镇钛公司的营销策略研究
摘要
本文从分析国际国内钛白粉市场行情入手，结合本公司的实际，确立了公司的发展战略和差异化的营销战略。围绕公司的营销战略，结合营销理论，着重从管理产品线、品牌和包装，设计价格，选择营销渠道，广告、销售促进和公共关系，贴牌销售，企业策划，客户服务，销售队伍建设，营销创新等方面制定比较可行的营销策略。既有理论指导，又有一定的实用性，既立足于目前，确保在市场上占据主动，又着眼于未来，确保公司进一步做强做大，对镇钛公司的生存和发展有一定的指导作用。
The thesis starts with the analysis of TiO2 situation on domestic and outside markets, on the basis of practical situation of our company, which establishes the company's development strategy and differential marketing strategy. Around marketing strategy, it puts forward feasible marketing strategy by applying marketing theory, such as management of product line, product brand and packing, pricing design, choice of marketing channel, advertisement, promotion of sales, public relations, OEM sales, company planning, customer service, construction of sales team and marketing innovation. The strategy stands on present market to ensure keeping advantage, and aims at future changes of market to ensure our company getting stronger. It gives a guideline to the survival and development of Zhenjiang TiO2 company, not only theoretically but also practically.
The thesis starts with the analysis of TiO2 situation on domestic and outside markets, on the basis of practical situation of our company, which establishes the company's development strategy and differential marketing strategy. Around marketing strategy, it puts forward feasible marketing strategy by applying marketing theory, such as management of product line, product brand and packing, pricing design, choice of marketing channel, advertisement, promotion of sales, public relations, OEM sales, company planning, customer service, construction of sales team and marketing innovation. The strategy stands on present market to ensure keeping advantage, and aims at future changes of market to ensure our company getting stronger. It gives a guideline to the survival and development of Zhenjiang TiO2 company, not only theoretically but also practically.
引文
1．毕胜．行情喜忧参半 发展与国际接轨．钛白情报通讯．2003(2)
2．石琼．高科技企业营销特点和分销渠道的选择．湖南教育学院学报．2001(1)
3．张婧．高新技术产品的营销策略．商业经济与管理．1999(6)
4．张伟．高新技术企业营销渠道设计与创新探讨．前沿．2001(5)
5．吴向平译．二氧化钛供应商试图改变市场价格．钛白情报通讯．2002(4)
6．童晓宇．国内钛白行业未来竞争力分析．钛白情报通讯．2003(2)
7．尤建新．企业应建立客户抱怨管理体系．轻工标准与质量．2001(2)
8．罗君．浅谈大市场营销理念对企业的实用价值．物流技术．2001(3)
9．朱立民．CI策划与现代市场营销．市场营销．1997(3)
10．聂引娥．客户满意度及其提高途径．经济师．2001(9)
11．徐小佶．关于公众关系与市场营销之关系的若干思考．营销研究．1998(3)
12．严娜．基于INTERNET的企业网络营销系统．情报科学．2001(5)
13．齐红倩．价格战的成因与企业应对对策．理论前沿．2001(9)
14．李季芳．论公共促销策略．发展论坛．1998(3)
15．付勇．论客户导向的产品质量观．商业研究．2001(2)
16．项银仕．浅论客户价值创造．价值工程．2001(4)
17．赵兴罗．如何赢得市场：TSM战略．市场与人口分析．1998(5)
18．董燕．试论市场整合营销．经济师．2001(9)
19．贺安全．现代企业营销的六大定位．经济体制改革
20．(美)科特勒．营销管理 分析、计划、执行和控制．第9版．上海：上海人民出版社，1999
21．(美)卖奎根等．管理经济学 应用战略与策略．北京：机械工业出版社，2000
22．韩顺平，宗永健．现代广告学．成都：电子科技大学出版社，1998
23．甘华鸣．经营战略．北京：中国国际广播出版社，1999
24．龚振主．现代市场营销学．沈阳：辽宁大学出版社，2000
25．郭国庆．营销管理：理论与模型．北京：中国人民出版社，1995
26．芮明杰．论高科技产品营销的内涵．财经研究．1999(1)
27．彭雷清．中国企业分销网络设计的三大误区．广东商学院学报．1999(2)
28．张帆．创新：企业发展的生命线．经济问题探索．2000(11)
29．姚恒平．镇钛公司发展战略研究
30．田炜华．镇钛公司核心竞争力的研究
2．石琼．高科技企业营销特点和分销渠道的选择．湖南教育学院学报．2001(1)
3．张婧．高新技术产品的营销策略．商业经济与管理．1999(6)
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10．聂引娥．客户满意度及其提高途径．经济师．2001(9)
11．徐小佶．关于公众关系与市场营销之关系的若干思考．营销研究．1998(3)
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19．贺安全．现代企业营销的六大定位．经济体制改革
20．(美)科特勒．营销管理 分析、计划、执行和控制．第9版．上海：上海人民出版社，1999
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27．彭雷清．中国企业分销网络设计的三大误区．广东商学院学报．1999(2)
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29．姚恒平．镇钛公司发展战略研究
30．田炜华．镇钛公司核心竞争力的研究