重庆牙膏厂营销战略研究
摘要
本文通过对重庆牙膏厂的营销战略的研究，将解决重庆牙膏厂目前所面临的营销战略问题，明确其未来的营销战略发展方向，并为类性的日用消费品企业营销战略的制定提供借鉴和参考。
文章按照环境分析-战略制定-战略实施的技术路线对重庆牙膏厂的营销战略进行研究。在环境分析部分，运用了Proter的五种力量模型以及SWOT分析矩阵；在战略制定部分，分别使用了产品生命周期理论、BCG矩阵分析重庆牙膏厂现有产品的营销战略；另外文章还采用了Proter的三个基本战略分析，科特勒的竞争定位法以及Ansoff模型来确定重庆牙膏厂的产品和服务应遵循的一般性竞争战略、竞争定位战略、提高公司业绩的现有营销战略的替代战略；在战略执行部分，用4PS理论对战略实施作了具体的阐述。
通过本文的分析，得出结论：重庆牙膏厂的营销战略要和它所特有的优势、劣势、面对的机会、威胁相适应；现有产品应区分其在生命周期的不同阶段、BCG矩阵中的不同位置来确定相应战略；目前对重庆牙膏厂适用的营销战略是目标聚集、补缺者和产品开发战略。
Through researching the marketing strategies of Chongqing Toothpaste Factory in this paper， the writer will tackle the arisen marketing strategies problems of nowaday Chongqing Toothpaste Factory， and fix on it's development direction of marketing strategies in the future， and offer example and reference for the marketing strategies enacting of commodity enterprises which are similar to Chongqing Toothpaste Factory.
In this article the research about marketing strategies of Chongqing Toothpaste Factory is carried out according to the technic road of environment analysis-strategies enactment-strategies enforcement. Porter's Five-force Model and SWOT analysis are used in the part of environment analysis; the theory of product life circle and BCG are used to analyze the marketing strategies of nowaday products of Chongqing Toothpaste Factory; Porter's Three Basic Strategies Analysis and Ansoff Model are used to enact the general competitive strategies about production and service of Chongqing Toothpaste Factory; and Kotler' Way of Competition Localization are used to enact competitive localization strategies; the strategies instead of nowaday strategies which enhance company achievement are fixed upon through Ansoff Model; the theory of 4PS are used to formulate strategies enforcement in the part of strategies administering.
Through analysis to this paper， the conclusion is obtained: the marketing strategies of Chongqing Toothpaste Factory must be suited to its strengths、weaknesses、opportunities and threats; the homologous strategies of nowaday products are corroborated according to their different stages of life circle and different locations in BCG; the congruous marketing strategies of Chongqing Toothpaste Factory are Goal Gathering Strategy、Stopgap Strategy and Products Developing Strategy.
文章按照环境分析-战略制定-战略实施的技术路线对重庆牙膏厂的营销战略进行研究。在环境分析部分，运用了Proter的五种力量模型以及SWOT分析矩阵；在战略制定部分，分别使用了产品生命周期理论、BCG矩阵分析重庆牙膏厂现有产品的营销战略；另外文章还采用了Proter的三个基本战略分析，科特勒的竞争定位法以及Ansoff模型来确定重庆牙膏厂的产品和服务应遵循的一般性竞争战略、竞争定位战略、提高公司业绩的现有营销战略的替代战略；在战略执行部分，用4PS理论对战略实施作了具体的阐述。
通过本文的分析，得出结论：重庆牙膏厂的营销战略要和它所特有的优势、劣势、面对的机会、威胁相适应；现有产品应区分其在生命周期的不同阶段、BCG矩阵中的不同位置来确定相应战略；目前对重庆牙膏厂适用的营销战略是目标聚集、补缺者和产品开发战略。
Through researching the marketing strategies of Chongqing Toothpaste Factory in this paper， the writer will tackle the arisen marketing strategies problems of nowaday Chongqing Toothpaste Factory， and fix on it's development direction of marketing strategies in the future， and offer example and reference for the marketing strategies enacting of commodity enterprises which are similar to Chongqing Toothpaste Factory.
In this article the research about marketing strategies of Chongqing Toothpaste Factory is carried out according to the technic road of environment analysis-strategies enactment-strategies enforcement. Porter's Five-force Model and SWOT analysis are used in the part of environment analysis; the theory of product life circle and BCG are used to analyze the marketing strategies of nowaday products of Chongqing Toothpaste Factory; Porter's Three Basic Strategies Analysis and Ansoff Model are used to enact the general competitive strategies about production and service of Chongqing Toothpaste Factory; and Kotler' Way of Competition Localization are used to enact competitive localization strategies; the strategies instead of nowaday strategies which enhance company achievement are fixed upon through Ansoff Model; the theory of 4PS are used to formulate strategies enforcement in the part of strategies administering.
Through analysis to this paper， the conclusion is obtained: the marketing strategies of Chongqing Toothpaste Factory must be suited to its strengths、weaknesses、opportunities and threats; the homologous strategies of nowaday products are corroborated according to their different stages of life circle and different locations in BCG; the congruous marketing strategies of Chongqing Toothpaste Factory are Goal Gathering Strategy、Stopgap Strategy and Products Developing Strategy.
