光芒集团VTCHP太阳能热水器市场竞争战略研究
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摘要
本文运用战略管理的理论和方法，研究光芒集团在热管式真空管(VTCHP)太阳能热水器市场中的竞争战略。论文从光芒集团的内外部环境分析出发，研究包括宏观环境、太阳能热水器产业主要经济特征、VTCHP太阳能热水器市场需求状况、VTCHP太阳能热水器产业竞争结构、产业内各企业竞争强弱评价以及外部环境因素的评价六个方面的外部环境，构造了外部要素评价(EFE)矩阵，分析了光芒集团的机会和威胁；同时论文运用价值链、核心竞争能力理论，对光芒集团的内部资源和竞争能力进行分析，构造了内部要素评价(IFE)矩阵，确定了光芒集团的优势与劣势。
针对VTCHP太阳能热水器市场寡头垄断的特点，论文运用博弈理论研究了该市场的均衡情况，建立了不完全信息下的动态博弈模型，得出容纳与合作是促进VTCHP太阳能热水器市场发展的子博弈精练纳什均衡。
在上述研究的基础上，论文根据SWOT矩阵设计了光芒集团VTCHP太阳能热水器市场的竞争战略方案，并运用定量战略评价矩阵(QSPM)对方案进行分析和评价，确定了基于低成本的聚焦战略作为光芒集团VTCHP太阳能热水器市场的最优竞争战略。
在战略实施方面，论文提出了具有可操作性的职能战略建议，如：整合集团组织结构，培育光芒企业文化；加强与竞争对手的合作；促进纵向一体化的战略联盟；实施价值链控制成本，寻求重点市场突破来支持基于低成本的聚焦战略实施。论文对光芒集团VTCHP太阳能热水器市场竞争战略的研究和实施建议，可为进入新兴产业的其它企业提供借鉴。
This paper studies the competitive strategy of Guangmang Group of the Vacuum Tube Collector with Heat Pipe (VTCHP) solar water heater market by utilizing strategy management theories and methods. The thesis proceeds from inside and outside environmental analysis of Guangmang Group, studies six respects external environment including the macroscopical environment, main economic characteristic of industry of the solar water heater, market demand state of VTCHP solar water heater, competition structure of industry of VTCHP solar water heater, the competition power of every enterprise in the industry, constructs the External Factor Evaluation (EFE) matrix and analysizes the opportunities and threatens of the Group. At the same time the thesis uses the value chain and core competence theories, analysizes the inside resources and competitive power of Guangmang Group, constructs the Internal Factor Evaluation (IFE) matrix, defines the strengths and weaknesses of the Group.
Directed against the characteristic of oligopsony of market of VTCHP solar water heater market, the thesis researches the equilibrium condition of this market with the game theory, sets up a dynatic game model under the imperfect information condition, concludes that holding and cooperation are the subgame perfect Nash equilibrium to promote the development of VTCHP solar water heater market.
On the basis of above-mentioned research, the thesis designs Guangmang group competitive strategic scheme of VTCHP solar water heater market according to SWOT matrix, analysizes and evaluates the scheme using Quantitative Strategy Planning Matrix (QSPM) . It assures that based on low cost focus strategy is the optimum competition strategy of Guangmang Group of VTCHP solar water heater market.
In strategy implementation, the thesis proposes the practical function strategysuggestions to support the focus strategy, for instance: combine group institutional framework and cultivate the corporate culture of Guangmang, strengthen cooperation with rival, promote the vertical and integrated strategic alliance, implement value chain control cost and seek the important market. The thesis to the competition strategy research and analytical method of Guangmang Group, can offer reference for the other enterprises that enter new industry.
