《案例》：广南进出口集团公司——发展战略研究
摘要
本文是一篇教学案例，主要由两部分组成：案例和案例分析。
案例部分对广南进出口集团公司（本文以下简称“广南公司”）这一50年老牌国
有外贸企业的发展历程和现状进行了叙述，介绍了该公司的概况、组织结构、经营情
况，尤其介绍了该公司抓住我国改革开放带来的发展机遇获得飞跃的辉煌成绩以及公
司临近发展低谷，缺乏发展冲量的状况。
案例分析部分则根据案例有关素材，对广南公司以往成功的因素和存在的问题进
行了分析，以明确广南公司的长期任务、战略思想、战略目标为前提，运用MICHEAL
POTTER五种力量模型、SWOT矩阵、IFE矩阵、EFE矩阵和QSPM矩阵等分析工具，
对战略上公司的发展方向进行了研究，提出了公司应成为利用国内外各种资源的系统
集成商或总承包商和具有基于互联网的电子商务能力的国际贸易企业，进入世界级企
业的供应链。案例分析部分还就上述战略的实施提供了具体实施方案，提出了实施上
述战略转变中必须建设积极进取的企业氛围，建立实用的企业学习机制和有效的网络
经济管理新思想。作者还指出了战略实施中可能出现的问题，以期避免进行改革时出
现的困扰。
This article is a case for study, and it consists of two parts: the case and the case analysis.
The case reveals the development history and present status of Guangnan Import and Export Corporation (Group), a time-honored state-owned foreign trade company established 50 years ago. The case introduces prevailing information of the company e.g. the organizational structure, operational status, especially the remarkable success the company has achieved by grasping opportunities related to the Reform and Open-up Policy in China, as well as the imminent development stagnancy and the lack of momentum for further business progress of the company.
Based on the information provided, the author investigates the elements contributed to the success of Guangnan Import and Export Corporation (Group) and its existing problems. By specifying the company's long-term mission, strategic philosophy and strategic goal, with the following research tools of Michael Potter 's Five Factors Model, SWOT Matrix, IFE Matrix, EFE Matrix, QSPM Matrix being applied, the author spells out the development strategy of the company, which is to become a system integrator or a general contractor supported with various resources domestic or abroad, and to become an international trade entity who is capable of conducting e-commerce based on INTERNET and thus becomes part of the value chain of world class enterprises. The author also proposes concrete procedures for the implementation of the strategy, and specifies that to enable the strategic transform of the company, a progressive enterprise environment, a practical learning mechanism of the company as well as an effective new management philosophy for network economic must be established. The author further points out the problems that may possibly occur implementing the development strategy, distinguishing which may help to avoid disturbances during the strategy implementation.
案例部分对广南进出口集团公司（本文以下简称“广南公司”）这一50年老牌国
有外贸企业的发展历程和现状进行了叙述，介绍了该公司的概况、组织结构、经营情
况，尤其介绍了该公司抓住我国改革开放带来的发展机遇获得飞跃的辉煌成绩以及公
司临近发展低谷，缺乏发展冲量的状况。
案例分析部分则根据案例有关素材，对广南公司以往成功的因素和存在的问题进
行了分析，以明确广南公司的长期任务、战略思想、战略目标为前提，运用MICHEAL
POTTER五种力量模型、SWOT矩阵、IFE矩阵、EFE矩阵和QSPM矩阵等分析工具，
对战略上公司的发展方向进行了研究，提出了公司应成为利用国内外各种资源的系统
集成商或总承包商和具有基于互联网的电子商务能力的国际贸易企业，进入世界级企
业的供应链。案例分析部分还就上述战略的实施提供了具体实施方案，提出了实施上
述战略转变中必须建设积极进取的企业氛围，建立实用的企业学习机制和有效的网络
经济管理新思想。作者还指出了战略实施中可能出现的问题，以期避免进行改革时出
现的困扰。
This article is a case for study, and it consists of two parts: the case and the case analysis.
The case reveals the development history and present status of Guangnan Import and Export Corporation (Group), a time-honored state-owned foreign trade company established 50 years ago. The case introduces prevailing information of the company e.g. the organizational structure, operational status, especially the remarkable success the company has achieved by grasping opportunities related to the Reform and Open-up Policy in China, as well as the imminent development stagnancy and the lack of momentum for further business progress of the company.
Based on the information provided, the author investigates the elements contributed to the success of Guangnan Import and Export Corporation (Group) and its existing problems. By specifying the company's long-term mission, strategic philosophy and strategic goal, with the following research tools of Michael Potter 's Five Factors Model, SWOT Matrix, IFE Matrix, EFE Matrix, QSPM Matrix being applied, the author spells out the development strategy of the company, which is to become a system integrator or a general contractor supported with various resources domestic or abroad, and to become an international trade entity who is capable of conducting e-commerce based on INTERNET and thus becomes part of the value chain of world class enterprises. The author also proposes concrete procedures for the implementation of the strategy, and specifies that to enable the strategic transform of the company, a progressive enterprise environment, a practical learning mechanism of the company as well as an effective new management philosophy for network economic must be established. The author further points out the problems that may possibly occur implementing the development strategy, distinguishing which may help to avoid disturbances during the strategy implementation.
