美通医疗器械公司
摘要
本文案例部分简要介绍了国内医疗器械制造商——美通医疗器械公司的发展历程，及近年来医疗器械行业的发展规模和特点。重点描述了该公司在产品规划、市场规划、销售、市场竞争中面临的困难和挑战。
案例分析部分，本文首先对医疗器械行业背景、特征、规模及竞争格局进行了介绍，并对该行业的市场环境进行分析；然后，对美通公司的现状进行SWOT分析，并对主导产品-----产科中央监护网络系统的服务营销组合进行较为全面的分析。通过分析，对美通公司的资源优势、劣势、潜在机会和外部威胁，以及经营中特别是市场营销中存在的问题，形成了客观的判断。
最后，在以上分析和判断的基础上，本文对美通公司的经营战略、市场营销战略及具体的营销策略提出了改进意见。
In the case, the author briefly introduces the development of Meitong, a
medical apparatus manufacturer ,as well as medical apparatus industry in
the recent years .The focus is to describe the difficulties and challenges
faced by Meitong in its product planning, sales and marketing.
In the case study, first the author analyzes the whole medical apparatus
industry environment, competitive situation in medical apparatus; then,
discusses Mekong's current situation and its management structure,
meanwhile, analyzes the service, sales and marketing (7P's) and main
rivals of its main product monitoring (Obstetric central monitoring
network system).Through analysis, the author makes judgment and
conclusion regarding Meitong's SWOT and operation problems,
particularly marketing problems.
Finally, the author gives improvement suggestion for Meitong's
management structure, and R&D mechanism; as well as Meitong's
marketing strategy, sales strategy.
案例分析部分，本文首先对医疗器械行业背景、特征、规模及竞争格局进行了介绍，并对该行业的市场环境进行分析；然后，对美通公司的现状进行SWOT分析，并对主导产品-----产科中央监护网络系统的服务营销组合进行较为全面的分析。通过分析，对美通公司的资源优势、劣势、潜在机会和外部威胁，以及经营中特别是市场营销中存在的问题，形成了客观的判断。
最后，在以上分析和判断的基础上，本文对美通公司的经营战略、市场营销战略及具体的营销策略提出了改进意见。
In the case, the author briefly introduces the development of Meitong, a
medical apparatus manufacturer ,as well as medical apparatus industry in
the recent years .The focus is to describe the difficulties and challenges
faced by Meitong in its product planning, sales and marketing.
In the case study, first the author analyzes the whole medical apparatus
industry environment, competitive situation in medical apparatus; then,
discusses Mekong's current situation and its management structure,
meanwhile, analyzes the service, sales and marketing (7P's) and main
rivals of its main product monitoring (Obstetric central monitoring
network system).Through analysis, the author makes judgment and
conclusion regarding Meitong's SWOT and operation problems,
particularly marketing problems.
Finally, the author gives improvement suggestion for Meitong's
management structure, and R&D mechanism; as well as Meitong's
marketing strategy, sales strategy.
引文
[1]潘俊峰，叶美美等，电话远程胎儿监护系统的临床应用，《中华妇产科杂志》，中华医学会杂志社，2002年8月，P28。
[2]中华人民共和国卫生部，《2000年中国卫生统计提要》。
[3]黄醒华，《远程监护技术在围产医学中的应用》，《中华妇产科杂志》，中华医学会杂志社，2002年8月，P2。
[4]共好资讯，《2000-2001年度中国医疗器械市场研究报告》。
1、(美)汤姆森．斯迪克兰德，段盛华、王智慧主译，《战略管理——概念与案例》，北京大学出版社，科文(香港)出版有限公司，2000年2月，第十版。
2、(美)V.A.Zeithaml,M.J.Bitner, 《Service Marketing》，机械工业出版社，1998年3月。
3、(美)菲力普．科特勒，洪瑞云，梁绍明，陈振忠著，梅清豪译，《市场营销管理》，亚洲版，第二版，人民大学出版社，2001年2月。
4、江明华主编，《市场营销案例》，北京大学出版社，2001年12月。
5、何振翔、郑海天主编，《MBA案例》，暨南大学出版社，2000年10月。
6、郭志嵘、黄凯，《中国手术室设备市场调研报告》，《世界医疗器械》杂志，2002年4月。
[2]中华人民共和国卫生部，《2000年中国卫生统计提要》。
[3]黄醒华，《远程监护技术在围产医学中的应用》，《中华妇产科杂志》，中华医学会杂志社，2002年8月，P2。
[4]共好资讯，《2000-2001年度中国医疗器械市场研究报告》。
1、(美)汤姆森．斯迪克兰德，段盛华、王智慧主译，《战略管理——概念与案例》，北京大学出版社，科文(香港)出版有限公司，2000年2月，第十版。
2、(美)V.A.Zeithaml,M.J.Bitner, 《Service Marketing》，机械工业出版社，1998年3月。
3、(美)菲力普．科特勒，洪瑞云，梁绍明，陈振忠著，梅清豪译，《市场营销管理》，亚洲版，第二版，人民大学出版社，2001年2月。
4、江明华主编，《市场营销案例》，北京大学出版社，2001年12月。
5、何振翔、郑海天主编，《MBA案例》，暨南大学出版社，2000年10月。
6、郭志嵘、黄凯，《中国手术室设备市场调研报告》，《世界医疗器械》杂志，2002年4月。