针对VTCHP太阳能热水器市场寡头垄断的特点，论文运用博弈理论研究了该市场的均衡情况，建立了不完全信息下的动态博弈模型，得出容纳与合作是促进VTCHP太阳能热水器市场发展的子博弈精练纳什均衡。
在上述研究的基础上，论文根据SWOT矩阵设计了光芒集团VTCHP太阳能热水器市场的竞争战略方案，并运用定量战略评价矩阵(QSPM)对方案进行分析和评价，确定了基于低成本的聚焦战略作为光芒集团VTCHP太阳能热水器市场的最优竞争战略。
在战略实施方面，论文提出了具有可操作性的职能战略建议，如：整合集团组织结构，培育光芒企业文化；加强与竞争对手的合作；促进纵向一体化的战略联盟；实施价值链控制成本，寻求重点市场突破来支持基于低成本的聚焦战略实施。论文对光芒集团VTCHP太阳能热水器市场竞争战略的研究和实施建议，可为进入新兴产业的其它企业提供借鉴。
This paper studies the competitive strategy of Guangmang Group of the Vacuum Tube Collector with Heat Pipe (VTCHP) solar water heater market by utilizing strategy management theories and methods. The thesis proceeds from inside and outside environmental analysis of Guangmang Group, studies six respects external environment including the macroscopical environment, main economic characteristic of industry of the solar water heater, market demand state of VTCHP solar water heater, competition structure of industry of VTCHP solar water heater, the competition power of every enterprise in the industry, constructs the External Factor Evaluation (EFE) matrix and analysizes the opportunities and threatens of the Group. At the same time the thesis uses the value chain and core competence theories, analysizes the inside resources and competitive power of Guangmang Group, constructs the Internal Factor Evaluation (IFE) matrix, defines the strengths and weaknesses of the Group.
Directed against the characteristic of oligopsony of market of VTCHP solar water heater market, the thesis researches the equilibrium condition of this market with the game theory, sets up a dynatic game model under the imperfect information condition, concludes that holding and cooperation are the subgame perfect Nash equilibrium to promote the development of VTCHP solar water heater market.
On the basis of above-mentioned research, the thesis designs Guangmang group competitive strategic scheme of VTCHP solar water heater market according to SWOT matrix, analysizes and evaluates the scheme using Quantitative Strategy Planning Matrix (QSPM) . It assures that based on low cost focus strategy is the optimum competition strategy of Guangmang Group of VTCHP solar water heater market.
In strategy implementation, the thesis proposes the practical function strategysuggestions to support the focus strategy, for instance: combine group institutional framework and cultivate the corporate culture of Guangmang, strengthen cooperation with rival, promote the vertical and integrated strategic alliance, implement value chain control cost and seek the important market. The thesis to the competition strategy research and analytical method of Guangmang Group, can offer reference for the other enterprises that enter new industry.
引文
[1]蔡树堂编著，《企业战略管理》，石油工业出版社，2001，P30-35