引文
①：资料来源：丁宁宁 《世纪之交的中国经济走势》，国务院发展研究中心，2000年
②: Peter Drucker, Tasks, Responsibilities and Practices, 1999, P88。
③：《外贸调研》，对外贸易经济合作部国际贸易经济合作研究院编，总第41期。
④：李善同，王直，瞿凡，徐林，《WTO：中国与世界》，2000，P19。
⑤：资料来源：《国际商报》2000年10月19日。
⑥：资料来源：《IT经理世界》，2000年11月20日，第22期。
⑦、⑧：资料来源：广东省外经贸厅统计信息资料，2000年。
⑨：资料来源：中国机电产品进出口商会统计资料，2000年。
⑩：加里．德斯勒，《人力资源管理》，1999，P668。
1、Arthur A. Thompson, Jr./A.J. Strickland Ⅲ, Strategic Management: Concepts and Cases, Tenth Edition, McGraw-Hill. 1998.
2、[美] 弗雷德．R．戴维，李克宁译，《战略管理》(第六版)，经济科学出版社，1998年6月第一版。
3、[英] 科林．克拉克-希尔/基思．格莱斯特，余慕鸿 汤建人 匡小平 等译，《战略管理案例》，(第二版)，经济管理出版社，2000年1月。
4、[美] 加里．德斯勒，《人力资源管理》，(第六版)，中国人民大学出版社，1999年6月。
5、[美] 詹姆斯．范霍恩/约翰．瓦霍维奇，《现代企业财务管理》，(第十版)，经济科学出版社，1998年10月。
6、[美] 哈罗德．孔茨/海因茨．韦里克，《管理学》，(第十版)，经济科学出版社，1998年8月。
7、[美] 斯蒂芬．P．罗宾斯，《管理学》，(第四版)，中国人民大学出版社，1997年4月。
8、[美] 斯蒂芬．P．罗宾斯，《组织行为学》，(第七版)，中国人民大学出版社，1997年12月。
9、[美] 彼德．杜拉克，《创新与企业家精神》，海南出版社，2000年9月。
10、[美] 查尔斯．M．萨维奇，《第5代管理》，珠海出版社，1998年9月。
11、[美] 彼德．圣吉，《第五项修炼》，天下文化出版股份有限公司，1994年7月。
12、[美]彼德．圣吉，《第五项修炼(实践篇)》，Commonwealth Publishing Co., Ltd., 1995年7月。
13、亨利．明茨伯格 等，《领导》，中国人民大学出版社/哈佛商学院出版社，2000年1月。
14、休．考特尼 等，《不确定性管理》，中国人民大学出版社/哈佛商学院出版社，2000年6月。
15、徐二明，《企业战略管理》，中国经济出版社，1998年5月。
16、夏洪胜，《工业经济系统工程》，广东经济出版社，1996年7月。
17、吴敬琏，《当代中国经济改革-战略与实施》，上海远东出版社，1999年1月。
18、张德，《人力资源开发与管理》，清华大学出版社，1996年3月。
19、陈玉明，《中国加入WTO各行业前景分析》，经济日报出版社，2000年1月。
20、李善同，王直，瞿凡，徐林，《WTO：中国与世界》，中国发展出版社，2000年3月。
21、潘爱香，《财务报表分析》，经济科学出版社，1999年1月。
22、王化成，《企业财务学》，中国人民大学出版社，1994年11月。
23、薛华成，《管理信息系统》，(第三版)，清华大学出版社，1999年5月。
24、夏海钧，《MBA中国企业案例》，中信出版社，2000年5月。
25、《财富专题精粹》，世界图书出版公司，1999年9月。
26、黄卫伟，《走出混沌》，人民邮电出版社，1998年9月。
27、胡泳，范海燕。《网络为王》，海南出版社，1997年1月。
28、王德全，《Internet 世纪之赌》，电子工业出版社，1997年9月。
29、《经济管理文摘》，《经济管理文摘》杂志社，2000年18期。
30、《新经济》，广东新经济杂志社，2000年11月号。
31、《中国经贸》，《中国经贸》杂志社，2000年7月、8月、9月号。
32、《国际贸易问题》，《国际贸易问题》杂志社，2000年第3、5、6期。
33、《CEO 总裁》，《CEO 总裁》杂志社，2000年2月号。
34、《IT经理世界》，《IT经理世界》杂志社，2000年各期。
35、《商业周刊》，中国对外经济贸易出版社-美国麦格劳-希尔公司合作出版，2000年各期。
36、《世界经理人文摘》，World Executive's Digest Limited出版，2000年各期。
37、《南风窗》，《南风窗》杂志社出版，2000年各期。
38、《外贸调研》，对外贸易经济合作部国际贸易经济合作研究院编，总第41期。
39、《参考文选》，中国市场经济决策信息咨询网络特供信息，总372期。
40、《广东省经贸系统和重点企业“十五”规划研讨会会议文件资料汇编》，广东省经贸委编，2000年。
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23、薛华成，《管理信息系统》，(第三版)，清华大学出版社，1999年5月。
24、夏海钧，《MBA中国企业案例》，中信出版社，2000年5月。
25、《财富专题精粹》，世界图书出版公司，1999年9月。
26、黄卫伟，《走出混沌》，人民邮电出版社，1998年9月。
27、胡泳，范海燕。《网络为王》，海南出版社，1997年1月。
28、王德全，《Internet 世纪之赌》，电子工业出版社，1997年9月。
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34、《IT经理世界》，《IT经理世界》杂志社，2000年各期。
35、《商业周刊》，中国对外经济贸易出版社-美国麦格劳-希尔公司合作出版，2000年各期。
36、《世界经理人文摘》，World Executive's Digest Limited出版，2000年各期。
37、《南风窗》，《南风窗》杂志社出版，2000年各期。
38、《外贸调研》，对外贸易经济合作部国际贸易经济合作研究院编，总第41期。
39、《参考文选》，中国市场经济决策信息咨询网络特供信息，总372期。
40、《广东省经贸系统和重点企业“十五”规划研讨会会议文件资料汇编》，广东省经贸委编，2000年。