引文
[1] 罗锐韧编．哈佛管理全集．1997年 企业管理出版社
[2] 阿诺尔特，魏斯曼著，史世伟等译．市场营销战略-通往成功的十步．2001年 华夏出版社
[3] 刘莉．营销八段-企业营销战略．1999年 广东经济出版社
[4] 郭国庆．市场营销管理-理论与模型．1995年 中国人民大学出版社
[5] 艾德勒．共生营销．1966年 哈佛商业评论
[6] 包政．战略营销管理．1998年 中国人民大学出版社
[7] 刘兴根编．现代市场营销战略．1998年 经济管理出版社
[8] 刘锋．逆向营销．1998年 企业管理出版社
[9] 弗雷德. R. 戴维．战略管理．1998年 经济科学出版社
[10] 重庆牙膏厂市场部．重庆牙膏厂企业介绍．2000年
[11] 李嘉明．税收理论与实务．2000年 重庆大学工商管理学院
[12] 国家统计局．中国2000年国民经济和社会发展统计公报．2001年2月新华网北京
[13] 菲利普·科特勒．营销管理．1999年 上海人民出版社
[14] 中华人民共和国国家统计局．第五次全国人口普查主要数据公报．2001年3月 中国统计信息网
[15] Shanghai Ogilvy & Mather．我们对冷酸灵的观点．1996年4月
[16] Shanghai Ogilvy & Mather．“冷酸灵”加强型牙膏消费者研究主要结果．2001年4月
[17] 胡泳．你的奖励为什么无效．中外管理 2000(11) 44-45
[18] 刘韬．绩效考核-走出失败的泥沼．销售与市场 2001(5) 66-67
[19] 迈克尔·波特．竞争战略．1997年 华夏出版社
[20] 汉斯·郝希庚．战略营销管理-有关营销战略开发的概念．1995年 上海交通大学出版社
[21] 国家经济贸易委员会培训司等．WTO知识简明读本．1999年 国家行政学院出版社
[22] 仲秋雁等．管理信息系统．1998年 大连理工大学出版社
[23] 于凌波．联合利华以中国品牌攻占中国市场．投资导报 2000-7-26
[24] 黄丽薇．营销渠道的逆向模式．经济管理 2001(13) 49-51
[25] 张光明．基于战略转移的撤退战略研究．经济管理-新管理 2001(12) 38-42
[26]甘宏业等．企业营销中的集中型市场战略．经济管理 2001(3) 55-56
[27] 罗瑞雪．弱势企业也有强势营销策略．市场营销 2001(6) 13-14
[28] 张家．企业营销-网络模式选择．市场营销 2001(6) 47-50
[29] 周志明等．低迷市场中的营销战略．中外管理 2001(8) 44-45
[30] Ansoff，H.I.，Strategic Management，1979 London
[31] Kotler，P.，Principles of Marketing，Englewood Cliffs，N.J.，1980.
[32] Kotler，P.Marketing Management-Analysis，Planning，Implementation and Contron，1997 Prentice Hall
[33] Michael E.Porter，Competitive Strategy，1980 The Free Press
[34] E.Jerome Mc Carthy&William D.Derreault.Basic Marketing. 1993 Richard D.Irwin，Homewood
[35] Philip Kotler and Ravi Singh.Marketing Warfare in the 1980’s.Journal of Business Strategy，Winter，1981 30-41.
[36] Ralph E. Biggadike.The Contributions of Marketing to Strategic Management.Academy of Management Review.1981(6) 621-632
[37] Joseph N.Fry，J.Peter Killing.Strategic Analysis and Action.Prentice-Hall Canada Inc.Scarborough，Ontario.1989
[38] Arnoldo C Hax，Nicolas S.Majluf.The Strategy Concept and Process:A Pragmatic Approach.Prentice-Hall Inc.Englewood Cliffs，New Jersey 1991
[39] Arthur A.Thompson.Strategy Formulation and Implementation—Tasks of the General Manager. Richard.D.Irwin，Inc.Printer:Von Hoffman Press，Inc.1992
[40] Tery Grapenting.PathAnalysis Vs. Structual Equation Modeling.Marketing Research Vol.12No.3 2000 13-21
[41] David H.Henard and David M.Szymanski.Why Some New Products Are More Success Than Others.Journal of Marketing Research Vol.38 No.3 2001 362-374
[42] Dilip Soman and John J.Gourville.Transaction Decoupling:How Price Bundling Affects the Decision to Consume. Journal of Marketing Research Vol.38 No.1 2001 30-44
[43] William P. Putsis Jr. and Barry L.Bayus.An Empirical Analysis of Firms’ Product Line Decisions. Journal of Marketing Research Vol.38 No.1 2001 110-118
[44] Michael F.Latimer，CMA，CPA.Linbing Strategy-Based Costing and Innovation-Based Budgeting.Strategic Finance Vol.82 No.2001 39-42
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