[2]徐二明、王智慧：《企业战略管理理论的发展与流派》，首都经济贸易大学学报，1999，P25-29
[3]Bain, J.S.Industrial Organization, New York:Harvard University Press, 1959,P57-66
[4]Prahald,C.K.,Hamel, G.The Core Competence of the Corporation[J]. Harvard Business Review, 1990, (66):P79-91
[5]迈克尔·波特著，陈小悦译，《竞争战略》，华夏出版社，2001，P38
[6]迈克尔·波特著，陈小悦译，《竞争优势》，华夏出版社，2001，P60
[7]迈克尔·波特著，陈小悦译，《国家竞争优势》，华夏出版社，2001，P546
[8]张兰霞，价值链：一种确定企业竞争优势的新方法，《沈阳师范学院学报》，1999年第23卷第5期，P11
[9]刘蓉，“价值链”在企业竞争力分析中的运用，《渝州大学学报》，2001年2月，第18卷第1期，P20
[10]Andrew K等，《战略协同》，机械工业出版社，2000，P211
[11]Barney J.B."Firm resources and sustained competitive advantage", Journal of Management, 1991,17(1),P99-120
[12]多萝西·巴顿，《知识与创新》，新华出版社，2000，P74
[13]尼古莱·福斯等著，《企业万能》，东北财经大学出版社，1998，P93
[14]安德鲁·坎贝尔等著，《核心能力战略》，东北财经大学出版社，1999
[15]雷霖、刘倩著，《现代企业经营决策—博弈论方法应用》，清华大学出版社，1999，P11－35
[16]张维迎，《博弈论和信息经济学》，上海人民出版社，1996，P13
[17]国家统计局编，《中国统计年鉴-2001》，中国统计出版社，P66
[18]马逸伦，加入WTO对我国行业的影响分析，《市场营销》2001．12，P21
[19]刘承伟，绿色管理：21世纪企业管理研究的新领域，《工业企业管理》，2001，10，P21
[20]张慰冰，《无锡旅游业发展的战略构想》，(无锡市人民政府资料办)，P282-285
[21]《中国新能源与可再生能源1999白皮书》，中国计划出版社，1999
[22]邹昭晞编著，《企业战略分析》，经济管理出版社，P277
[23]赵玉文，《21世纪我国太阳能利用发展趋势》，北京市太阳能研究所
[24]中国环保网：《中国新能源和可再生能源开发利用取得显著进展》
[25]李镜堂，《二十世纪太阳能科技发展的回顾与展望》，北京市太阳能研究所
[26]Thomas Garavan, Gerard Fitz gerald, Mike Morley著，马春光等译，《企业分析》，生活·读书·新知三联书店，1997，P311
[27]戴维·贝赞可等著，武亚军等译，《公司战略经济学》，北京大学出版社，1999，P613
[28]Barney J.b."Organizational Culture:Can It Be a Source of Sustained Competitive Advantage",Academy of Management Review,1986, P656-665
[29]P.A.Geroski，J.卡布尔主编，于立、张曼等译，进入与市场份额变动，《产业经济学前沿问题》，中国税务出版社，2001，P163
[30]Scherer,F.M.and Ross,T.Industrial Market Structure and Economic Performance,Boston:Houghton Mifflin.1990,P67
[31]Schmalensee,R."Product Differentiation Advantages of Pioneering brands",American Economic Review,1982,P349-365
[32]Urban,G.,Carter,T.,Gaskin,S.and Mucha,2."Market Share Rewards to Pioneering Brands",Management Science,1984,P645-659
[33]Mansfield,E.,Schwartz,M.and Wagner,S."Imitation Costs and Patents: An Empirical Study", Economic Journal,1981,P903-918
[34]刘人境、张朋柱等，变革博弈误区，正确制定企业战略，《西北大学学报》，1999年第2期，P35
[35]刘若航，企业竞争力及其评价，《管理现代化》，1999，P13
[36]祝方，论企业核心竞争能力的识别和培育，《陕西经贸学院学报》，2000年4月第13卷第2期，P45
[37]吴建南、李怀祖，论企业核心竞争能力，《经济理论与经济管理》，1999年第1期，P60
[38]盛逖，培育核心竞争能力，《湖南商学院学报》，2000年9月第5期，P9
[39]杨蕙馨，《企业的进入退出与产业组织政策：以汽车制造业和耐用消费品为例》，上海人民出版社，2000，P47
[40]李川红，《群雄逐鹿热水器市场气电太阳能谁主沉浮》，新华社北京6月13日电
[41]Bain, J.S. Barriers to New Competition, Cambridge, MA: Harvard University Press, 1956, p77-102
[42]约翰·D·海主编，王询、卢吕崇泽，《微观经济学前沿问题》，中国税务出版社，2001，P235
[43]Milgrom. P. and J. Roberts.,Limit Pricing and Entry Under Incomplete Information: An Equilibrium Analysis. Econometrics 1982,P443-460
[44]Ortega—Reichert. A.,Models for Competitive Bidding Under Uncertainty, Ph.D.thesis, Stanford University. 1967,P45-88
[45]泰勒尔著，张维迎等译，《产业组织理论》，中国人民大学出版社 P321-322
