工作单数据库中的源数据进行了分析,并给出了主题数据的市场析取方法,为MPMG营销方法提供营销数据信息支持。不但研究和分析了MPMG方法工作单之间的信息传递,而且在技术上支持MPMG营销方法搜集市场信息、分析和过滤市场信息,使MPMG营销方法突破理论性从而实际操作能力大大加强,为决策者提供有用的决策帮助。
China has enjoined the WTO, speed of economy global is very faster. Marketing strategies decide the existence and development of enterprises. For this, need to usher in the marketing method(the MPMG(the Marketing Planning for Maximum Growth) method) .of the forerunner and the marketing analysis decision system of the development usages to raise the business enterprise marketing to manage to make policy the level with analysis.The key of the marketing lies in the need that identifies and satisfies the customer, but method of MPMG (Marketing Planning for Maximum Growth) is to put forward to establish the tight logic step of the best marketing planned and complete process and a series, provide a kind of type with single work and can be pay in the work method of the actual operation. The method of MPMG pass to the establishment of work the list and fill in, choose and obtain to plan the useful information for this business enterprise marketing. This paper used the data warehouse technique to carried out market investigation, the market analysis mold piece of the MPMG method system. It can preprocess the large number of data in database according to the selected subjects, then abstract the useful information, and furthermore analyze the information to support decision.This paper used the data warehouse technology to analyze MPMG marketing data. Firstly, the methods and steps were given to construct the marketing warehouse. Secondly, the raw data in the marketing database analyzed according to the selected subjects, and the methods to abstract subjects data were given. Thirdly, the query and analytical tools were designed to orienting subjects.
引文
[1]、William Giles 《Marketing planning for maximum growth》 MCB University Press Limited 62 Toller Lane, Bradford, West Yorkshire England B08 9BY
[2]、Naresh. K. Malhotra 涂平 等译《市场营销研究 应用导向》(第3版)电子工业出版社 2002.10
[3]、Michael E. Porter 《Competitive Advantage》 Creating and Sustaining Superior Performance by Michael E. Porter, p. 37Copyright@1985 by Michael E、Porter. Reprinted with the permission of The Free Press, a division of Simon & Schuster, Inc.
[4]、Philip Kotler 《MARKETING MANAGEMENT》-Analysis, Planning, Implementation and Control Prentice-Hall International, Inc. 1997. 12
[5]、Efraim Turban, Jae Lee, David King, H. Michael Chung、《ELECTRONIC COMMERCE》-A Managerial Perspective Pearson Education 2001. 5
[6]、Thomas Ingram, Raymond LaForge, Ramon Avila, Charles Schwepker Jr, Michael Williams 《Sales Management》-Analysis and Decision Making (4th Edition) Publishing House of Electronics Industry 2003. 7
[7]、Poe. Vidette. Biliding a data warehouse for decision support、Prentice Hall FTR, 1996
[8]、Raeon C. Barquin, Herbert A. Edelstein, Planning and designing the data warehouse, Prentice Hall PTR, 1997
[9]、support in the data warehouse, Prentice Hail, 1998
[11]、郑淑艳、企业管理信息系统项目实施中的风险管理 中国管理信息化 2004年10期
[12]、李鹏 郑磊等,黑龙江省电力市场营销决策支持系统的设计与实施 电力需求侧管理 2004年03期
[13]、邬晓鸥、市场营销管理中原始信息的收集 情报理论与实践 2004年01期
[14]、杨华辉、王军、张建军、市场营销中的客户关系管理与信息系统 沿海企业与科技 2003年05期
[15]、李家军 徐向东,“营销管理新方法“MPMG”方法论”企业活力,1996年第六期
[16]、李家军 夏维力,“论企业营销管理新技术”陕西经贸学院学报,1997年12月
[17]、菲利普、科特勒,营销管理(第十版),中国人民大学出版社2000年9月
[18] 汪红军、市场营销中的信息交流 科技情报开发与经济 2003年02期
[19]、[美]Paulraj Ponniah著 段云峰 李剑威 韩洁 宋美娜 译 《数据仓库基础》 电子工业出版社 2004年4月
[20]、耿骞 袁名敦 肖明,信息系统分析与设计,高等教育出版社2001年3月
[21]、毛彦妮,电子商务环境下我国物流业的信息化管理与市场营销 江苏商论 2003年08期
[22]、斯蒂格利茨,经济学,人民大学出版社 2000年1月
[23]、汪定伟,敏捷制造的ERP及其决策优化,机械工业出版社 2003年5月
[24]、刘敬会 杨玉凤,基于客户关系管理的客户信息处理技术 经济论坛 2003年10期
[25]、胡光正,浅析数据仓库技术及其实现,计算机系统应用,1998、12
[26]、张玉林 陈剑等,基于Agent的营销经理信息系统分析 计算机工程与应用 2003年15期
[27]、洪江涛,市场营销决策支持系统(MDSS)市场周刊、财经论坛 2002年11期
[28]、吴洪坚 张晓萍等,铸造企业市场营销管理信息系统的研究开发 铸造技术 2002年01期
[29]、邓福泉,关于机读主题数据著录中的一些问题新世纪图书馆 2003年01期
[30]、王文京,企业的信息化运营 杭州金融研修学院学报 2003年03期
[31]、刘震等,基于规则的数据仓库主题分析技术研究 计算机工程与应用 2002年12期
[32]、熊忠阳 张玉芳等,数据仓库数据加载技术 重庆大学学报(自然科学版) 2002年02期
[33]、吕妙玲,基于数据仓库的决策支持系统技术框架 华南金融电脑 2003年11期
[34]、叶德谦 叶柠,优化数据源提高OLAP系统性能的研究计算机工程与应用 2002年21期
[35]、彭晓东 莫东松等,基于数据仓库的综合决策支持系统的设计研究 电脑开发与应用 2003年04期
[36]、杜永明,数据仓库中数据质量若干问题的研究福建电脑 2003年01期
[37]、赵忠巨,析数据仓库建设中的数据特点、流向及追加技术的选择 职大学报 2004年04期
[38]、吴继忠,信息传递障碍与营销效率研究 中央财经大学学报 2003年05期
[39]、刘书香 卢才等,数据挖掘中的客户聚类分析及其算法实现信息技术 2004年01期
[40]、李晓林 广东商学院学报 《市场营销的新发展》 2003年06期
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