关于大客户营销理论的几点研究

详细信息    查看全文 | 推荐本文 |

	作者：王岱岳 关键词：大客户营销 ; 问题 ; 对策 中文刊名：现代营销(信息版) 机构：中国远洋海运集团有限公司; 出版日期：2019-05-01 出版单位：现代营销(信息版) 年：2019 期：05 语种：中文; 页：243 页数：1 CN：22-1256/F ISSN：1009-2994 分类号：F274

摘要

现代企业为了快速打开某个行业的局面,通常会采用大客户营销方案。但是很多企业因为大客户营销方案陈旧、与大客户之间的关系不深入以及公司的大客户营销体系不健全,造成了营销效果差,收益低等问题,本文就大客户营销现存的误区着手,分析在进行大客户营销时遇到的问题,并对其提出相应的改进方法。
        

引文

[1]茹莉.服务业客户流失原因及客户保持策略[J].江苏商论,2007(7):60-62
    [2]张圣亮,陈传军.追求市场份额还是追求顾客忠诚[J].现代管理科学2007,(4):60-61
    [3]傅川.基于大客户价值的营销资源分配和关系管理研究[J].经济与管理,2008,22(4):40-44