[46]Rotemberg. J., and G. Saloner.,A super game-Theoretic Model of Business Cycles and Price Wars during Booms. American Economic Review 1986,P 390-407
[47]Rumelt, R. P., "Toward a Strategic Theory of the Firm", in Lamb (ed.). Competitive Strategic Management, Englewood Cliffs, N. J.: Prentice Hall, 1984, P556-570
[48]彼得·德鲁克：《资本主义社会》，上海译文出版社，1998，P198
[49]张迎红，“快速应对知名企业成功之关键”，《中外企业家》，2001．9，P17
[50]泽尔滕著；黄涛译，《策略理性模型》，首都经贸大学出版社，2000．3，P116-220
[2]徐二明、王智慧：《企业战略管理理论的发展与流派》，首都经济贸易大学学报，1999，P25-29
[3]Bain, J.S.Industrial Organization, New York:Harvard University Press, 1959,P57-66
[4]Prahald,C.K.,Hamel, G.The Core Competence of the Corporation[J]. Harvard Business Review, 1990, (66):P79-91
[5]迈克尔·波特著，陈小悦译，《竞争战略》，华夏出版社，2001，P38
[6]迈克尔·波特著，陈小悦译，《竞争优势》，华夏出版社，2001，P60
[7]迈克尔·波特著，陈小悦译，《国家竞争优势》，华夏出版社，2001，P546
[8]张兰霞，价值链：一种确定企业竞争优势的新方法，《沈阳师范学院学报》，1999年第23卷第5期，P11
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[10]Andrew K等，《战略协同》，机械工业出版社，2000，P211
[11]Barney J.B."Firm resources and sustained competitive advantage", Journal of Management, 1991,17(1),P99-120
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[14]安德鲁·坎贝尔等著，《核心能力战略》，东北财经大学出版社，1999
[15]雷霖、刘倩著，《现代企业经营决策—博弈论方法应用》，清华大学出版社，1999，P11－35
[16]张维迎，《博弈论和信息经济学》，上海人民出版社，1996，P13
[17]国家统计局编，《中国统计年鉴-2001》，中国统计出版社，P66
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[21]《中国新能源与可再生能源1999白皮书》，中国计划出版社，1999
[22]邹昭晞编著，《企业战略分析》，经济管理出版社，P277
[23]赵玉文，《21世纪我国太阳能利用发展趋势》，北京市太阳能研究所
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[27]戴维·贝赞可等著，武亚军等译，《公司战略经济学》，北京大学出版社，1999，P613
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[36]祝方，论企业核心竞争能力的识别和培育，《陕西经贸学院学报》，2000年4月第13卷第2期，P45
[37]吴建南、李怀祖，论企业核心竞争能力，《经济理论与经济管理》，1999年第1期，P60
[38]盛逖，培育核心竞争能力，《湖南商学院学报》，2000年9月第5期，P9
[39]杨蕙馨，《企业的进入退出与产业组织政策：以汽车制造业和耐用消费品为例》，上海人民出版社，2000，P47
[40]李川红，《群雄逐鹿热水器市场气电太阳能谁主沉浮》，新华社北京6月13日电
[41]Bain, J.S. Barriers to New Competition, Cambridge, MA: Harvard University Press, 1956, p77-102
[42]约翰·D·海主编，王询、卢吕崇泽，《微观经济学前沿问题》，中国税务出版社，2001，P235
[43]Milgrom. P. and J. Roberts.,Limit Pricing and Entry Under Incomplete Information: An Equilibrium Analysis. Econometrics 1982,P443-460
[44]Ortega—Reichert. A.,Models for Competitive Bidding Under Uncertainty, Ph.D.thesis, Stanford University. 1967,P45-88
[45]泰勒尔著，张维迎等译，《产业组织理论》，中国人民大学出版社 P321-322
[46]Rotemberg. J., and G. Saloner.,A super game-Theoretic Model of Business Cycles and Price Wars during Booms. American Economic Review 1986,P 390-407
[47]Rumelt, R. P., "Toward a Strategic Theory of the Firm", in Lamb (ed.). Competitive Strategic Management, Englewood Cliffs, N. J.: Prentice Hall, 1984, P556-570
[48]彼得·德鲁克：《资本主义社会》，上海译文出版社，1998，P198
[49]张迎红，“快速应对知名企业成功之关键”，《中外企业家》，2001．9，P17
[50]泽尔滕著；黄涛译，《策略理性模型》，首都经贸大学出版社，2000．3，P116-220