华为技术有限公司市场营销策略研究
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摘要
回顾我国通讯设备制造业的发展历程,经过20多年的技术引进和10多年的自主开发,我国已经形成了一个较为完整的通信制造业体系,在总体技术水平和产业规模上均已进入世界前列。经过十几年激烈的市场竞争,华为作为中国的本土企业,凭借其雄厚的实力、独特的狼性文化和缜密的营销战略,以惊人的发展速度和规模,在国际国内市场获得了巨大的成功。
本文回顾了中国通信制造行业20多年的发展历程,描述了近年来行业主要经济运行指标,介绍了国内通讯设备制造企业的总体发展情况。其次,从品牌文化、业务领域、经营业绩等几个方面对华为进行总体介绍。随后,详细地分析了华为技术有限公司的营销环境,利用PEST环境分析、波特“五力竞争模型”以及SWOT分析等战略分析方法,重点深入地研究了华为面临的竞争环境,以及新形势下华为的机遇、挑战、优势和劣势。在明确市场定位的基础上,从多个角度对其营销策略进行了深入研究。
Reviewing the development of telecommunication manufacturing in China, the integrity industry system has formed in our country and measured up to an international advanced level by the technology import in 20 years and owned R&D in 10 years.
Huawei, a private enterprise, has been successful in global business market with high developing speed and scale by right of solid strength . special culture and ingenuity marketing strategy among strong competition.
The issue describes development process, main economic indexes in current years and manufacturer status of telecommunication industry
After introducing the status of brand culture, business scopes, financial highlights of Huawei Technologies Co. Ltd., we study the market circumstances and competence by strategy analysis technique, such as PEST、Five Forces model and SWOT analysis, etc.
On the basis of market positioning analysis the issue discusses the policy of marketing mix, marketing relationship, international marketing and marketing control and so on.
本文回顾了中国通信制造行业20多年的发展历程,描述了近年来行业主要经济运行指标,介绍了国内通讯设备制造企业的总体发展情况。其次,从品牌文化、业务领域、经营业绩等几个方面对华为进行总体介绍。随后,详细地分析了华为技术有限公司的营销环境,利用PEST环境分析、波特“五力竞争模型”以及SWOT分析等战略分析方法,重点深入地研究了华为面临的竞争环境,以及新形势下华为的机遇、挑战、优势和劣势。在明确市场定位的基础上,从多个角度对其营销策略进行了深入研究。
Reviewing the development of telecommunication manufacturing in China, the integrity industry system has formed in our country and measured up to an international advanced level by the technology import in 20 years and owned R&D in 10 years.
Huawei, a private enterprise, has been successful in global business market with high developing speed and scale by right of solid strength . special culture and ingenuity marketing strategy among strong competition.
The issue describes development process, main economic indexes in current years and manufacturer status of telecommunication industry
After introducing the status of brand culture, business scopes, financial highlights of Huawei Technologies Co. Ltd., we study the market circumstances and competence by strategy analysis technique, such as PEST、Five Forces model and SWOT analysis, etc.
On the basis of market positioning analysis the issue discusses the policy of marketing mix, marketing relationship, international marketing and marketing control and so on.
引文
1、[英]Gerry Johnson,Kevan Scholes.公司战略教程[M].北京:华夏出版社
2、菲利普·科特勒,洪瑞云等.市场营销管理(亚洲版,第二版)[M].北京:中国人民大学出版社,2001
3、哈特,曹建华.营销变革[M].北京:中国人民大学出版社,2006
4、吴建国,冀勇庆.华为的世界[M].北京中信出版社,2006
5、《2008年通信行业报告》,中国银河证券研究所
6、周恒.华为的企业战略[M].深圳:海天出版社.2006
7、马宁.华为与中兴通讯[M].北京:中国经济出版社.2007
8、程东升,刘丽丽.华为经营管理智慧[M].北京:当代中国出版社.2005
9、《信息产业科技发展“十一五”规划和2020年中长期规划纲要》,信息产业部
10、周恒.华为的企业文化[M],深圳:海天出版社.2006
11、刘立清.中国通信业发展分析报告(2006)[M].北京:人民邮电出版社.2007
12、《中国信息产业部发布2007全国通信业发展统计公报》,信息产业部
13、周恒.华为的营销策略[M],深圳:海天出版社.2006
14、袁庆龙,候文义.Ni-P合金镀层组织形貌及显微硬度研究[J].太原理工大学学报,2001,32(1):51-53.
15、李婧.华为的蜕变--构建跨国营销、研发战略[J].经营与管理,2005,12
16、周晓冬.华为3Com营销管道战略评价与改进[D].地点:西北工业大学,2005
17、吴晓云,付临芳等.《华为公司的营销“圣经”--研究开发、市场营销、企业文化》,香港浸会大学工商管理学院、工商管理研究中心,2001
18、盛强.华为手机营销策略研究[D].南京:南京理工大学,2005
19、徐蔚琴,谢国娥,曾自信.营销管道管理[M].地点:电子工业出版社,2001.9
20、张伟,傅裕嘉.关系营销策略对客户忠诚的影响[J].价值工程,2004,(06)
21、赛迪网.中国数据通信市场分析报告,2002-2003
22、http://www.cnii.com.cn,中国信息产业网
23、http://www.mii.gov.cn,中华人民共和国信息产业部网站
24、http://www.ccidconsulting.com,赛迪顾问网
25、http://www.huawei.com.cn,华为技术有限公司网站
26、http://www.cisco.com,,思科系统公司
27、http://www.datang.com,大唐电信网站
28、http://www.zte.com.cn,中兴通讯股份有限公司网站
29、http://www.alcatel-sbell.com.cn,上海贝尔阿尔卡特网站
30、http://www.siemens.com,西门子(中国)有限公司网站
31、http://www.nortel.com,北电网络(中国)有限公司
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29、http://www.alcatel-sbell.com.cn,上海贝尔阿尔卡特网站
30、http://www.siemens.com,西门子(中国)有限公司网站
31、http://www.nortel.com,北电网络(中国)有限公司